первый заместитель председателя правления Укрэксимбанка

Впервые страховщики столкнулись со снижением эффективности банковского канала продаж еще во время кризиса. Уже тогда они понимали, что на протяжении определенного периода банки не так активно будут выдавать кредиты, а значит, рассчитывать на прежние сборы по страхованию залогового имущества не стоит. Тогда компании с развитыми и эффективными агентскими сетями просели по общему объему страховых сборов на 15-20%, а кэптивные, связанные с банками,— примерно на 40%.

Сегодня страховщики находятся в еще более сложном положении. Кредитование возобновляется, но оно сместилось в сегмент корпоративного бизнеса, где размеры страховых сборов на порядок ниже, чем в рознице. Ведь полис на взятую в кредит квартиру стоит около 0,1-0,3% от ее оценочной стоимости, а КАСКО — в среднем 6%. Для сравнения, средний тариф при страховании целостных имущественных комплексов — всего 0,05-0,08%. Учитывая, что ряд банков, в том числе с иностранным капиталом, сегодня продолжают сворачивать розничные сети, можно предположить, что прежних объемов ипотеки и автокредитования в ближайшее время не будет. То есть страховщикам, которые еще не адаптировались к текущей ситуации, приходится искать другие, более эффективные каналы сбыта полисов.

Несмотря на то что ситуация на финансовом рынке спровоцировала снижение объема премий, страховщикам не стоит отказываться от сотрудничества с кредитными учреждениями. Прежде всего потому, что банк для страховой компании — это уже готовый канал продаж. Пересмотрев свою бизнес-стратегию, страховщик может использовать банки не столько для сбыта "залоговых" полисов, сколько для организации кросс-продаж массовых страховых продуктов — "автогражданки" и полисов страхования жизни и имущества. Объем страховых сборов в таком случае будет зависеть прежде всего от профессионализма менеджеров банка и качества самого страхового продукта.

Виктория Кононыхина