Сотовый оператор продолжает агрессивную ценовую политику

Как стало известно „Ъ“, екатеринбургский сотовый оператор «Мотив» запускает новый тарифный план «Next Free», в очередной раз снизив цены на исходящие звонки. По мнению аналитиков, этот маркетинговый ход может привести к очередному переделу свердловского рынка сотовой связи — «Мотив» увеличит свою клиентскую базу за счет оттока клиентов от других операторов. Впрочем, конкуренты сомневаются в этих прогнозах. По их мнению, сейчас для абонентов большую роль играет не цена, а качество связи. Как рассказал „Ъ“ директор по маркетингу «Мотива» Константин Брызгалов, новое тарифное предложение начнет действовать с 4 декабря. По его словам, за счет продукта компания планирует нарастить свою клиентскую базу. План Next Free предполагает следующие цены: исходящие звонки внутри сети — 1 руб. 50 коп. за первую минуту, за последующие минуты — бесплатно; на другие мобильные и стационарные сети — также 1 руб. 50 копеек (снижение по сравнению с тарифом «Моби Next 2» на 1 руб. 29 коп. — „Ъ“). Таким образом, по разным экспертным оценкам «Моби Next 2» является самым дешевым тарифным планом, представленным операторами на свердловском рынке. Например, цены на схожие тарифные планы других операторов: у «Мегафон-Урал» тариф «Мобильный» (исходящие на другие мобильные и стационарные сети — 4 рубля) у Utel тариф «Радуга Фристайл» (на другие сети — 2-3 руб). По словам господина Брызгалова, низкий тариф Next Free экономически обоснован. «Дело в том, что в отличие от федеральных операторов мы не арендуем транспортные сети, что снижает себестоимости услуги», — пояснил он.

ООО «Екатеринбург 2000» — оператор сотовой связи стандартов D-AMPS и GSM-1800. Предоставляет услуги под торговой маркой «Мотив». Работает на территории Свердловской области. На 1 декабря 2006 года, по данным компании, абонентская база составляла 1 млн 47 тыс. человек (на конец 2005 года — 836 тыс. человек, в 2004 году — 405 тыс. 467 человек). Эксперты прогнозируют, что новое тарифное предложение «Мотива» сможет привести к очередному переделу на свердловском рынке сотовой связи. «Для превалирующего числа пользователей мобильной связи главным является цена услуги. Поэтому сверхдешевые тарифы «Мотива» позволят компании в очередной раз нарастить свою клиентскую базу, — полагает директор уральского филиала ИК «Аккорд-Инвест» (анализирует рынок сотовой связи) Константин Селянин. А так как рынок сотовой связи близок к насыщению, увеличение абонентов будет достигаться за счет оттока от других операторов. Мнение эксперта поддержал и руководитель отдела аналитики екатеринбургской компании «Маркетинг-Бюро», которая занимается исследованиями на рынке мобильной связи, Сергей Климентьев. По его словам, в последнее время во многом за счет низких цен «Мотив» демонстрирует высокие темпы прироста клиентов. Так, на сентябрь 2006 года екатеринбургский оператор занимал долю 38% свердловского рынка сотовой связи (год назад 22,7%). В то же время часть других операторов заметно снизили свои доли за этот период: МТС с 31, 9% до 18%, «Мегафон» — с 26,7% до 21%. Рост зафиксирован лишь у «Билайна» (с 12,7% до 13%) и Utel (с 6% до 9%).

Впрочем, конкуренты «Мотива» сомневаются, что введение нового тарифного плана региональным сотовым оператором существенно отразится на рынке. По их мнению, сейчас для абонентов большую роль играет не цена, а качество связи. «Еще год назад снижение цен на сотовую связь приводило к лавинообразному притоку клиентов, сейчас ситуация изменилась. Для абонентов большую роль играет качество связи, — заметил генеральный директор сети «Мегафон-Урал» Денис Малышев. — Поэтому мы не ожидаем оттока клиентов в связи с новым предложением «Мотива». Участники рынка полагают, что сдерживающим фактором прироста числа абонентов «Мотива» могут стать технические неполадки, которые уже возникали у екатеринбургского оператора. Так, заместитель председателя НП «Ассоциация мобильных технологий» Сергей Медведев напомнил, что в марте 2005 года, когда компания перевыполнила план по подключению новых абонентов, она столкнулась с техническими сложностями, а клиенты — с длительными проблемами со связью.

Татьяна Шушакова

Коммерсантъ (Екатеринбург) №226 от 02.12.2006

«Мотив» завлечет рублем