Холдинг "36,6" призвал варяга

Новым гендиректором компании станет американец Джерри Калмис В крупнейшей в России аптечной сети - холдинге «36,6» - меняется руководство. Как стало известно «Газете», недавно ушедшего с поста гендиректора Антона Парканского сменит американец Джерри Калмис. На прошлой неделе Калмис уже был представлен топ-менеджменту холдинга, а сегодня о его назначении должно быть объявлено официально. По мнению аналитиков, задача американского специалиста - максимально быстро довести сеть аптек до размера, который будет интересен для иностранного инвестора.

Этого умения Джерри Калмису не занимать - он был, в частности, одним из создателей "Вымпелкома".

Об уходе Антона Парканского из холдинга «36,6», где он проработал 12 лет, было объявлено 19 ноября, а уже на следующий день Парканский покинул компанию. Официально было объявлено, что отставка связана с истечением срока контракта. Однако некоторые аналитики объясняли уход гендиректора тем, что владельцы холдинга недовольны итогами его работы.

Главное, что вызвало нарекания инвесторов в опубликованных недавно финансовых результатах за девять месяцев 2007 года - значительный рост объема долгов аптечной сети, говорят специалисты фармрынка. Сегодня "36,6" растет как некое подобие пирамиды: берет кредиты, увеличивает товарооборот, затем вновь ищет инвестиции для следующего шага по расширению. При этом средств требуется все больше. Сейчас в сеть входят 1,1 тысячи аптечных точек, до конца года их количество должно возрасти до 1,3 тысячи. Конечной целью, по мнению генерального директора аналитической компании RBMC Марии Денисовой, является рост до 1,5-2 тысяч точек. Это критическая отметка, после которой есть шанс заинтересовать покупателя из-за рубежа. «У сети нет другого пути, как дорасти до таких масштабов и продаваться европейскому инвестору», - уверена Мария Денисова. Эту точку зрения разделяет директор по маркетинговым исследованиям ЦМИ "Фармэксперт" Давид Мелик-Гусейнов. По его мнению, наиболее вероятные покупатели на сегодняшний день - германская Celesio или международная Alliance Healthcare.

Если речь идет о том, чтобы построить компанию, привлекательную для иностранного инвестора, то выбор Джерри Калмиса полностью оправдан. Американский специалист, в частности, был одним из создателей компании "ВымпелКом", которая первой среди российских инвесторов разместила ADR на Нью-Йоркской бирже. После ухода из "ВымпелКома" Калмис занимался построением сетей сотовой связи в нескольких российских регионах. Поэтому принципы создания сетей и специфика бизнеса в российских регионах ему хорошо знакомы.

Основная проблема, с которой придется столкнуться новому гендиректору - ограниченность финансирования. Возможности по привлечению кредитов не беспредельны. Сегодня долг компании - $300,6 млн - приблизился к годовому обороту (в 2006 году $387 млн). Между тем остановиться сейчас - значит упустить возможность роста в будущем. Экспансия крупных сетей в регионы идет полным ходом, фармацевты, по свидетельствам из регионов, скупают все, что можно. Ближайший конкурент «36,6», аптечная сеть «Ригла», по итогам первого полугодия довела количество точек до 483. Этому помогла покупка двух аптечных сетей в Туле и Калининграде. Ожидающийся переход «Риглы» (в составе группы «Протек») под контроль крупнейшего европейского оптового поставщика лекарств Celesio сделает ее еще более опасным конкурентом.

Активно скупают активы и менее известные компании. Аптечная сеть "Радуга" (принадлежит национальному фармдистрибьютору «РОСТА») без особого шума довела количество точек до 455 и вошла в пятерку крупнейших в России. Купив лидера саратовского фармрынка компанию «Уникор» и группу компаний «Эфедра», сеть "Доктор Столетов" довела годовой оборот до $100 млн. Вышла на федеральный уровень аптечная сеть «Фармакор» (Санкт-Петербург). Получив в сентябре 2006 года кредит в размере 600 млн рублей, компания часть средств вложила в создание филиалов в 19 крупных городах России. И останавливаться не намерена. Цель на конец года - довести общее число точек до 300.

В целом аптечные сети сейчас растут в четыре раза быстрее оптового фармрынка. Сильными сторонами аптечных сетей считаются единые товарно-финансовые потоки, централизованная система управления и маркетинговая стратегия, единый имидж, унифицированный подход к обслуживанию посетителей. Они могут диктовать условия поставщикам и дистрибьюторам, выводить новые препараты и проводить рекламные акции сразу во многих аптеках.

Основные игроки консолидируют ритейл, стремясь к увеличению капитализации компаний и укреплению своих позиций. По мнению экспертов, в 2008 году аптечные сети будут контролировать до 70% розничного фармацевтического рынка. На долю крупнейших ритейлеров придется до 80% от всего сетевого оборота. Как отметил президент DSM Group Александр Кузин, "европейские игроки на российский рынок придут неизбежно. Но когда отечественные сети подрастут, и как только первая десятка сетей консолидирует 50% всего ритейла, все успокоится".

02.12.2007 / ИРИНА ВЛАСОВА Материал опубликован в "Газете" №226 от 03.12.2007г.