Купи дом и получи второй в подарок

Американские агенты по недвижимости пытаются оживить рынок Калифорнийская девелоперская компания придумала радикальный способ стимулировать продажи новых домов в разгар падения рынка: при покупке одного дома покупатель получает второй в подарок. «Не упустите невероятную возможность для инвестирования! Такого никогда не было раньше и, возможно, больше никогда не будет!» - говорится в рекламе, где покупателю предлагается получить два дома по цене одного от Michael Crews Development.

Компания, штаб-квартира которой расположена в Эскондидо, говорит, что при приобретении загородного дома класса люкс по цене от $1,6 млн покупатель бесплатно получит второй - с четырьмя спальнями, стоимостью $400 тысяч.

«Да, звучит фантастично, но мы намерены выполнить свое обещание», - утверждает специалист по маркетингу Michael Crews Development Дон Берри.

По ее словам, идея, вначале воспринятая всеми как шутка, стала результатом недельного мозгового штурма, во время которого компания стремилась найти способы встряхнуть замерший рынок. «Мы говорили о рынке и о том, что на нем происходит. Ведь кругом лишь негативные новости: закрытия предприятий, продажи за полцены и тому подобное. Нужна была свежая идея, и кто-то сказал: «А что, если предложить два дома по цене одного?» Это было сказано просто так, в шутку. А Майкл некоторое время как бы переваривал эту мысль и сказал: «Впрочем, мы могли бы на это пойти».

Как рассказала Дон Берри, это вполне законная сделка, без всяких подвохов, и люди просто засыпали компанию вопросами после того, как о ней объявили. «Массе людей было просто интересно узнать подробности», - заметила она. По ее словам, многие не верят рекламному объявлению, особенно тому факту, что можно получить такое качественное жилье бесплатно. "Многие думают, что наше предложение отражает ситуацию на рынке. Строителям необходимо пробовать новые формы работы, если они хотят сохранить свою нишу на рынке», - поясняет Берри.

В США продажи новых домов сократились более чем на 40% по сравнению с пиковым уровнем, достигнутым три года назад. Особенно пострадала Калифорния, до экономического спада лидировавшая по объему продаж. Как рассказала Берри, другие девелоперы округа снижали цены, выставляли дома на аукцион или устраивали рекламные кампании, ежедневно в течение 10 дней снижая цену продаваемого дома в надежде привлечь покупателей.

Дом класса люкс имеет бассейн, джакузи и гигантский гараж, способный вместить до шести машин или жилой автофургон 12 м длиной. «Бесплатные» дома имеют меньшую площадь, ультрамодную застекленную крышу и внутренний дворик. «Прекрасный вариант для детей, родителей, бабушек и дедушек, гостей. В противном случае этот дом можно сдать в аренду», - говорится в объявлении, вывешенном на сайте Michael Crews Development.

Рекламная кампания продолжается уже три недели, однако до сих пор покупателей не нашлось. Пока у Michael Crews Development есть потенциальный покупатель на жилье класса люкс, однако он сказал, что не хочет получать бесплатный дом. Вместо этого он просит компанию при оформлении сделки зачесть ему стоимость дома, в котором он живет сейчас. В прошлом Michael Crews Development прибегала к такой практике и сейчас изучает это предложение.

Схема «два дома по цене одного» будет действовать еще месяц - до конца июня. По словам Берри, в компанию поступают необычные звонки. «Люди просят нас связать их с потенциальными покупателями, чтобы спросить, не хотят ли они стать филантропами и отдать второй бесплатный дом тому, кто в нем очень нуждается, - говорит она. - А недавно нам позвонили муж и жена. Они хотели знать, заключил ли кто-нибудь сделку, потому что они могли бы купить у владельцев второй дом со скидкой».

06.06.2008 / КАТРИН ЭЛСВОРТ / ЛОС-АНДЖЕЛЕС Материал опубликован в "Газете" №104 от 06.06.2008г.