Оригинал материала
Шкурный бизнес
Из некогда престижного и дефицитного предмета гардероба дубленка превратилась в обыденную одежду
(Фото: Макс Новиков)
Со второй половины января традиционно начинается сезон распродажи зимней одежды, наступает самое выгодное время для покупки шубы или дубленки. В последние годы многие даже специально откладывают покупку верхней зимней одежды до середины января. Наша неустойчивая погода позволяет доброю часть зимы "переходить" в куртке, а подождав до распродаж, можно сэкономить приличную сумму. Ведь дубленка - не свитер, даже при незначительной скидке выигрываешь как минимум полсотни долларов. Теперь с каждой неделей скидки на дубленки будут только увеличиваться.
На грош пятаков?
Как утверждают торговцы, если дубленка дешевеет на 30% - это весьма неплохо. Слишком большие скидки (более 50%) должны настораживать. В таком случае цена на дубленку скорее всего была поначалу завышена: купив ее по дешевке, торговец заработал хорошую прибыль, а потом опустил цену до реальной. Но по дешевке чаще всего продается товар из стоков - то есть не проданный в течение сезона (а то и не одного). Такая дубленка может быстро "испортиться", ведь неизвестно, где и как ее хранили, а неправильное хранение (возле батареи, например) влияет на носкость.
Вообще цена дубленки зависит от многих факторов: от модели, длины изделия, страны-производителя. Но самое большое значение имеет сырье, то есть происхождение шкур (дороже всего ценится испанское сырье, затем идут английское и французское, новозеландское и австралийское), выделка и цвет. Чем дороже и качественнее сырье, тем дороже и изделие из него. По словам торговцев, дубленки дешевле 250 долларов должны насторожить покупателя. У дешевых дубленок шкуры могут быть плохо подобраны по цвету и плотности, непрокрашены, и тогда они будут линять при влажной погоде и чистке, ворс может "лезть", прилипая к одежде (поэтому, покупая дубленку, имеет смысл внимательно рассмотреть внутренние швы). Торговцы уверяют, что цены на приличные дубленки начинаются от 400-500 долларов (в обычное время, а не в период распродаж).
Важно понять: качественная дубленка не может стоить очень дешево независимо от того, где она продается и в какой стране произведена. Хорошее сырье и моделирование везде стоят денег.
В последние годы дубленка стала, пожалуй, самым распространенным видом зимней одежды, практически полностью заменив собой популярные в советские времена зимние пальто с меховыми воротниками. Тогда хорошая дубленка котировалась наравне с шубой из натурального меха и даже выше, поскольку шубы были отечественные, а дубленка была товаром исключительно импортным, и заполучить ее было непросто. Теперь приоритеты изменились. Шуба все-таки вещь статусная и далеко не всегда удобная (в мокрый снег и в слякоть дорогую шубу не наденешь). Дубленка гораздо более демократична и универсальна, некоторые модели и вовсе сделаны как куртки. Да и стоит она дешевле. Наверное, поэтому в дубленки оделись самые разные люди независимо от возраста, социального положения и достатка. Для одних это основной вид зимней одежды, для других - замена шубы на каждый день.
Витязь в дубленой шкуре
Спрос на дубленки сформировался у нас настолько стремительно, что уже к середине 90-х сотни мелких турецких фабрик работали исключительно на Россию. Человек, посетивший однажды стамбульский базар, не забудет этого величественного зрелища никогда. Сплошные дубленки и несущаяся со всех сторон ломаная русская речь. После августовского кризиса 1998-го, когда многим людям среднего достатка пришлось отложить крупные покупки, сотни турецких ремесленников разорились. Однако объемы рынка и сегодня впечатляют. Точно подсчитать их не берется никто. Как рассказал директор одной из российских фабрик, занимающихся пошивом дубленок, его знакомый "челнок" за сезон привозит товара на 250 тыс. долларов. Получается, что при средней стоимости дубленки в 400 долларов один "челнок" ввозит их в страну более 600 штук. Остается только представить, сколько десятков тысяч "челноков" трудятся на вещевых рынках страны, а затем приплюсовать к ним многочисленные магазины, ателье, занимающиеся пошивом дубленок, бутики, предлагающие фирменный товар.
Дубленка - название обиходное, "по-научному" этот вид одежды называется "пальто из мехового велюра" (так же, кстати, как и шуба официально именуется меховым пальто). Еще совсем недавно даже импортные дубленки не отличались особой изысканностью покроя. И всем казалось, ну что уж такого особенного можно сделать из этой овчины - тулуп, он и есть тулуп. Однако теперь розовой или фиолетовой дубленкой самого прихотливого фасона никого не удивишь. Дубленки выпускаются и двухсторонние: вывернув вещь наизнанку, получаешь симпатичную овечью шубу, которая в зависимости от раскраски может имитировать самую экзотическую шкуру вплоть до жирафьей.
