Товарам для дома придумывают новые форматы

Торговые операторы, работающие на рынке продаж предметов интерьера, этим летом стали активно менять формат: если раньше ряд сетевых магазинов довольствовались максимальной площадью в 1 тыс. кв. метров, то теперь они заявляют об открытии магазинов, площадь которых в разы больше прежних торговых точек. Появляются даже принципиально новые для рынка форматы — дизайнерские центры. Годовой оборот рынка аналитики оценивают в €250 млн, поэтому затраты на новые форматы вполне оправданы.
Рынок товаров для дома премиум-класса появился в России не так давно, поэтому нельзя сказать, что он находится на высокой стадии развития. "Этот сегмент рынка имеет очень хорошие перспективы, что связано с ростом благосостояния населения и увеличением прослойки 'городских буржуа', — рассуждает Анна Кривова, консультант департамента торговой недвижимости Colliers International. — Если его сравнивать с сегментом дизайнерской одежды и обуви, то он имеет больше возможностей роста: многие петербуржцы, не стремящиеся переплачивать, скорее купят одежду или обувь за границей — например, в той же Финляндии. В то же время дизайнерские товары для дома за границу приобретать не поедешь — их все-таки проще приобрести здесь". По оценкам компании IB Group, оборот петербургского рынка интерьерных товаров уровня "премиум" в 2007 году составил €250 млн, при этом оборот российского — €11 млрд. Основные игроки рынка — брэнды Bulthaup, Villeroy& Boch, Mozer, Maison, Albert & Shtein, Yves Delorme, Soher, Perfetto, Angelina, Bella Casa, Domus Aueria, Hall Oscar. "В основном эти марки размещаются в магазинах street retail, а специализированных торговых центров с товарами для дома премиум-класса у нас пока нет", — добавляет госпожа Кривова. Естественно, что у товаров такого класса — своя целевая группа. "Дизайнерские интерьерные товары премиум-класса сегодня предназначены для узкой прослойки потребителей. В основном это те, кто приобрел недвижимость того же класса, — комментирует Михаил Бимон, директор департамента маркетинга и развития компании "Петербургская недвижимость". — Элитная недвижимость, владельцам которой может быть интересно это направление, также товар не массовый: очень немногие могут себе позволить покупку квартиры в доме премиум-класса или загородного коттеджа в аналогичном сегменте. Однако среди определенной части населения, имеющей высокие доходы, востребованы эксклюзивный авторский дизайн, товары для дома высокой ценовой категории, авторская мебель и т. д.".
Петербург не дорос
Не все аналитики столь радужно оценивают рынок товаров премиум-класса. "Зона элитной застройки Петербурга пока находится в стадии формирования — несмотря на то, что в 2007 году рост рынка составил 50%. В Москве элитное жилье продается как пирожки. У нас же такими темпами реализуется типовое жилье, — рассуждает Екатерина Марковец, директор департамента консалтинга и оценки АРИН. — Поэтому если в Москве подобные товары пользуются повышенным спросом, то у нас пока больше востребованы товары для дома средней ценовой категории, которые продаются в IKEA, 'Домовом', OBI. Более дорогие товары продаются в 'Максидоме' и 'Адаманте', но их нельзя причислить к премиум-классу. Существующий спрос на последние вполне удовлетворяют небольшие магазины, расположенные во встроенно-пристроенных помещениях".
