"Евросеть" заработает 300 миллионов долларов на контрактах с конкурентами МТС

«Евросеть», в апреле расторгшая контракт с сотовым оператором МТС, заключила маркетинговые соглашения с тремя ее основными конкурентами — «Вымпелкомом», «Мегафоном» и Tele2, пишут "Ведомости". За продажу около 15 миллионов контрактов в течение 18 месяцев ритейлер получит более $300 миллионов.

Заключить маркетинговые соглашения, гарантирующие определенный уровень продаж контрактов, "Евросеть" предложила сразу нескольким операторам весной этого года. Четвертый по количеству абонентов сотовый оператор Tele2 принял предложение ритейлера, по нему "Евросеть" обязалась продавать по 30 тысяч контрактов Tele2 ежемесячно в течение полугода.

МТС прекратила сотрудничество с "Евросетью" после того, как ритейлер предложил МТС выплачивать компенсацию $25 за абонента, - рассказал президент МТС Михаил Шамолин.

По соглашению с "Мегафоном", "Евросеть" продаст 7,2 миллиона контрактов оператора за 18 месяцев. За это ритейлер получит $146 миллионов, $97 миллионов уже выплачено в виде аванса. За каждого привлеченного абонента «Мегафон» заплатит комиссию $20,2. С «Вымпелкомом» соглашение было заключено на таких же условиях.

Если условия контракта с Tele2 аналогичны условиям с другими операторами, то оператор заплатит «Евросети» более $3,6 млн за полгода. Таким образом, три контракта могут принести «Евросети» около $300 млн, а обязательства по ним — примерно 15 миллионов контрактов за 1,5 года.

Такие соглашения выгодны «Евросети», - полагает источник, близкий к одному региональному оператору. По его словам, по соглашению ритейлер получает гарантированный платеж, а оператор надеется получить выгоду в долгосрочной перспективе.

Справка:

Группа компаний «Евросеть» - крупнейший продавец сотовых телефонов в России и СНГ, объединяет 4340 салонов. Владельцы – Александр Мамут (50,1%) и «Вымпелком» (49,9%). Объединяет 4340 салонов в России и других странах СНГ (на Украине, в Казахстане, Белоруссии, Киргизии).