Brunswick UBS намерен возобновить брокерское обслуживание российских клиентов, которое инвестбанк прекратил сразу после кризиса 1998 г. Президент Brunswick UBS Марлен Манасов не скрывает, что не прочь переманить лучших клиентов у своих конкурентов. В российских инвесткомпаниях уверены, что Brunswick UBS поздновато повернулся лицом к россиянам.

С августа 1998 г. Brunswick UBS, работающий на рынке с 1993 г. , перестал оказывать брокерские услуги россиянам. "У большинства из них не было средств для игры, да и риски работы с такими инвесторами были очень высоки", - говорит президент инвестбанка Марлен Манасов. Но сейчас, считает он, иностранцы стали играть меньшую роль на нашем рынке. "Им на смену пришли русские портфельные инвесторы, - объясняет Манасов. - К тому же скоро на рынке появятся пенсионные деньги, что еще больше повысит его потенциал". Brunswick намерен активно бороться за клиентов с ведущими российскими брокерами, подчеркивает Манасов. Он считает, что его компания может предложить высокое качество брокерских услуг при профессиональной аналитической поддержке. "Кроме того, у нас есть западный партнер - крупнейший швейцарский банк UBS, - говорит Манасов. - Его связи и опыт позволяют покупать крупные пакеты АДР российских эмитентов напрямую у иностранных держателей".

Некоторые конкуренты Brunswick радостно отнеслись к инициативе инвесткомпании. "Мы не боимся конкуренции, а, наоборот, всячески ее приветствуем, - говорит управляющий директор "Ренессанс Капитала" Александр Перцовский. - От появления такого игрока на фондовом рынке все только выиграют". Начальник управления продаж "НИКойла" Марк Темкин считает, что чем выше конкуренция, тем выше качество услуг брокеров. Инвестиционные банкиры считают, что шаг Brunswick означает рост доверия к российским инвесторам со стороны UBS, одного из крупнейших инвестбанков мира. Представители Объединенной финансовой группы и "Тройки Диалог" от комментариев отказались.

При этом конкуренты говорят, что Brunswick будет непросто переманить крупных российских игроков. "Компания поздно приняла решение, наверстывать упущенное будет тяжело", - говорит Темкин. "Плюсы такого партнера, как UBS, очевидны, но нельзя забывать о высокой степени бюрократизации швейцарского банка", - отмечает Перцовский. Например, Brunswick будет сложно предоставлять услуги по маржинальной торговле, рассуждает Темкин.

Аналитические службы многих российских компаний вряд ли уступают исследовательской команде Brunswick, считает Перцовский. Так, британский журнал Institutional Investor признал аналитиков "Ренессанс Капитала" лучшими в России по итогам 2002 г. , хотя до этого побеждали команды глобальных банков - CSFB и того же Brunswick UBS. Темкин отмечает, что крупных операций на западных рынках россияне не ведут. Зампред правления МДМ-банка Алексей Панферов считает, что главное для клиента - профессионализм исполнения операций вне зависимости от того, где они совершаются.

Потенциальные клиенты Brunswick по-разному отнеслись к его инициативе. Представитель группы МДМ, занимающейся стратегической скупкой акций РАО ЕЭС, отмечает, что работать с российскими инвесткомпаниями привычнее: "Сегодня они действуют оперативнее, у них меньше бюрократизма". А представители управляющих компаний, инвестирующих пенсионные деньги, считают иначе. "Это может быть интересное партнерство", - полагает гендиректор компании "КапиталЪ" Алексей Шкрапкин. Он отмечает высокое качество аналитики Brunswick и подчеркивает способность банка покупать крупные пакеты российских акций на Западе.

Brunswick UBS возвращается