Однако планы по строительству отдельных торговых комплексов, специализирующихся на продаже интерьерных товаров премиум-класса, все же существуют. По мнению управляющего партнера компании IB Group Юрия Борисова, насыщение рынка ритейла в Санкт-Петербурге может наступить уже через год-полтора, что потребует от девелопера освоения новых сегментов торговых комплексов — специализированных. Ими как раз и могут стать такие центры. Хорошим примером ТК подобного формата является известный Dream House в Москве. "Рынок специализированных ритейл-центров очень интересен, их потенциал огромен, но успех зависит от местоположения. Причиной успеха Dream House как раз и является его расположение на Рублевском шоссе как места скопления элитной недвижимости и транспортного потока", — рассуждает Сергей Федоров, руководитель отдела развития и продвижения компании Praktis. Однако, по его мнению, помимо местоположения, важными факторами успеха являются эксклюзивность проекта, уникальные арендаторы и верхний ценовой сегмент. "В специализированные центры пойдут за тем, чего нет в другом месте, то есть это будут запланированные покупки", — продолжает эксперт.
Новое слово
Пока единственным проектом, который позиционируется на аналогичном уровне, является строящийся центр "Аура" холдинга "Эталон-ЛенСпецСму", расположенный на Приморском проспекте в Лахте. Открытие ТК площадью 15 тыс. кв. м намечено на конец 2008 года. Центр вместит в себя не только торговые площади, но и школу истории дизайна, выставочные помещения и т. д. Несмотря на то, что это будет первый на рынке проект торгового центра по продаже дизайнерских товаров интерьера премиум-класса, девелопер не боится отсутствия интереса со стороны потребителя. "В этом году будет построено около 4 млн кв. м жилья, из которых почти 1 млн кв. м составляют объекты загородной недвижимости. Их владельцы — потенциальные клиенты центра. Более того, сегодня уровень благосостояния населения растет, что позволяет заново благоустраивать уже имеющееся жилье", — рассуждает президент холдинга "Эталон-ЛенСпецСму" Вячеслав Заренков. По его словам, до окончания строительства планируется на 80% заполнить комплекс арендаторами. Перечень брэндов, которые появятся в "Ауре", господин Заренков пока не комментирует, сообщая лишь, что это будут известнейшие иностранные марки. К слову, в конце мая девелопер проекта вместе с консультантом — компанией IB Group презентовали проект в Германии. На презентации присутствовали немецкие производители мебели и интерьерных товаров, дизайнеры, архитекторы, владельцы торговых комплексов и представители банковских структур. "Таких гипермаркетов больше двух не надо. Окупаемость подобных проектов может превысить 10 лет, а доходность составит лишь 8-10 процентов", — считает Сергей Федоров. "Учитывая неразвитость сегмента, у девелоперов есть шанс создать эксклюзивный проект. С другой стороны, ввиду отсутствия подобных проектов сложно делать прогнозы по поводу возможности притяжения за город интерьерных бутиков премиум-класса, привыкших работать в пределах города, а также соответствующей покупательской аудитории, — рассуждает Арина Сендер, руководитель отдела торговой недвижимости Knight Frank St. Petersburg. — Центр расположен на выезде из города к Курортному району — это несомненный плюс. Однако если девелопер позиционирует свой объект в премиум-классе, стоит учитывать, что интерьер проектов загородных коттеджей или городских квартир делают дизайнеры, а не сами собственники, поэтому рассчитать на импульсивность таких покупок не стоит".
Старики не отстают
Меньше месяца назад о смене формата объявили и две крупнейшие интерьерные сети города — компании "Искрасофт" и "Дом Лаверна". Новые магазины этих сетей будут гораздо больше прежних, открытых в предыдущие годы. И обе сети решили также позиционировать себя именно как магазины товаров премиум-сегмента. У сети "Искрасофт" уже работают два новых магазина: в "Гарден-сити" на Лахтинском проезде и в "Мебель-сити 2" на Кантемировской улице. До конца 2009 года откроются еще два, один из которых будет расположен в Московском районе. Площадь каждого магазина составляет около 2 тыс. кв. м, инвестиции в открытие одного — около $2 млн. "Искрасофт" заявляет о намерении занять четверть рынка товаров премиум-сегмента. "Дом Лаверна" открыл свой первый магазин нового формата площадью 3 тыс. кв. м на Богатырском проспекте.
Яна Карпова

Газета "Коммерсантъ С-Петербург" №100/П от 16.06.2008, стр. 7

Интерьерам тесно в магазинах