Казанский ритейлер укрепился в Западной Сибири

Вчера казанская компания DOMO сообщила о завершении сделки по приобретению тюменской сети бытовой техники и электроники «БигМаг». По оценкам экспертов, сумма сделки составила около $32 млн, что примерно равно среднему годовому обороту тюменской компании. Участники рынка объясняют экспансию в Тюменский регион его привлекательностью: динамичным развитием, высокой покупательской способностью и большой емкостью рынка. Вместе с тем операторы рынка бытовой техники указывают на высокую конкуренцию в регионе, что может усложнить завоевание региона казанским ритейлером. Как рассказала „Ъ“ руководитель пресс-службы компании DOMO Наталья Титова, переговоры с собственниками тюменской сети велись с августа 2006 года. Для казанской сети приобретение западносибирского оператора решает проблему формирования логистической цепочки, а также позволяет закрепиться на тюменском рынке, на котором доля «БигМага», по оценкам бывших собственников компании, составляла до 20%. Кроме того, по мнению директора управления группы компаний DOMO Рафаиля Муратова, «покупка сетей — наиболее результативная форма развития». Напомним, что в августе 2006 года компания DOMO осуществила слияние с сибирской сетью «Айсберг», а в октябре приобрела ханты-мансийского ритейлера «КГБ».

«БигМаг» — мультибрендовая сеть бытовой техники и электроники, основана в 2004 году. Включает 6 магазинов в Тюмени, Тобольске, Заводоуковске, Ялуторовске, общая площадь которых около 6 тыс. квадратных метров. Учредителями компании были Игорь Колобов и Елена Коновалова. Оборот компании в 2006 году составил $32 млн. Группа компаний DOMO основана в 1998 году, насчитывает 103 магазина в 16 регионах России. В 2006 году совокупный товарооборот компании вырос по сравнению с 2005 годом на 97% и составил $250 млн. Емкость рынка бытовой техники Тюмени около $200 млн. Как рассказали в компании DOMO, в ближайшее время руководство казанской сети инвестирует более $2 млн в расширение ассортимента тюменского ритейлера. «Кроме того, в ближайшее время пройдет ребрендинг сети и будет открыт третий магазин в Тюмени», — уточнила госпожа Титова.

Бывший владелец сети Игорь Колобов отметил, что продал рентабельный бизнес, так как решил сконцентрироваться на продуктовом ритейле. «Сеть “БигМаг”» развивалась в течение трех лет и занимала в лучшие времена до 20% рынка Тюмени. Конечно, сейчас, с появлением федеральных игроков, конкуренция усилилась», — отметил господин Колобов. Также он уточнил, что преимуществом тюменской сети являются действующие магазины в небольших городах — таких как Тобольск, Заводоуковск, Ялуторовск, в которых федеральные игроки не открываются, а работают лишь по франшизе.

Другие участники рынка считают шаг казанского оператора оправданным, так как тюменский рынок является перспективным. Пресс-секретарь «М-Видео» Надежда Киселева отметила, что Сибирский регион находится в приоритете у продавцов бытовой техники. «Здесь очень высокая емкость рынка. В прошлом году она достигла $200 млн, в то время как в том же Екатеринбурге емкость $250 млн, хотя город значительно крупнее. Высока и покупательская способность в Тюмени», — пояснила госпожа Киселева. Вместе с тем она подчеркнула, что конкуренция на рынке высока: присутствуют все федеральные игроки, а также региональная питерская сеть «Техношок».

Аналитик ИГ «Антанта-Капитал» Андрей Верхоланцев также отмечает, что рынок Тюменского региона является перспективным. «Его рост соответствует средней динамике прироста российского рынка, который находится на уровне 30% ежегодно». По оценкам господина Верхоланцева, сумма сделки могла составить 1-1, 5 среднегодового оборота компании, или $30-50 млн. Также он подчеркнул, что компания выбрала оправданную стратегию развития путем поглощения действующих операторов в регионах. «Эта стратегия дешевле, нежели стратегия строительства торговых площадей, покупки или помещений», — отметил аналитик.

В компании DOMO отмечают, что сделка по приобретению тюменской сети не последняя в Урало-Сибирском регионе. «Мы не исключаем приобретение других игроков на рынке», — заявила Наталья Титова, но отказалась назвать компании, с которыми ведутся переговоры.

Олеся Ратошнюк

Коммерсантъ (Екатеринбург) №57 от 06.04.2007

DOMO поглотило «БигМаг»