"Хлебный дар" стал жертвой цветной сегрегации

стратегия

Компания "Национальные алкогольные традиции" (НАТ), занимающая седьмое место по объемам продаж водки на Украине, объявила вчера об изменении маркетинговой стратегии продвижения своей продукции. Теперь в ассортименте компании будут разграничены две отдельные линейки водок: "злаковые" под торговой маркой "Хлебный дар" и "цветные" под ТМ "Байка". Смена стратегии объясняется тем, что большинство потребителей среднего ценового сегмента предпочитает покупать "белую водку".

ООО "Национальные алкогольные традиции" объединяет винодельческое предприятие ОАО "Коблево", заводы ООО "Щедрый хутор" (Черкасская область) и ООО "Национальная водочная компания" (Черкассы). Компания выпускает алкогольную продукцию под торговыми марками "Хлебный дар", "Байка", "Цельсий", "Козацька рада", "Перша гильдия", "Коблево", Bon Vin и Le Femme. НАТ является производственным подразделением холдинга "Баядера", в который входят также импортер импортного алкоголя "Баядера-импорт" и сеть из 25 продовольственных магазинов "Эко". Финансовый оборот компании не разглашается. Мажоритарным акционером холдинга "Баядера" является президент НАТ Ольга Нечитайло-Риджок.

Вчера компания "Национальные алкогольные традиции" объявила об изменении маркетинговой стратегии продвижения своих марок водки. Теперь в линейке "Хлебный дар" будут присутствовать только злаковые водки. А выпускавшиеся ранее под брэндом "Хлебный дар" цветные водки ("Смородиновая", "С перцем" и "На березовом соке") перейдут в линейку торговой марки "Байка". "'Байка перцовая' появится в рознице через месяц, а вслед за ней будет выведена 'Байка на облепихе'",— сообщил директор по маркетингу НАТ Дмитрий Самсоненко. Также водка "Хлебный дар" изменила этикетку, форму бутылки и колпачка.

Спустя два месяца компания планирует провести рестайлинг торговых марок "Цельсий" и "Байка". "В отличие от 'Хлебного дара', 'Байка' станет более демократичной, 'народной'",— говорит господин Самсоненко. Для продвижения новых линеек водки до конца года на рекламу планируется потратить около $1,5 млн.

По данным участников рынка, объем рынка ликеро-водочной продукции на Украине составляет 31,5-32 млн дал на сумму 4,5 млрд грн ($891 млн) в розничных ценах.

Конкуренты компании считают, что таким образом "Национальные алкогольные традиции" стремятся сделать позиционирование своих торговых марок более четким. "Изменение позиционирования 'Хлебного дара' отражает тенденцию спроса на рынке — в последнее время потребитель отдает предпочтение белой злаковой водке. Кроме того, цветные водки не должны занимать более 30 процентов ассортимента линейки,— говорит маркетинг-директор корпорации 'Олимп' Алексей Филановский.— Заявленные для рекламной кампании средства достаточно большие. Однако какой будет ее эффективность, говорить рано". По данным операторов водочного рынка, лидеры продаж водки на Украине тратят на продвижение торговой марки не менее $400-500 тыс. в месяц.

АЛЕНА Ъ-ГОЛУБЕВА

Только для белых