Nothing personal, it's just business

Российское HR-агентство «Аврора» предлагает коллегам заработать на вербовке

(18+) НАСТОЯЩИЙ МАТЕРИАЛ (ИНФОРМАЦИЯ) ПРОИЗВЕДЕН, РАСПРОСТРАНЕН И (ИЛИ) НАПРАВЛЕН ИНОСТРАННЫМ АГЕНТОМ КАЛИТИНЫМ АНДРЕЕМ СЕРГЕЕВИЧЕМ ЛИБО КАСАЕТСЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННОГО АГЕНТА КАЛИТИНА АНДРЕЯ СЕРГЕЕВИЧА.

Этим летом в электронные почтовые ящики крупных кадровых агентств Москвы и Санкт-Петербурга стали приходить деловые письма от компании с простым и звонким названием «Аврора». Тон письма — обычный B2B-питч, в этом формате рекрутеры годами присылают друг другу предложения о партнерстве: вежливо, сухо, с приложением в виде таблички Google-Doc и с предложением на тему «вы в доле».

Предмет партнерства HR-агентств в России за последние годы изменился. Сегодня в моде не подбор менеджеров по продажам и не аутстаффинг курьеров. «Аврора» предлагает своим коллегам зарабатывать на вербовке людей для подписания контракта с Минообороны, предлагая им процент от суммы, которую получит «завербованный контингент».

Текст письма построен по всем правилам холодных корпоративных рассылок. Сначала — забота о партнере: «понимаю, что вам нужно изучить тему», поэтому в формате вложений к письму прикреплены «регламент работы с кандидатом», таблица «по регионам и типам кандидатов» и «актуальная сетка выплат агентского вознаграждения». Дальше — сухие цифры, расценки на живой товар с разбивкой по регионам. Табличку предваряет важный комментарий, обещающий личный заработок поставщикам:

• Москва — 1–1,2 млн рублей вознаграждения агенту
• Балашиха — 600 тысяч
• Череповец — 700–800 тысяч («на БПЛА»)
• Уфа — 250 тысяч, «но есть возможность принимать кандидатов до 64 лет».

«Аврора» задает широкие рамки поиска целей: «рассмотрим кандидатов со сложностями в биографии / ограничениями по здоровью», а также «женщин с медицинской аккредитацией». Заканчивается рекламное письмо типовым коммерческим предложением:

«Если устраивают цифры, можем остальное подробнее обсудить и подписать договор. Задавайте вопросы!»

В письме ни разу не встречается запретное слово из пяти букв. Впрочем, известная аббревиатура из трех букв в тексте не встречается тоже. Агенты «Авроры» оперируют только терминами — «военный персонал», «кандидат», «направление», «выплата», «медкомиссия».

Это сухой язык отдела кадров и бухгалтерии, где в одной графе деньги, в другой — товар.

В виде товара — люди.

Широка страна моя родная

Приложенная к письму таблица — прайс-лист агентства на граждан России, разбитый на 15 городов страны: Москва, Череповец, Балашиха, Нижний Новгород, Чита, Уфа, Ростов-на-Дону, Тверь, Благовещенск, Казань, Кемерово, Екатеринбург, Вологда, Оренбург, Саратов. Правда, география бизнеса не ограничивается Россией. В нескольких строках прямо прописан прием иностранных граждан, например:

• Москва: иностранцы допускаются «с полным пакетом документов при подаче», их могут отправить в «Африканский корпус» или в подразделение «Рубикон» — «по согласованию».
• Череповец: иностранцы — да. СНГ — да, в том числе «некоторые страны из списка запрещенных».
• Иностранные новобранцы из Нижнего Новгорода пойдут в «Африканский корпус».
• В Чите воинов-интернационалистов ценят дешевле, чем своих граждан: им заплатят 800 тыс. рублей вместо 2,4 млн для россиян.
• В Уфе предлагается брать на фронт комиссованных, но «по согласованию».
• В Кемерове можно вербовать «иностранцев до 60 лет».
• Иностранцы, завербованные в Вологде, должны знать русский язык.

На формулировку «некоторые страны из списка запрещенных» тоже стоит обратить особое внимание. Судя по всему, тут идет речь о специальном стоплисте. Согласно циркулирующей в СМИ информации,

в начале этого года частным вербовщикам якобы был разослан список примерно из 40 стран, гражданам которых официально запрещено заключать контракт с российской армией.

