Новым дистрибутором компании на Украине стал "Союз-Виктан Трейд"

стратегия

Как стало известно Ъ, один из крупнейших производителей алкоголя в России — компания "Русский алкоголь" — сменила дистрибутора на Украине. С декабря продажей водки "Зеленая марка" вместо компании "Баядера" будет заниматься "Союз-Виктан Трейд", при этом розничная цена самой водки снизится на 4 грн за бутылку. По мнению экспертов, чтобы занять 2% украинского рынка, "Русскому алкоголю" придется вложить в продвижение брэнда "Зеленая марка" $3-4 млн в год.

ЗАО "Группа компаний 'Русский алкоголь'" создано в 2003 году для управления активами группы "Промышленные инвесторы" российского предпринимателя Сергея Генералова. Основной производственный актив — ликеро-водочный завод "Топаз" (ТМ "Зеленая марка" и "Топаз"). Объем продаж в I полугодии 2006 года составил 2,9 млн дал, или 4,5% российского водочного рынка в количественном выражении. Ежегодный оборот компании — свыше $100 млн.

"Союз-Виктан Трейд" — один из крупнейших на Украине дистрибуторов алкогольной продукции (входит в группу компаний "Союз-Виктан"), объединяет 29 региональных филиалов. Имеет в своем портфеле 12 торговых марок, среди которых SV, Medoff, "Мерная", "Житница" и "Русский размер". Среднемесячный оборот — 100 млн грн ($19,8 млн).

О том, что компания "Русский алкоголь" сменила дистрибутора, заключив договор с "Союз-Виктан Трейдом", Ъ рассказал директор по продажам группы компаний "Союз-Виктан" Игорь Харманский. По его словам, компания начнет продавать водку "Зеленая марка" в декабре текущего года. От более подробных комментариев в "Союз-Виктане" отказались.

По словам вице-президента компании "Русский алкоголь" Вадима Касьянова, со сменой дистрибутора с декабря компания намерена снизить розничную цену на свою продукцию с 20-21 грн до 16-17 грн за бутылку (0,5 литра). Сообщить более подробные планы господин Касьянов отказался. Ранее "Русский алкоголь" заявлял о намерении инвестировать в продвижение на Украине "Зеленой марки" в текущем году около $3 млн.

Напомним, что "Русский алкоголь" вышел на украинский рынок в 2004 году, подписав контракт на дистрибуцию "Зеленой марки" с компанией "Баядера-импорт". В конце сентября 2005 года стороны подписали договор о производстве "Зеленой марки" на заводах компании "Национальные алкогольные традиции" (НАТ), входящей в холдинг "Баядера" (см. Ъ от 26 сентября 2005 года). Однако в мае текущего года договор был расторгнут.

В "Баядере" сообщили, что причиной расторжения контрактов стало невыполнение "Русским алкоголем" взятых на себя обязательств. "В обмен на продажу и производство нами 'Зеленой марки' 'Русский алкоголь' обязался осуществлять продвижение нашей продукции в России. Но игра была в одни ворота, и в мае мы расстались",— рассказал директор по маркетингу ООО "Национальные алкогольные традиции" Дмитрий Самсоненко. Низкие показатели продаж "Зеленой марки" на Украине господин Самсоненко объяснил недостаточными инвестициями российского партнера в ее продвижение.

Рыночная доля ТМ "Зеленая марка", по оценкам участников рынка, составляет менее 1% в количественном выражении. По данным Союза оптовиков и производителей алкоголя и табака, объем производства алкогольной продукции на Украине в 2005 году составил 48,3 млн дал. Лидеры рынка по объемам производства — "Союз-Виктан" (17,3%), Nemiroff (17,2%) и "Олимп" (16,3%).

Операторы рынка считают, что изменение дистрибутора положительно скажется на продажах "Зеленой марки" на Украине. "'Союз-Виктан Трейд' — более сильный дистрибутор, чем 'Баядера'",— уверен генеральный директор ТД "Мегаполис" (ТМ "Хортиця") Игорь Топчий. Однако, по мнению директора ООО "Укрюгторг" (один из крупнейших дистрибуторов в южном регионе) Игоря Турлакова, при этом инвестиции в продвижение торговой марки должны быть не ниже, чем у лидеров рынка — $4-5 млн в год. "В случае снижения цены до 14-15 гривен за бутылку (0,5 л.—Ъ) и ежегодных маркетинговых затратах не менее 3-4 миллионов долларов ТМ 'Зеленая марка' имеет все шансы занять около двух процентов украинского водочного рынка в течение года",— говорит господин Топчий.

АЛЕНА Ъ-ГОЛУБЕВА

"Русский алкоголь" зашел иначе