Конкурсы откатов

Знаю, что подслушивать нехорошо. Но я не виноват. Они слишком громко говорили, сидели слишком близко, а я был один и книжки, как назло, не захватил. Короче, подслушивал разговор между сотрудниками нескольких московских представительств международных компаний в одном из столичных ресторанов я совершенно поневоле. Хотя не скрою, что тема была весьма интересной - откаты.

Откат менеджменту компании за заключение крупного договора о поставке оборудования составляет в среднем 10%. Причем у всех беседующих эта цифра не вызвала никаких нареканий: мол, стандартная практика, именно такой откат заложен в большинство смет. Меня весьма повеселил комментарий одного из присутствующих, что такой унифицированный процент на рынке - это очень хорошо. Менеджмент не волнуется об откате и может реально оценивать эффективность вложений своей компании.

Унифицированный откат в 10% - это определенного рода стабильность, правила игры, так сказать. Если же начинается конкурс откатов, то ни о какой эффективности говорить не приходится

Далее заговорили о грустном - о том, что унификации скоро придет конец. Государственные компании, коих на рынке все больше, с такими маленькими откатами не работают. "Они (представители менеджмента госкомпании. - "Газета") нам ответили, что мы отнеслись к их запросу без должного внимания и понимания. А 10% от суммы в десятки миллионов долларов им недостаточно? - вопрошал представитель крупной западной компании. - Объяснить, что наш головной офис просто не может заложить больший процент, мы так и не смогли".

Остальные согласно кивнули и начали рассказывать абсолютно однотипные истории о том, как приходится отказываться от крупных контрактов, которые потом подбирают менее стесненные в средствах конкуренты.

Самый главный вопрос, который мучил беседующих: сколько же им надо? "Они же сами ничего не говорят. Чего-то жмутся, мнутся и ждут более привлекательных предложений - так это у них называется", - сетовал один из беседующих. Предположительные ответы меня потрясли. "Думаешь, им 20% хватит?! Не хватит! 30% хотят! А по маленьким контрактам могут заикнуться и о 50-процентном откате!"

Про 10% я слышу не впервые. В приватных беседах бизнесмены информацию такого рода озвучивают. Иногда это делается открыто: чуть более года назад в прессе мелькали заметки, в которых представители строительного бизнеса Москвы оценивали свои так называемые непредвиденные расходы, необходимые для того, чтобы их проекты не увязали в бюрократических процедурах на долгие годы. Речь шла именно о 10%. Но 20, 30, 50% - это, конечно, перебор.

О неэффективности работы менеджеров государственных компаний говорить долго не буду - это аксиома. Даже в самых благополучных США постоянно возникают коррупционные скандалы, связанные с системой госзаказов. Куда больше меня волнует нарушение некоторого статус-кво в этой сфере. Унифицированный откат в 10% - это определенного рода стабильность, правила игры, так сказать. И действительно, получив оный от любого поставщика, менеджер может принимать относительно эффективные решения. Если же начинается конкурс откатов, то ни о какой эффективности говорить не приходится.

11.10.2007 Материал опубликован в "Газете" №191 от 12.10.2007г.