В зависимости от выделки шкур и обработки внешней стороны изделия дубленку можно носить и в легкий мороз, и даже в оттепель. По словам представителей крупных магазинов, некоторые покупатели нередко приобретают сразу несколько дубленок на разную погоду. "Есть совсем легкие дубленки, есть дубленки, рассчитанные на температуру не ниже 10-15 градусов, но даже и легкие дубленки далеко не все можно одевать в слякоть, - рассказывает консультант магазина "Мир кожи". - Традиционный велюр боится влаги. Правда, некоторые производители подвергают велюр специальной обработке, отталкивающей влагу. Но вообще для слякотной погоды мы рекомендуем дубленки из шкур со специальным покрытием". Это так называемый крэг (высокотемпературная обработка кожи напылением) и напалан (имитация кожи). Внешне крэг больше напоминает традиционную дубленку, чем напалан, который похож на утепленную кожаную вещь. Зато с крэга загрязнения надо счищать специальным каучуковым ластиком, а напалан можно просто протирать мокрой тряпкой. Стоит добавить, что даже легкая и тонкая дубленка совсем необязательно холодная, легкость изделия зависит от выделки, а теплостойкость не от длины ворса, а от его плотности на квадратный сантиметр.
В целом за последние год-два качество дубленок, продающихся в России, заметно улучшилось, а ассортимент стал гораздо более разнообразным. Впрочем, облик того или иного рынка определяется не верхним уровнем товара, а нижним. Теперь качество даже самых недорогих дубленок стало вполне приличным, все меньше продается откровенной дешевки. С другой стороны, и в обычных магазинах иногда можно встретить довольно неожиданные модели, а отнюдь не только массовую, крупносерийную продукцию. Словом, дубленки становятся более доступными, и купив вещь, можно уже не бояться, что в такой же или очень похожей будет ходить весь город. По словам представителей магазинов "Мир кожи" и "Снежная королева", покупателей все меньше привлекают черные и коричневые расцветки, все больше людей покупают цветные дубленки. Это одна из главных отличительных особенностей последнего сезона.
На что глаз ляжет
В России до сих пор продаются преимущественно турецкие дубленки (по грубым оценкам торговцев, на их долю приходится до 80% рынка), далее с большим отрывом от них идут итальянские и испанские. Гораздо меньше дубленок из Германии, Финляндии, Франции и других стран. Вообще Италия, Испания и Турция считаются основными мировыми переработчиками шкур (выделка и крашение), в этих же странах сосредоточены и основные мощности по пошиву дубленок.
Турецким производителям постоянно приходится бороться с той сомнительной репутацией, которая сложилась о них у наших соотечественников с тех пор, как на российских вещевых рынках появился первый "челночный" товар. Зная, что покупатели не слишком жалуют "турчанок", торговцы нередко выдают турецкие дубленки за итальянские, французские, испанские, и люди охотно в это верят. Между тем в последние годы промышленность Турции достигла очень высокого уровня и по выделке шкур, и по применению современных технологий обработки, и по моделированию. По качеству хорошая турецкая дубленка не уступает итальянской, а по цене все-таки значительно ниже.
Иными словами, бояться турецких дубленок не стоит, следует обращать внимание не на страну-производителя, а на качество. Крупные турецкие фабрики работают и на Россию, и на европейские рынки, и даже на известных кутюрье, которые в последние годы активно размещают в Турции заказы на производство своих моделей. Дубленки, выпускаемые крупными фабриками, не имеют ничего общего с кустарным ширпотребом, некогда продававшимся и все еще встречающимся на вещевых рынках.
В последнее время в магазинах нередко можно встретить и отечественные дубленки. Правда, отечественными остаются только пошив и моделирование, сырье преимущественно импортное. Изделия из российских шкур гораздо тяжелее, жестче и грубее на ощупь. Российских производителей дубленок можно разделить на две группы: ателье, работающие по индивидуальному заказу, и фабрики, которые торгуют через магазины. Надо сказать, что крупные специализированные магазины с удовольствием работают с российскими поставщиками. Качество многих российских дубленок настолько высоко, что производители перестали бояться указывать на ярлыках российское происхождение товара (еще пару лет назад они старательно маскировались под импорт). В целом цены на качественные российские дубленки сопоставимы с ценами на импортные.
