FiveTen Group

Грэму Полфри-Смиту было 22 года, когда он, первенец в семье дворецкого, бакалавр делового администрирования по специальности «финансы» (Cass Business School), решил отказаться от карьеры страховщика и найти работу не по образованию, а по душе. Прочел объявление в газете о наборе рекрутеров в компанию JGWP, где отдельно пояснялось, что зарплата будет зависеть от результатов работы, и позвонил. Глава компании Мэри Карпел прервала его на полуслове: «Вы мне не подойдете – у вас солидное образование и аристократическая фамилия. А мне нужны люди с пустой головой и немереной работоспособностью». Но согласилась встретиться. «Миссис Карпел оказалась суровой на вид женщиной, тираду о том, что «мозги – скорее плюс, чем не минус», выслушала хмурясь, но дала мне шанс», – вспоминает Полфри-Смит.

С первого взгляда

В начале 80-х крупных рекрутинговых компаний, по его словам, на рынке было немного, в основном небольшие. «Перед нашим крошечным офисом ежедневно собиралась очередь в полсотни человек, на собеседование отводилось 30 секунд. Мы тут же перезванивали работодателям и направляли им кандидатов. Мне это безумно нравилось», – рассказывает Полфри-Смит. – Однажды к столику подошла женщина. Уже набирая номер бухгалтерской фирмы, я спросил, знакома ли она с системой обработки текстов WANG. Она кивнула. В ту же секунду мне ответили на другом конце провода. «Как вас зовут?» – был второй вопрос к соискательнице. «Памела Долл придет к вам через 10 минут», – сказал я в трубку. Минут через 15 мне перезвонили и сказали, что кандидатка принята на работу». Как мне это удалось? Я с первого взгляда понял, что девушка по типажу идеально подходит той компании: она не обладала экстраординарными внешними данными и не могла вызвать ревность у HR-менеджера и директрисы».

После эйфории

Через три месяца он, молодой сотрудник JGWP, пришел к владельцу компании и предложил рецепты более эффективного ведения бизнеса, не требуя денег. «А когда через два месяца вернулся с просьбой повысить оклад, был в шоке, когда он отказал», – рассказывает Полфри-Смит. Уже через пару дней его пригласила на работу рекрутинговая компания Badenoch & Clark. Когда же в 1985 г. и там ему дали «почувствовать потолок», он ушел в Harrison Willis (HW). Владельцы HW хотели, чтобы кто-то развивал их бизнес, готовы были не ограничивать заработную плату и даже предоставить долю при условии, что развитие будет успешным.

«С Грэмом я познакомился летом 1987 г., – вспоминает Тони Гудвин, ныне председатель совета директоров и CEO рекрутинговой компании Antal International. – Он был моим начальником и сказал: «Если хочешь остаться в компании, прислушайся к моим советам». Он не любит пустой болтовни и очень трудолюбив. Я ушел из HW в 1992 г. и основал Antal International в 1993 г. Мне хотелось создать международный бизнес».

За 12 лет (с 1985 г.) под руководством Полфри-Смита компания HW Group разрослась из пяти человек до 450, а ее капитализация увеличилась на 200%. К тому времени Полфри-Смит выкупил компанию и в 1998 г. успешно провел размещение на Лондонской бирже. В 2000 г. он продал HW Group PLC компании TMP Worldwide. Сумму сделки назвать не захотел, но оговорился, что это позволило ему на время вообще уйти из рекрутинга. А через несколько лет и Полфри-Смит решился строить международную многопрофильную рекрутинговую сеть, заручившись поддержкой частного инвестиционного фонда Englefield Capital.

Первым камнем в фундамент новой компании стало приобретение в сентябре 2006 г. компании Greythorn IT, потом компаний WH Recruitment и Marks Sattin. Слияние двух брендов произошло в марте 2008 г., в результате чего была создана компания WH Marks Sattin, которая теперь успешно работает в Британии, Ирландии, Гонконге, Сингапуре, Дубае и Австралии. Именно австралийский сотрудник придумал название FiveTen Group, подразумевая, что пять десятых земной поверхности занимает суша.

Шаг в Россию

Весной 2008 г. частью FiveTen Group стала Antal International Russia, которую Полфри-Смит приобрел у Тони Гудвина. «После неудачных переговоров о продаже нашего российского представительства я пришел к Грэму за советом, а он сказал мне: «Мы очень заинтересованы в российском рынке. Давай это обсудим!» – вспоминает Гудвин.

«Antal International Russia, годовой оборот которой составляет $7–10 млн, была продана, по моим оценкам, за $20–25 млн», – подсчитывает Юрий Вировец, президент группы компаний HeadHunter. Executive search агентства вообще продаются редко, они выпускают штучный товар и зависят от конкретных людей, поэтому не очень привлекательны для инвесторов. Но тут сделку вели два бывших партнера и друга. У FiveTen Group есть шанс вывести Antal в первую пятерку, а значит, это разумное приобретение, полагает Вировец.

«Произойдут какие-то изменения на российском рынке или нет, зависит от стратегии FiveTen Group, – считает Сергей Саликов, вице-президент по развитию бизнеса кадрового холдинга «Анкор». – Если деятельность группы сосредоточится только в Москве и еще 2–3 ключевых городах России, то говорить о грядущем переделе не стоит. Если же компания нацелена на жесткую региональную экспансию и готова вложить в это не менее $10 млн, то через 3–5 лет мы получим еще одного серьезного игрока российского рынка».

«Надеюсь, что в 2012 г., после освоения китайского и американского рынков рекрутинга, капитализация FiveTen Group достигнет $1 млрд, – говорит Полфри-Смит. – Но дело не в деньгах – я получаю от этого бизнеса огромное удовольствие!».

Трудоустроился