Десять минут пролетят как одна
По новому тарифу МСС
Объявлять о снижении цен на телефоны и услуги раз в месяц стало для столичных операторов сотовой связи традицией. Таковы неписаные правила ценовой войны. Вчера об очередных маркетинговых инициативах объявила столичная компания "Московская сотовая связь" (МСС). Ее конкуренты — "Мобильные телесистемы" и "Би Лайн" — в тот же день пообещали тоже вскоре объявить о новых тарифах.

Пик спроса на сотовые телефоны традиционно приходится на начало лета и конец года. То есть на то время, когда люди уезжают сами или отправляют семьи на дачи и когда покупают подарки на Новый год. К предновогодней жатве операторы начинают готовиться сегодня, чтобы максимально "разогреть" рынок к декабрю. О своих инициативах вчера поведала "Московская сотовая". На пресс-конференции был представлен новый тарифный план МСС — "Разговорный". По нему беседа любой продолжительности до 10 минут будет стоить клиенту одинаково — $0,73 в любое время дня и ночи (здесь и далее цены с учетом НДС и НСП). При этом план "Разговорный" не предусматривает абонентской платы. По мнению заместителя генерального директора МСС Александра Есикова, новое предложение заинтересует тех, кто говорит нечасто, но помногу. К примеру, если продолжительность бесед составляет 4 минуты, то 100 разговоров (400 минут эфирного времени) по тарифу "Разговорный" обойдутся вам в $73. То же количество разговоров по тарифу "МТС+" компании "Мобильные телесистемы" будет стоить $164. А по тарифу "GSM+ серебряный" компании "Би Лайн" сто четырехминутных разговоров обойдутся клиенту в $146 (с допущением, что с 9 утра до 6 вечера осуществляется 70% вызовов, а 30% — в остальное время и в выходные дни). Экономия налицо, но ей смогут воспользоваться только те, кто любит долгие беседы по "мобиле". При этом, по данным МСС, сегодня разговор в их сети длится в среднем 1,7-2 минуты (1 минута стоит в зависимости от тарифного плана от 11 до 72 центов). А по словам маркетологов "Би Лайна", в их сети продолжительность среднего разговора — 1,2 минуты.
Александр Есиков признает, что новые инициативы МСС вряд ли изменят соотношение сил на рынке: "В последние годы мы контролировали 15-25% столичного рынка, и новые тарифы вряд ли существенно повлияют на это соотношение. Мы по-прежнему адресуем свои предложения конкретным группам пользователей, а не массовому потребителю". Барьером на пути к массовому потребителю остаются и сами телефоны стандарта NMT-450i, в котором работает МСС. Они стоят в несколько раз дороже, чем аппараты сетей GSM. В октябре МСС смогла договориться с производителями о снижении цен, но все равно самые доступные модели (Benefon Spica, Nokia 540) стоят $304,7 — ровно в три раза дороже самых дешевых GSM-телефонов.
Тем не менее конкуренты отмечают, что маркетинговые инициативы МСС возымеют действие. "Это повысит интерес к их компании. Но впечатление такое, что они делают все от отчаяния..." — заявил Ъ директор по коммерции и маркетингу "Мобильных телесистем" Игорь Тимофеев. "Арифметика МСС нам ясна, но это не самое выгодное предложение на рынке с учетом того, что средняя продолжительность разговора намного ниже 10 минут",— заявили Ъ в компании "Би Лайн".
Оба конкурента МСС скоро выйдут на рынок со своими предложениями. "Би Лайн" объявит об очередном снижении цен 18 октября. Представители МТС конкретных дат не называют, но, по некоторым данным, этот оператор намерен предложить тарифные планы с посекундной тарификацией разговоров (как это месяц назад сделал "Би Лайн"). "Я не исключаю возможности введения посекундной тарификации в нашей сети в октябре или ноябре",— заявил Ъ Игорь Тимофеев.
Скорее всего, уценка услуг сотовой связи в октябре и начале ноября станет последним витком ценовой войны в нынешнем году. Ее продолжения стоит ожидать не раньше середины января 2000 года.
ИВАН Ъ-ЧЕБЕРКО

Газета «Коммерсантъ» №187 от 13.10.1999, стр. 7

Авторы:

Иван Чеберко