Разведка боем

Любой рейдерской атаке на предприятие обычно предшествует корпоративная разведка Корпоративные захваты в подавляющем большинстве случаев - это блицкриг. Практика показывает, что силовые «заходы» на предприятия производятся обычно в пятницу вечером, когда менеджмент компании-мишени меньше всего готов к обороне. Смена собственника, скупка акций, перерегистрация прав - с точки зрения жертвы это всегда происходит «вдруг», словно бы на ровном месте.

Но все это только верхушка айсберга. На самом деле рейдерская атака на предприятие - это длительный и сложный процесс. Обычно он состоит из трех основных этапов: разведки, разработки стратегии захвата и комплекса мероприятий, направленных непосредственно на получение контроля над бизнесом и активами. Стоимость каждого из этапов варьируется в достаточно широких пределах. В среднем разведка обходится в 10-20 тыс. долларов. Примерно столько же стоит и разработка плана мероприятий. На активные действия рейдеры обычно готовы тратить до 10% от стоимости активов. В результате на недружественное поглощение предприятия рыночной стоимостью, например, около 50 млн. долларов бюджет проекта у компании-агрессора находится в пределах 5 млн. долларов. Если же бюджет захвата невелик, то почти однозначно можно быть уверенным в том, что в нем будет применяться черная технология, подразумевающая совершение уголовных преступлений.

Услуги профессиональной команды защитников стоят примерно от 120 тыс. долларов, но также до 10% от стоимости активов компании подвергшейся атаке. В итоге, попав в разработку рейдеров, компания в любом случае несет серьезные финансовые потери. Однако чем раньше будет обнаружена попытка недружественного поглощения, тем дешевле обойдется защита.

"Максимки"

Большинство профессиональных рейдерских групп используют так называемые серые схемы, которые не сопровождаются нарушением уголовного законодательства. В принципе эксперты считают, что менеджмент компании-цели может спрогнозировать предстоящую атаку на предприятие еще на этапе рейд-разведки. Однако происходит это крайне редко.

Проводя сбор данных о предприятии, рейдеры, как правило, не используют специальные средства - такие как подслушивающие устройства. В этом нет необходимости. Все делается в рамках закона, поиск информации осуществляется в открытых источниках и «в поле».

Первоначально на предприятие направляется несколько разведчиков. Вот типичный пример их работы. Практически все компании, обладающие крупными объектами недвижимости, сдают помещения в аренду. Поэтому проникнуть на территорию предприятия очень просто, например, под видом клиента одного из арендаторов.

Первым в качестве разведчика появляется «максимка» - так среди бизнес-захватчиков принято называть рейдеров самого низшего уровня. В столице средняя зарплата такого работника составляет примерно 700-800 долларов в месяц. В его задачу входит сбор первичных данных о ситуации на предприятии, фото- и видеосъемка объекта, изучение системы безопасности и наружное наблюдение в целом. Учитывая недостаточный уровень специальной подготовки «максимки», его довольно легко обнаружить. Однако зачастую у предприятия-цели служба безопасности также недостаточно квалифицированна, и разведчикам удается работать беспрепятственно. Параллельно идет сбор информации личного характера о менеджменте предприятия. Все полученные данные затем тщательно анализируются, и дальше уже разрабатывается сама схема захвата.

Работа под прикрытием

Иногда для подготовки захвата бывает недостаточно внешнего наблюдения, информации, собранной из открытых баз данных, а также сведений из налоговых департаментов, регистрационных ведомств и паспортных столов, которые можно всегда найти в изобилии на той же "Горбушке". И тогда рейдеры внедряют в компанию-цель своего человека. Наиболее предпочтительное для «засланного казачка» место - начальник юридического управления, который имеет доступ ко всей документации предприятия.

Схема внедрения выглядит примерно следующим образом. В окружении руководителя предприятия появляются три юриста, рассказывает эксперт по корпоративной разведке, пожелавший остаться неизвестным. Один из них - высококлассный профессионал, имеющий и солидный опыт работы, и внушительные рекомендации. Оставшиеся два - специалисты среднего уровня, ничем особо не блещущие, но в целом вполне приятные парни.

Параллельно тому, как развивается знакомство и взаимодействие этих юристов с директором, рейдеры организуют некую инвестиционную компанию и начинают потихоньку переманивать туда действующего начальника юрдепартамента искомого предприятия. В новоиспеченной фирме ему предлагается очень высокая должность с зарплатой в 3-4 раза превышающей нынешнюю. Согласитесь, мало кто способен устоять перед подобным предложением. Рано или поздно главный юрист предприятия переходит на новую должность, где в течение всего времени, пока идет захват, работает на своем высоком посту и честно получает обещанное вознаграждение.

Что же до директора компании-цели, то лишившись ключевого сотрудника, он вынужден в срочном порядке искать ему квалифицированную замену. Как несложно догадаться, на примете у него как раз оказываются трое юристов, два из которых на руководителей, конечно, не тянут, а вот третий… А третий как раз и оказывается тем самым «казачком», который, вполне легально проникнув на предприятие, получает полный доступ к святая святых.

Вариаций на эту тему может быть бесчисленное множество. Нередко случаются и курьезные ситуации.

Как рассказывают участники рынка, однажды на одно рейд-пригодное машиностроительное предприятие на низкооплачиваемую должность простого рабочего был внедрен сотрудник захватчика. В его задачу входила организация провокационных мероприятий внутри трудового коллектива. Спустя некоторое время компания-рейдер решила отказаться от атаки на объект, а про «засланного казачка» забыла. И ему пришлось несколько месяцев честно батрачить на предприятии, не зная о перемене планов хозяев и безуспешно дожидаясь долгожданной смены власти.

04.04.2006 / Алексей Земцов Материал опубликован в "Газете" №58 от 05.04.2006г.