Производители бьются за прямые договоры с газовой монополией

Производители и поставщики компрессорного оборудования для нужд ОАО «Газпром» — ОАО «Компрессорный комплекс», ОАО «Казанькомпрессормаш» и ЗАО «Киров-Энергомаш» — обратились в газовую монополию с предложением исключить из цепочки поставок энергетического оборудования компании-посредники. По мнению производителей, это снизит стоимость продукции на 8-12% и сделает процесс поставок намного более прозрачным.

Как рассказал генеральный директор ОАО «Компрессорный комплекс» (Санкт-Петербург) Борис Бакаев, компания совместно с двумя другими производителями компрессорного оборудования — «Казанькомпрессормаш» и «Киров-Энергомаш» («дочка» ОАО «Кировский завод») обратились в ОАО «Газпром» с предложением отстранить от участия в тендерах на поставку энергооборудования компании-посредники. «Мы направили свои предложения заместителю председателя правления, члена совета директоров ОАО „Газпром“ Александру Ананенкову об исключении возможности участия в закупках газоперекачивающих агрегатов, нагнетателей, компрессоров и другого оборудования любых посреднических организаций и „операторов“»,— рассказал Борис Бакаев.— Посредники влияют на стоимость продукции, их исключение из цепочки и переход на прямые договоры с ООО „Газпромкомплектация“ („дочка“ „Газпрома“, закупает для монополиста оборудование) позволит снизить стоимость оборудования на 8-12 процентов».

По его словам, сегодня условия тендеров составлены таким образом, что участие в них заводов-изготовителей невозможно, так как в конкурсной документации не указывается точное наименование закупаемого оборудования, для уточнения этого необходимо покупать полный пакет документации, кроме того, в условиях указывается перечень различного оборудования, производить которое может не одна компания, а несколько разных.

В ОАО «Газпром» инициативу компрессоростроителей не комментируют. Впрочем, Борис Бакаев сообщил, что в августе ОАО «Компрессорный комплекс» получил письмо от Александра Ананенкова, в котором сказано, что неучастие в тендерах непосредственных производителей дезавуирует смысл конкурсных процедур.

В пресс-службе ОАО «Кировский завод» подтвердили факт подписания письма. «Последние несколько лет ситуация в сфере заказов и проведения тендеров осложняется большим количеством посреднических организаций, которые предлагают заказчику экономически необоснованную цену на изготовление оборудования, при этом не имея собственных производственных мощностей для реализации заказа, а следовательно, не имея возможности обеспечить надлежащее качество и надежность поставляемого оборудования. Помимо этого, институт посредников способствует возникновению непрозрачных отношений между заказчиком и реальным производителем»,— пояснили в компании.

Источник „Ъ“ в «Казанькомпрессормаше» сообщил, что «лишь мельком слышал об этом обращении», поэтому экономический эффект оценить не берется. «Идея мне понятна. Между „Газпромом“ и предприятиями-производителями всегда много фирм-посредников. Напрямую договоры часто не оформляются,— говорит он.— Производителям же, конечно, выгоднее работать напрямую».

По мнению заместителя управляющего директора ИК «Ленмонтажстрой» Дениса Демина, производителей оборудования можно понять, однако очевидны и преимущества работы с дилерами и посредниками для таких крупных компаний, как «Газпром». «В наличии поставщиков, способных комплектовать крупные проекты продукцией различных производителей, нет ничего плохого до тех пор, пока их маржа оправдывается экономией нефтегазовых компаний на транзакционных, логистических и управленческих издержках,— говорит он.— Как правило, если речь не идет о десятках процентов „накрутки“, потребители охотно работают с крупными „трейдерами“. К тому же последние несут значительные репутационные риски: рекламации или нарушения условий поставки могут означать для них потерю рынка». Впрочем, господин Демин отмечает, что это относится к поставкам наиболее «массовых» категорий комплектующих и оборудования, в отдельных же сегментах сложного оборудования, где присутствуют единицы производителей, переход на систему прямых контрактов мог бы быть несложной и целесообразной с точки зрения экономии мерой. «Вопрос лишь в том, готов ли „Газпром“ ради этого пожертвовать отношениями с „проверенными“ поставщиками», — считает эксперт.

Ирина Бычина, Санкт-Петербург; Юлия Гараева

«Газпрому» указали на посредников