$100 млн на супермаркеты: "Азбука Вкуса" запускает семейные магазины для среднего класса. До конца финансового года откроется 10 торговых точек в спальных районах города и Подмосковье. Эксперты говорят, что открытие семейных супермаркетов — логичный шаг. Премиальный сегмент приносит колоссальные доходы, но масштабы его ограничены. Подробности — у Аэлиты Курмуковой.

Фото: Сергей Михеев, Коммерсантъ / купить фото

$5 млн на один супермаркет. "Азбука Вкуса" запускает новую торговую сеть под названием "АВ Маркет". Она рассчитана на клиентов среднего класса. Первые 10 супермаркетов площадью около 2 тыс. кв. м. появятся уже до конца этого финансового года: пять из них — новые магазины, остальные — на базе гипермаркетов Spar в Подмосковье. В июне сеть приобрела пять гипермаркетов и три супермаркета Spar в Жуковском, Раменском, Дмитрове, Воскресенске и Электростали. Сумма сделки не раскрывалась. Инвестиции в ребрендинг будут незначительны, говорят в компании. Концепция нового бренда объединяет элементы традиционного супермаркета и открытого рынка с акцентом на продукты группы fresh, сообщил "Коммерсантъ FM" пресс-секретарь "Азбуки Вкуса" Андрей Голубков.

"Мы хотим, чтобы при входе в этот магазин у покупателей было ощущение, что они находятся на настоящем рынке, где будут развалы с овощами и фруктами, а-ля рыбный развал, мясная лавка, и будет даже возможность поторговаться. Берешь 10 кг. и получаешь серьезную скидку на это количество. Пока в тех магазинах Spar, которые мы приобрели, программа лояльности Spar остается, мы ее будем поддерживать", — рассказал Голубков.

Что касается программы лояльности новых клиентов, то этот вопрос пока на стадии обсуждения. Не исключено, что дисконтные карты "Азбуки вкуса" будут действовать и в "АВ Маркет". Средний чек в семейном супермаркете составит порядка 1 тыс. руб. — на 500 руб. меньше, чем в "Азбуке Вкуса". Руководство компании надеется привлечь в новый проект разовых клиентов "Азбуки", которые в итоги придут в "АВ маркет". И это логичный шаг, считает аналитик "Финам менеджмент" Максим Клягин.

"Идея может быть реализована достаточно продуктивно, сегмент премиум, безусловно, приносит высокие доходы, но масштабы его ограничены. В текущих условиях, когда конъюнктура не самая благоприятная, темпы роста этого сегмента остаются сравнительно невысокими, что не позволяет быстро тиражировать такой формат. Количество магазинов премиальных ограничено даже в самых больших городах, поэтому выход на другие форматы выглядит вполне целесообразным решением, которое позволит увеличить аудиторию сети", — уверен Клягин.

Однако не все эксперты разделяют целесообразность супермаркетов среднего класса. Этот сегмент больше всех подвержен колебаниям рынка, резюмировал начальник аналитического отдела Управляющая компания "Капитал" Андрей Верхоланцев.

"Прежде всего, это конкуренция, которая уже присутствует в этом сегменте и развивается, тот же самый "Перекресток" компании X5. Супермаркет является наиболее подверженным риску экономических колебаний, в первую очередь, страдают промежуточные сегменты, поскольку премиальный сегмент вряд ли сильно просядет. Часть людей, которые раньше были клиентами супермаркетов, просто предпочтут перейти в более дешевый сегмент", — полагает Верхоланцев.

Риски в компании, видимо, просчитали. В течение трех лет "Азбука вкуса" планирует открыть 25 семейных супермаркетов и инвестировать в "АВ Маркет" $100 млн.

"Выход на другие форматы — целесообразное решение"