Ритейлер запустил три новых розничных проекта

Крупнейший по количеству магазинов российский одежный ритейлер Sela запустил три новых розничных проекта: магазины обуви Fruit&Foot, аксессуаров --Sela Mix, детских товаров — Sela Kids. С лета Sela договаривается о продаже блокпакета фондам Capital International, Templeton и Aurora Russia, и новые форматы могут сделать ее привлекательней для инвесторов, говорят эксперты.

О новых проектах Sela "Ъ" рассказала директор московского представительства компании Наталья Чиненова. Пилотные монобрендовые магазины Fruit&Foot и Sela Mix открыты недавно в петербургском торгцентре "Феличита", подтвердил менеджер девелоперской компании "Макромир" (управляет центром). Магазины новых форматов будут занимать площади 30-70 кв. м (стандартная Sela обычно размещается на 250-300 кв. м). Инвестиции в каждый без товарного наполнения и стоимости аренды — $0,7-1,5 тыс. на 1 кв. м. Аренда для таких площадей минимально обходится в $600 за 1 кв. м в год, говорит госпожа Чиненова. Самостоятельно Sela планирует открыть около десяти магазинов новых концепций в Петербурге и до двадцати — в Москве, а затем будет продавать франшизу.

Концепция Sela Kids была придумана еще в 2004 году, но тогда проект заморозили, говорит Наталья Чиненова. Первый Sela Kids был открыт в Краснодаре по франчайзингу, второй — в Москве в торгцентре "Аэробус" этим летом. Магазины площадью около 100 кв. м ориентированы на детей до 12 лет. Инвестиции в один магазин с товарным наполнением составляют $60-70 тыс., всего Sela планирует открыть 30 таких точек в Москве и Петербурге.

Корпорация Sela основана в 1991 году в Петербурге как производитель одежды. Сейчас объединяет 540 собственных и франчайзинговых магазинов демократичной одежды Sela в СНГ. В 2006 году получила лицензию французской Kookai на открытие одноименных магазинов женской одежды. Выручка в 2007 году без учета франчайзи, по собственным данным,— примерно $250 млн.

По словам Натальи Чиненовой, все новые проекты Sela должны выйти на окупаемость через 1,5 года — компания профинансирует их за счет собственных средств, без привлечения кредитов. Летом владельцы Sela Аркадий Пекаревский и Борис Остроброд вели переговоры о продаже 25-30% сети американской группе Capital Intertnational и ряду других фондов, в том числе Aurora Russia и Templeton. (см "Ъ" от 14 июля). Директор по инвестициям Aurora Russia Олег Быстранов говорит, что его фонд по-прежнему заинтересован в этой инвестиции, так как "Sela — лидер в среднеценовом сегменте одежной розницы".

Один из аудиторов Sela утверждает, что сделке с Capital International помешал финансовый кризис. По его информации, фонд отметил "высокую рентабельность продаж детской линии Sela". "Возможно, их рецензия вызвала появление новых концепций",— предполагает собеседник "Ъ". Аркадий Пекаревский сам признавался "Ъ", что, прежде чем привлекать финансового партнера, хочет "провести реорганизацию и обкатать новые проекты".

Управляющий партнер Advance Capital Олег Сеньков говорит, что, имея несколько концепций, Sela будет проще привлечь инвестиции. По словам гендиректора Fashion Consulting Group Анны Лебсак-Клейманс, перспективность новой стратегии Sela уже доказана многими крупными мировыми ритейлерами, в частности GAP, который также развивает детскую розницу GAP Kids и магазины аксессуаров Love. Так как в названиях новых сетей используется уже известный бренд Sela, "они не потребуют дополнительных рекламных вливаний", рассуждает она. Зато обувная розница кажется ей "рискованным проектом". Но, по оценкам гендиректора Национального обувного союза Натальи Демидовой, обувной ритейл неконсолидирован вовсе: на вещевые рынки в 2007 году пришлось почти 50% всех продаж обуви в стране, которые оцениваются в $10-12 млрд (ежегодный рост — на 10-15%).

Кристина Ъ-Бусько

Sela готовится к продаже