В основном это африканские и арабские страны, а также государства, которые принято называть «дружественными» России — Китай, Индия, Бразилия, ЮАР, Турция, Куба, Афганистан, Иран, Венесуэла. Этот список появился под дипломатическим давлением: Непал, Индия и Шри-Ланка давно требовали прекратить вербовку своих граждан, в ноябре 2025-го к ним присоединилась Иордания, в начале 2026-го — Кения. «Аврора» в графе про Череповец прямо сообщает партнерам-вербовщикам, что готова закрыть глаза на этот запрет.

Медицинская карта РФ

В стране, где набор добровольцев идет уже четыре года, всё это время живо обсуждается «медицинская карта фронтовика». Можно ли брать на контракт людей с ВИЧ, гепатитом С и туберкулезом? Судя по таблице агентства «Аврора», этот вопрос с повестки дня может быть снят в некоторых регионах.

• В Чите вербовщики «принимают гепатит С, ВИЧ, пролеченный туберкулез. Комиссованных по ВИЧ и гепатиту — да», говорит «Аврора».
• В Уфе всё еще проще: «гепатит, псориаз, сифилис, тяжелые (ВИЧ) — по согласованию.
• В Кемерове «гепатит С и ВИЧ принимают. Из ограничений — только псориаз, металл в теле».
• В Твери всё немного строже: «гепатит С — отправка только раз в неделю. Но остальные нюансы готовы рассматривать!»
• В Благовещенске — еще строже: «гепатит С и ВИЧ. Ничего более!!!» — в прейскуранте стоят три восклицательных знака, словно речь идет о выгодном пакете услуг или тарифе на интернет.
• В Вологде берут с ВИЧ.
• В Казани — с заболеваниями крови.
• В Череповце можно вербовать больных сифилисом.
• В Екатеринбурге — джекпот: «болезни все готовы рассмотреть, но с предварительным согласованием».
• В графе напротив Оренбурга стоит единственная пометка — «инвалиды». Не очень понятно, их не берут или, наоборот, только их и берут? Прочитав список диагнозов, удивляться не приходится ничему.
• В графе «Саратов» стоит пометка «инфицированные, инвалиды». И тут ты уже точно понимаешь — инвалидов берут.

Медицинский диагноз по правилам новых рекрутинговых агентств — не повод для отказа, а просто новая графа, отдельная товарная категория.

«Главная книга»

«Гроссбух» в переводе с немецкого (großbuch) — главная книга бухгалтерского учета. Именно главная, как это ни странно звучит. Есть свой гроссбух и в письме «Авроры». Единовременные выплаты кандидатам в таблице агентства колеблются от 1,4 млн (Оренбург) до 3,4 млн рублей (Ростов-на-Дону), при этом средний оклад почти везде держится в коридоре 210–260 тысяч рублей в месяц. Но интереснее не абсолютные цифры, а то, как устроена сама сетка. Например, в Балашихе гонорары зависят от того, куда отправится доброволец. Если в «воюющие части», то получит 3 млн, в тыловые — 2,8, в «Африканский корпус» — 2,45. Чем ближе к линии фронта, тем выше риск. Выше и гонорар.

Можно гонорар взять землей. Из графы «Нижний Новгород» мы узнаем, что подписавший контракт получает бонус — «10 соток участка». Зависит ли получение 1000 квадратных метров в родном регионе от успехов контрактника по освоению тех земель, на которые он отправится отрабатывать гонорар, в табличке «Авроры» не утоняется. Видимо, это тоже «по согласованию», как и многое, что останется за скобками документа.

Агентское вознаграждение, о котором говорится в самом письме (1–1,2 млн в Москве, 600 тыс. рублей в Балашихе, 700–800 тыс. в Череповце, 250 тыс. в Уфе), напрямую зависит от суммы выплат, утвержденных по регионам. Там, где кандидату платят больше и требования мягче, комиссия агента будет выше, потому что «закрыть» такую заявку проще и выгоднее для всех. Графы «судьба человека» в бухгалтерской книге нет.

В таблицах «Авроры» есть все элементы рынка — цена и возраст товара, его происхождение, состояние, возраст, пол.

Фронт открыл новые рабочие места, а менеджеры и специалисты по продажам быстро уловили новый тренд рынка. Их опыт по «набору персонала» сегодня востребован.

«Nothing personal, it's just business», как говорил Майкл Корлеоне.

Наши журналисты попытались связаться с агентством, но публично заявленный телефон соединять отказывался. Если, прочитав этот материал, хозяева прибыльного бизнеса решат представить свою точку зрения, мы, конечно, опубликуем их ответ.

* Внесен властями РФ в реестр «иноагентов»