«Наша цель – доставлять заказы из Китая за гарантированные 10 дней». Как устроен бизнес российского AliExpress

С осени 2019 года у крупнейшего китайского маркетплейса AliExpress развивается российское подразделение, созданное при участии РФПИ, Mail.ru Group и «Мегафона». Им суммарно принадлежит 50,1% акций компании. Россию в ней представляет гендиректор Дмитрий Сергеев, до того работавший первым заместителем гендиректора в Mail.ru Group. В интервью «Деньгам» он рассказывает, способны ли российские производители конкурировать с китайскими на AliExpress, что происходило в компании во время эпидемии в Китае и как проходят распродажи после карантина.

– У российского AliExpress – два гендиректора: вы и Лю Вэй от Alibaba. Почему так? Китайцы не потерпели бы единоличного российского босса в своем бизнесе? Как такая конфигурация сказывается на управляемости компании?

– При создании совместного предприятия в октябре прошлого года обсуждалась такая конфигурация сразу: наша сила в опыте и разных компетенциях, а не в национальности. «AliExpress Россия» больше не китайская компания, это российская компания с международными корнями. Мы со вторым со-CEO делим обязанности так, чтобы это было действительно полезно бизнесу: я занимаюсь всеми вопросами локализации, Джейсон (это второе, европейское имя Лю Вэя) – коммуникацией с китайскими производителями и партнерами. Для меня такая конфигурация максимально комфортна и эффективна, потому что есть большая часть вопросов, которые гораздо легче закрывать моему коллеге в силу того, что он знает китайскую специфику, да и сам сейчас находится в Китае. Я вижу его сильные стороны, а он мои, это хорошее партнерство.

– На AliExpress Россия уже больше 14 тысяч российских продавцов. За время пандемии количество их товаров выросло в полтора раза. Смогут ли отечественные производители на равных конкурировать с китайскими компаниями?

– В каких-то категориях конкурировать сложно: это касается в основном техники, гаджетов, недорогих базовых товаров в категории fashion и beauty. В каких-то категориях локальные товары намного привлекательнее для россиян: продукты питания, FMCG в целом, fashion и beauty в более премиальных категориях. Сравнивать их очень сложно: и у тех и у других есть преимущества.

Объявление с AliExpress на русском языке.

– Кто занимается локализацией в российском AliExpress? Сами китайцы, роботы? Русских людей не нанимали?

Подпишитесь, чтобы прочитать целиком

Оформите подписку Redefine.Media, чтобы читать Republic

Подписаться [Можно оплатить российской или иностранной картой. Подписка продлевается автоматически. Вы сможете отписаться в любой момент.]

Куда идут деньги подписчиков

Большинство материалов Republic доступны по платной подписке. Мы считаем, что это хороший способ финансирования медиа. Ведь, как известно, если вы не заплатили за то, чтобы это читать, значит кто-то другой заплатил за то, чтобы вы это читали. В нашем же случае все по-честному: из ваших денег платятся зарплаты и гонорары журналистам, а они пишут о важных и интересных для вас темах.

Ключевая особенность нашей подписки: ваши деньги распределяются между журналами Republic в зависимости от того, как вы их читаете. Если вы читаете материалы одного журнала, то ваши деньги направятся только ему, а другим не достанутся. То есть вы финансируете только то, что вам интересно.

Republic использует подписку Redefine.Media. Для оформления мы перенаправим вас на сайт Redefine.Media, где нужно будет зарегистрироваться и оплатить подписку. Авторизация на сайте Redefine.Media позволит читать материалы Republic с того же устройства.

Подписка на год выгоднее, чем на месяц. А если захотите отписаться, это всегда можно сделать в личном кабинете.