по организации рекламных продаж

рынок рекламы

Как стало известно Ъ, группа компаний "Видео Интернешнл" (ВИ) продала программное обеспечение для организации продаж рекламного времени украинскому телеканалу "Интер" — прямому конкуренту своего клиента, канала "1+1". По мнению экспертов, продажей своих программ ВИ стремится привязать к себе как можно больше СМИ.
"Автоматизированная система размещения рекламы" (Video International Media Buying — VIMB) предназначена для информационной поддержки технологического цикла продажи рекламных возможностей СМИ. Она позволяет автоматизировать процесс работы на разных этапах: от заказа рекламных кампаний агентствами до получения монтажных и финансовых отчетов телеканалами и другими СМИ.
Сейчас рекламное агентство "Интерреклама", продающее рекламные возможности телеканала "Интер", устанавливает VIMB на свои компьютеры. Необходимо отметить, что "Интер" — основной конкурент телеканала "1+1", который является клиентом украинского подразделения ВИ. Впрочем, руководство ВИ не видит в этом никакого противоречия. "Продажа VIMB компаниям, медиаселлером которых мы не являемся, для нас не конфликтная ситуация,— говорит гендиректор ГК 'Видео Интернешнл' Сергей Васильев.— Если в начале работы мы рассматривали VIMB как средство конкурентной борьбы на рынке, то сегодня мы хотим видеть в нем самостоятельный продукт. Первый пример использования VIMB двумя прямыми конкурентами говорит о том, что это возможно". Не смущает использование продукции конкурентов и украинский телеканал. "Даже конкурирующим участникам рынка выгодней использовать одинаковые системы продаж, поскольку это удобнее нашим основным клиентам — рекламным агентствам",— считает заместитель гендиректора "Интеррекламы" Дмитро Дутчин.
Сумму сделки стороны не называют, однако по словам господина Васильева, "пока это сравнительно небольшие деньги". В дальнейшем на продаже лицензий на VIMB ВИ рассчитывает зарабатывать сотни тысяч долларов ежегодно. Участники рынка считают, что это вполне возможно. "VIMB — уникальный на российском, и не только российском, рынке продукт. Такого мощного софта в плане анализа, прогноза и контроля за размещением рекламы в режиме реального времени нет даже во многих развитых странах",— уверен управляющий директор рекламного агентства MediaVest Дмитрий Музыченко.
Заинтересованность СМИ в подобном ПО также не вызывает сомнения у участников рынка. "Рекламные агентства инертны, и чем более удобный и качественный сервис они получают, тем на больший бюджет может рассчитывать медиаселлер",— полагает заместитель гендиректора группы TNS Александр Костюк. Более того, софт вызвал интерес не только у телеканалов. В ближайшее время радиохолдинг "Русская медиагруппа" установит VIMP в своем офисе в Санкт-Петербурге для контроля за региональными рекламными продажами. "Для более динамичных рынков — радио, 'наружки' — такие программы даже нужнее, чем собственно для телевидения, поскольку позволяют работать в режиме реального времени и не требуют постоянного присутствия топ-менеджмента при размещении рекламы",— считает первый зампредправления РМГ Михаил Кулешов.
Впрочем, участники рынка уверены в том, что ВИ преследует цель не просто заработать в новом для себя сегменте рынка программного обеспечения. "В конце года заканчивается контракт ВИ с 'Первым каналом', и нет никаких гарантий, что он будет продлен. Продавая ПО, действительно лучшее на сегодняшний день на рынке, ВИ пытается компенсировать возможные потери, привязав к себе как можно больше СМИ",— говорят в руководстве одного из крупных медийных агентств.
КОНСТАНТИН Ъ-ВОРОНЦОВ

Газета «Коммерсантъ» №74 от 23.04.2004, стр. 17

Авторы:

Константин Воронцов

"Видео Интернешнл" начала торговать программами