Денис Барышев: «Надежнее всего строить бизнес на человеческом стремлении к комфорту»

«Хорошее быстро входит в привычку» — кивает мне Денис Барышев, молодой бизнесмен, профессиональный кибернетик со степенью MBA. Мы сидим в московском кафе и пьем чай. Точнее, он пьет, постоянно прерываясь на телефонные звонки, а я поглядываю на пробку за окном и жду подробностей о его новом глобальном проекте.

— ...будь то файлообменные сети, джинсы или доставка еды на дом, люди мгновенно становятся зависимыми от удобных и облегчающих жизнь вещей. И в этом нет ничего страшного: одежда, письменность, государство появились когда-то именно из-за стремления людей к комфорту.

— Ты хочешь открыть пиццерию с доставкой? — я пытаюсь острить, хотя знаю, что Денис в свои 27 прошел большой путь от ПО для игровых автоматов до облачных коммерческих сервисов.
— Нет, но заказать пиццу с помощью моего проекта ты сможешь. И сэкономишь при этом и время, и деньги. Я начал издалека, но веду к тому, что бизнес, построенный на стремлении к комфорту, переживет любой кризис. Это заранее ответ на твой вопрос про то, почему я вложился в эту идею.

— Итак, в чем суть вашего нового сервиса?
— Я стал соинвестором «Банкноты». Точнее, соинвестором и идейным вдохновителем: я не только вкладываю в нее деньги, но постоянно держу руку на пульсе и контролирую процесс. Иначе, сам знаешь, как это бывает...

«Банкнота» — рабочее название сервиса электронных платежей, запуск которого планируется в конце этого года. Это принципиально новый финансово-технологический продукт. Речь идет о платежной системе, которая включит в себя элементы виртуального банка и предоставит пользователю возможность дистанционно оплатить любой товар или услугу.

В ходе монолога у Дениса загораются глаза, речь идет по нарастающей, а перед последней фразой он делает театральную паузу.

— Почему Украина?
— На самом деле, у нас есть амбиции замахнуться на большее, но начинать мы будем там. У «Банкноты» уже семизначный уставной капитал, мы доведем его до восьмизначного. Там очень интересная ситуация с точки зрения бизнеса и смежных технологий. Хорошее дело может выстрелить гораздо быстрее чем в России. Ну и, наконец (это уже личное), там постоянно всё переворачивается с ног на голову в юридическом плане. Чтобы строить стабильный бизнес, нужно вкладываться по полной, а я люблю такие задачи. Мы будем стремиться как можно быстрее охватить Украину и двигаться дальше.

— Кто ведет разработку проекта?
— Для создания проекта объединились три компании: «Финансовые технологии», Национальная Торгово-Промышленная группа «Оплата» и IT-компания «Round Lake Russia». Наши программисты имеют опыт разработки ARM для банковской аналитики, клиентских систем учета, веб-приложений... Сейчас мы создаем и тестируем модули взаимодействия с клиент-серверами наших партнеров. Выстраиваем идеальное клиентское обслуживание: у нас будет принципиально новая организация бэк-офиса. Кроме того, мы ведем консультации с некоторыми серьезными участниками рынка, о которых я пока не буду распространяться.

— Окей. А как же конкуренты?
— Конкурентов в классическом смысле у «Банкноты» не будет. Я ведь говорю о новом витке развития платежных сервисов, поэтому на сегодняшнем рынке для нас есть только партнеры. С кем-то работаем мы, кто-то работает с нами. Хотя уже сейчас могу назвать тебе три причины, по которым мы быстро закрепимся на рынке: наш продукт будет стабильнее и надежнее, мы сами удобнее и отзывчивее, и, наконец, у нас разработаны более лояльные тарифы. Ты знаешь, я готов какое-то время поработать себе в убыток, но потом задавать планку во всей отрасли.

— И всё же, что с другими платежными системами?
— Нас не очень корректно сравнивать вцелом, можно лишь отдельные функции: PayPal это прежде всего процессинг, QIWI — интегрированный комплекс сервисов. В нём объединена масса различных услуг и спрятана под зонтик одного бренда. Яндекс-деньги — банковская логика и накрученные на нее системные усовершенствования. EasyPay — молодая команда, пытающаяся повторить успех QIWI, с хорошей системой безопасности, алгоритмом на базе сложной математической плавающей модели. Но у них ПО с открытым кодом и довольно сложное для обслуживания дилерами...

— А у вас?
— Приоритетом IT-решений для нас является безопасность и комфорт пользователей. В качестве среды для разработок выбран Ruby On Rails — использование фрейморков позволяет нам оперативно масштабировать структуру разрабатываемого сервиса. Однако на этом мы не ограничиваемся, используем много различных решений, я могу отдельно тебе целую статью написать о них...

— Как вы собираетесь выстраивать отношения с партнерами?
— Для нас важно максимально облегчить им вход в систему. Разработчики интернет-магазинов и операторы платежных терминалов получают от нас легконастраиваемые скрипты, уже готовые к интеграции в любой код. Кроме того, мы уже сейчас запустили обратную связь: для наиболее крупных партнеров разрабатываем индивидуальные решения. Например, кинотеатрам мы предлагаем полностью автоматизированную систему учета и продажи билетов, к которой можно подключать собственные электоронные терминалы самообслуживания.
Мы постараемся как можно скорее охватить Украину, а дальше будем расти качественно. Когда поймем, что клиенты удовлетворены функционалом и качеством, что рынок насыщен - двинемся дальше. Здесь имеются свои юридические тонкости, но наш подход позволяет нам быть гибкими и соотвествовать всем требованиями закона.

После этого у нас происходит небольшой разговор offrecords. Не могу сказать, о чем шла речь, но после этого я зауважал Дениса и его новый проект еще больше.

— Вы планируете выход на российский рынок?
— Мы планируем выход на глобальный рынок. Но нам нужно время на создание внутренней бизнес-архитектуры. Организацинно и технологически 300 и 3000 партнеров — это небо и земля. Украина для нас идеальная стартовая площадка в Восточной Европе. Тут, конечно, не Сингапур и не Гонконг, но финансовые институты растут как на дрожжах... При этом качество обслуживания у компаний часто не тянет на “хорошее”, это превращает наши навыки в существенное стартовое преимущество.

— Расскажи, какими проектами ты занимался до “Банкноты”, почему выбрал именно этот проект?
— Я учился на кибернетика-программиста, но в какой-то момент понял, что хочу получить MBA. И уже там, рассматривая кейс за кейсом, постепенно загорался идеей своего бизнеса. Тогда же понял, что финансовый IT-рынок имеет невероятный потенциал роста. Потом, работая в Липецке над своим маленьким проектом, почти каждый день придумывал какие-то идеи, штуки, которые затем обнаруживал в деле у больших игроков рынка. И они давали как раз тот эффект, который я прогнозировал. Тогда пришла уверенность в своих силах.
Начинал с разработки программного обеспечения для терминалов и рекламных систем.
Далее была разработка ПО для финансовых организаций, хостингов...
Везде была необходима качественная обратная связь. Так из моих проектов быстро вырос, как мне сначала казалось побочный, большой бизнес - собственный колл-центр. Мы стали продавать аутсорсинговые услуги компаниям, работающим в области электронной коммерции, и хорошо на этом заработали, обросли связями. И с теми знаниями, опытом, деньгами, которые у меня сейчас есть, было бы просто преступлением не выйти самому на рынок с новой финансовой силой.