По данным службы исследований компании HeadHunter Южный округ, каждый десятый соискатель Ростовской области при первой же возможности на собеседовании добивается от работодателя лучших для себя условий. Каждый второй озвучивает свои притязания, если его что-то принципиально не устраивает и идет в разрез с ожиданиями, а 37% всегда соглашаются на первоначальное предложение. Интересно, что большинству кандидатов (70%) удавалось так или иначе склонить работодателя на свою сторону. Они уверяют, что в этом им помогли в первую очередь дипломатичность, умение вести переговоры (69%), интеллект, смекалка (41%) и только затем — уникальный опыт (35%) и знания (26%). Чаще всего более активную позицию в переговорах относительно условий труда занимают топ-менеджеры (21%), и добиваются они своего чаще (87%). Среди менеджеров среднего звена пробуют добиться изменений только 11%, среди специалистов — 9% . Кандидатам, рискнувшим изменить условия труда, в большинстве случаев удается добиться от работодателя повышения предполагаемого оклада (70%), как правило, на 15–20% (52%). Впрочем, отстаивание своих условий на собеседовании не всегда гарантируют положительный исход. Так, 11% респондентов указали, что сама попытка торговаться послужила отказом в трудоустройстве.

Большинство работников не вступают в переговоры по улучшению условий труда, так как их итак устраивает предложение, заявленное работодателем (44%). Некоторые респонденты уточнили, что они не принимают приглашения на собеседования на позиции, условия которых им заведомо не нравятся. 29% считают, что торг на интервью неуместен, а 16% просто скромничают. Опрос проводился 1–6 ноября среди 302 работников компаний Ростовской области.

Сергей Иванов

Торг бывает уместен