Philip Morris менятся в России

Philip Morris пошел в народ
Табачная компания поменяла сбытовую стратегию
Нынешнее лето, похоже, станет переломным в табачном бизнесе. Вслед за BAT свою сбытовую политику в России существенно скорректировал другой монстр рынка — Philip Morris. Компания закончила создание новой дилерской сети, основной задачей которой будет освоение региональных рынков, где Philip Morris уступает RJR и особенно BAT. А на этой неделе можно будет увидеть первые плоды новой сбытовой политики. По прогнозам оптовиков, цена на некоторые марки сигарет американской фирмы может снизиться на 10-15%.

Прежде всего Philip Morris провел основательную "чистку" рядов крупных российских импортеров, которые завозили в Россию продукцию компании. В результате из 16 прежних партнеров доверие Philip Morris сохранили шесть компаний. Насколько известно "Коммерсанту-Daily", в их число вошли московские компании "Самос", "Жасмин", "Сервис-продукт" и "Оптима". По сведениям "Коммерсанта-Daily", производитель не предъявлял к шести счастливчиками никаких условий, за исключением одного — они должны за свой счет построить сеть региональных представительств по всей России.
Причина столь специфических требований очевидна. Большинство крупных покупателей Philip Morris до сих пор занималось чистым импортом. Фактическое распространение товара происходило и пока происходит за счет московских и петербургских оптовиков, покупающих у импортеров крупные партии сигарет и "раскидывающих" их по регионам. В отличие от импортеров, у оптовиков хорошо налажены связи на периферии и каждый из них имеет свои филиалы в крупных городах России.
Чтобы избежать этой зависимости от сторонних оптовиков Philip Morris и требует от своих партнеров создания собственных дистрибуторских структур. Именно таким образом ведущий американский производитель табачных изделий надеется отвоевать часть регионального рынка у своих конкурентов — RJR и BAT. Правда, пока Philip Morris не комментирует свои действия. Сотрудник компании Вадим Савельев только заметил, что изменение сбытовой сети — "нормальный процесс".
Сократив число прямых партнеров, Philip Morris сможет пристрастно контролировать их деятельность. Такая возможность пришлась как нельзя кстати. Из-за вечных проблем с таможней и, как следствие, дефицита товара, оптовые цены на Marlboro за последние две недели выросли с 80 центов до $1. Как стало известно Ъ, сейчас дилеры, под давлением Philip Morris, должны будут снизить цены до прежнего уровня. По информации дилеров, компания и в дальнейшем будет использовать практику так называемых рекомендуемых цен. Если какая то оптовая фирма начнет сбывать товар ниже установленной цены, "ломая" при этом рынок, производитель просто остановит на некоторое время отгрузку ей сигарет. Аналогичные действия могут быть предприняты к тем, кто непомерно завышает цены.

МАРИЯ Ъ-ТЕРЕЩЕНКО

Газета «Коммерсантъ» №113 от 18.07.1997, стр. 8

Темы:

Деятельность Philip Morris