"Нидан" выжимает все соки

Из "Вимм-Билль-Данн" Лидер отечественного рынка соков "Вимм-Билль-Данн" сдает позиции. С июля по декабрь 2003 года доля компании на рынке сократилась с 28,4 до 26,5%. Сигнал тревожный, учитывая тот факт, что более 90% рынка контролируется четырьмя производителями. По мнению аналитиков, за последние полгода продукция компании слабо конкурировала с другими брендами из-за чрезмерной сосредоточенности на пока безрезультатных переговорах с Danone о слиянии.

По данным исследовательской компании Business Analitica, четыре производителя соков - 'Вимм-Билль-Данн', «Мултон», «Лебедянский» и «Нидан» - контролируют более 90% рынка. Несмотря на то что объемы продаж «Нидан» замыкают эту четверку, доля компании прирастает быстрее, чем у конкурентов.

Доли ОАО «ЭКЗ «Лебедянский» (марки «Тонус», «Фруктовый сад», «Я») и «Мултон» (Nico, «Добрый», Rich) в течение всего прошлого года оставались практически неизменными (27,5 и 25,1% соответственно). Лидер же рынка компания 'Вимм-Билль-Данн' (J7, «Любимый сад», 100% Gold Premium, Rio Grande) во второй половине прошлого года впервые стала сдавать позиции. По данным Business Analitica, с июля по декабрь 2003 года ее доля сократилась с 28,4 до 26,5%.

«Одной из причин потери доли является тот факт, что 'Вимм-Билль-Данн' расслабилась как раз в то время, когда этого не стоило делать, - сказал ГАЗЕТЕ Александр Свинов, аналитик Альфа-Банка. - За последние полгода продукция компании слабо конкурировала с другими брендами из-за чрезмерной сосредоточенности на переговорах с Danone о слиянии, в то время как конкуренция на рынке значительно возросла. Хотя альянс с Danone вряд ли отразился бы на соковом бизнесе 'Вимм-Билль-Данн', поскольку французскую компанию соки не интересовали. Кроме того, бренд J7 переживает сейчас процесс 'старения': покупатель начинает к нему привыкать. Ведь J7 до последнего времени никак не обновлялся и с точки зрения рекламы, и с точки зрения общей стратегии, основные же конкуренты J7 из дорогого сегмента (30-37 руб./литр) - соки Rich и «Я» - заметно поработали над упаковкой и имиджем».

В то время как «Лебедянский» и «Мултон» продолжают удерживать занятые позиции, аутсайдер «Нидан», которого еще в 2000 году лидеры рынка не рассматривали всерьез, показывает рост за последние полгода с 12,4% до 13,8%. По мнению аналитиков из Business Analitica, рост обусловлен высокой рекламной поддержкой продукции. К концу года степень узнаваемости марки «Моя семья» увеличилась на 19%.

Низший ценовой сегмент (19-22 руб./литр), к которому относится «Моя семья», считается наиболее перспективным направлением на соковом рынке, ведь дешевые соки имеют преимущество роста в первую очередь за счет регионов.

За последние годы рынок соков развивался весьма динамично: с 2000 по 2003 год общие объемы потребления выросли с 750 млн. до 1,8 млрд. литров. Однако темпы прироста заметно снижаются. Так, в 2002 году рынок вырос на 26%, в 2003-м - только на 19%, а в текущем году ожидается лишь 10% прироста. Среднее потребление сока на душу населения в целом по России на сегодня составляет 12 литров в год, в то время как в США этот показатель равен 60, а в странах Западной Европы - 30 литрам.

26.02.2004 / Артур Саруханов