"Аэрофлот" ввел сезонные скидки

маркетинг

"Аэрофлот" начал сезонную продажу дешевых авиабилетов с броским названием "Улетное предложение". Билеты будут продаваться в полтора-два раза дешевле самого дешевого тарифа APEX. Разумеется, авиакомпания решилась на это не из-за приступа альтруизма, а по холодному экономическому расчету — чтобы стимулировать объем продаж в период спада перевозок.
С 20 сентября по 14 декабря "Аэрофлот" будет продавать билеты по тарифам в 1,5-2 раза ниже действующих (см. справку). Так, если по старым тарифам билет в оба конца в экономклассе в любой европейский город стоил $350-390, то теперь — всего $199. Для получения билетов по "Улетному предложению" необходимо выполнить несколько условий. Во-первых, полет должен уложиться в промежуток времени с 1 октября до 15 декабря. Во-вторых, промежуток между прилетом и вылетом обратно должен включать в себя хотя бы одну ночь с субботы на воскресенье. Кроме того, нужно знать, что в новые тарифы не включается аэропортовый сбор (в среднем $10, но в лондонском аэропорту Heathrow — $50) и 5% налога с продаж.
Пока авиакомпания не комментирует свою акцию — официально о ней будет объявлено завтра. Нет подробностей и на официальном сайте "Аэрофлота". Однако источники в авиакомпании на условиях анонимности сообщили Ъ, что "Улетное предложение" должно спровоцировать всплеск продаж, поскольку промежуток с 1 октября по 15 декабря является сезонным периодом спада перевозок, когда загрузка самолетов падает до 20% (обычный среднегодовой процент занятости кресел составляет около 59%). Кстати, спрос на Гонконг не подлежит сезонным колебаниям, поэтому скидки на него не вводятся и самый дешевый билет экономкласса стоит $656.
Чтобы не возить "воздух" на остальных маршрутах, "Аэрофлот" и решил привлечь пассажиров низкими ценами, что обещает прибавку не менее 15% пассажиров. Учитывается и психология так называемых "колеблющихся клиентов", то есть тех, кто не готов отправиться в путешествие по обычному тарифу, но охотно полетит по низкому. Именно поэтому акции дешевых распродаж проводятся уже не первый год, тем более что и сверхнизкий тариф остается для авиакомпании рентабельным.
Инициатива "Аэрофлота" не является уникальной. Фактически все зарубежные авиакомпании практикуют скидки во время сезонного спада. Дальше всех в этом году пошла ирландская Ryanair, обслуживающая европейские маршруты. Она выбросила на рынок в период с октября до середины декабря 1 млн бесплатных билетов (пассажирам придется заплатить лишь аэропортовый сбор). В мировой практике подобное "расточительство" практикуется впервые. Особенность Ryanair в том, что компания использует низкие тарифы круглый год (цены Ryanair обычно в 2-3 раза ниже тарифов таких компаний, как Lufthansa или British Airways). Благодаря этому Ryanair, имеющая менее трех десятков самолетов, перевезла в прошлом году 11 млн пассажиров — втрое больше, чем три года назад. Это в два раза больше, чем "Аэрофлот" с его 110 самолетами.

ЛЕОНИД Ъ-ЗАВАРСКИЙ

Газета «Коммерсантъ» №171/П от 23.09.2002, стр. 16

Темы:

Деятельность "Аэрофлота"

Пассажирам сделано "Улетное предложение"