Самым крупным отечественным производителем дубленок на сегодня считается вятская фабрика "Калинка", построенная с нуля и оснащенная современным пошивочным оборудованием. Фабрика производит 500 мужских, женских и детских изделий в месяц (в весенне-осенний период там шьют одежду из кожи). По словам директора фабрики Николая Морозова, фабрика на 50% работает на российском сырье. Цены на дубленки "Калинки" варьируются от 200 (из российских шкур) до 500-600 долларов, а эксклюзивные модели могут перевалить и за 1000. В России "Калинка" реализует произведенное только через собственные фирменные магазины, которые открыты в Москве, Вятке, Краснодаре, Тюмени, Нижнем Новгороде и Сыктывкаре.
Где покупать
В Москве продавцов дубленок можно разделить на несколько больших групп. Отдельную группу составляют бутики и разного рода "именные" магазины, предлагающие вещи известных кутюрье, но мы будем говорить о товаре для массового покупателя. Лидерами по продаже дубленок все еще остаются вещевые рынки. "По грубым оценкам, через вещевые рынки продается до 50% дубленок", - отмечают представители "Снежной королевы". Наши покупатели убеждены, что на рынке товар стоит дешевле. Но зачастую это не так. Рыночные дубленки сильно подорожали. Во-первых, сократились поставки от мелких турецких полукустарных фирм: на дешевый ширпотреб спрос снизился. Так что сейчас на рынках зачастую продаются те же модели, что и в магазинах. При этом цены в магазине могут быть даже ниже, потому что владельцы магазинов могут позволить себе снижать их за счет больших объемов закупок.
Вторую группу составляет огромное количество небольших магазинов и меховых отделов в универмагах. Третья группа малочисленна, но весьма значительна. Это два больших конкурирующих друг с другом специализированных магазина "Снежная королева" и "Мир кожи". К слову сказать, все специализированные магазины торгуют не только дубленками, но и кожаными куртками и пальто (смена ассортимента зависит от сезона), а также сумками, ремнями, кошельками. Несколько лет назад у всех на слуху был московский магазин "Дубленки на Ленинском". По сути это было первое большое специализирующееся на таком товаре торговое заведение, появившееся еще в 1995 году. Теперь оно, хотя еще и работает, похоже, находится не в самом лучшем состоянии, достаточно туда заглянуть и увидеть товар. Вероятно, владельцы магазина переусердствовали с внедрением своих весьма оригинальных методов торговли: товар сомнительного качества поставлялся в магазин огромными партиями, а на покупателя, даже просто пришедшего взглянуть на дубленки, тотчас накидывались сразу с десяток продавцов. Магазин не спасло и странное ноу-хау - торговать ночью.
Более удачливые "Снежная королева" и "Мир кожи", напротив, не только удержались на плаву, но и заметно расширили свой ассортимент. Оба магазина предлагают товар примерно одного и того же уровня, кое-что даже закупается у одних и тех же производителей. Правда, представители "Снежной королевы" уверяют, что участвуют в разработке некоторых моделей и сами размещают заказы у своих партнеров в Турции. "Мир кожи" попросту закупает дубленки у поставщиков - обычных оптово-торговых фирм. Некоторые модели в этих магазинах дублируют другие торговые заведения. Однако в отличие от большинства других оба специализированных магазина предлагают огромный выбор.
У некоторых сложилось впечатление, будто "Мир кожи" и "Снежная королева" предлагают в основном дешевый товар. Возможно, такой имидж сформировался из-за специфической рекламы. "Мир кожи" в своих нехитрых телевизионных роликах упоминает только самые низкие цены (7-8 тысяч за дубленку). "Несколько лет назад мы крутили стильные ролики, где люди были одеты в дорогие модели, но наши исследования показали, что гораздо более действенными оказываются незамысловатые рекламные объявления, где говорится о низких ценах", - уверяют представители магазина.
Реклама "Снежной королевы" построена на шутках "ОСП-студии". И хотя, по мнению специалистов-рекламщиков, герои ролика весьма популярны у наших соотечественников, видеоряд таков, что представление о товаре может сложиться неверное. Пару лет назад оба магазина действительно предлагали весьма средний товар, теперь их уровень вырос вместе с запросами покупателей. Пока, по исследованиям "Мира кожи", подавляющее большинство покупателей готово потратить на дубленку 300-500 долларов. Но представители "Снежной королевы" убеждены, что с каждым годом спрос на высококачественные дубленки будет увеличиваться и уже в следующем сезоне средний уровень предлагаемого товара должен еще подняться.
Торговцы уверяют, что цены на приличные дубленки начинаются от 400-500 долларов. Дубленки дешевле 250 долларов должны насторожить покупателя: качественная дубленка не может стоить очень дешево независимо от того, где она продается и в какой стране произведена. Хорошее сырье и моделирование везде стоят денег. (Фото: Макс Новиков)