«Основы продвижения краудфандингового проекта»: советы, рекомендации, ресурсы

26 ноября при поддержке Mail.Ru Group состоялся митап «Основы продвижения краудфандингового проекта» с сотрудниками платформы Boomstarter, Дарьей Сакаевой и Грантом Джагаряном.

Поделитесь этим материалом с друзьями

Зачем запускать крауд-проект?

Краудфандинг – коллективное спонсирование проекта, где автор получает средства на реализацию, а спонсоры (не)материальное вознаграждение за участие. С помощью краудфандинга автор проекта проверяет идею на жизнеспособность и снижает риск на производство продукта с низким спросом. Если проект уже существует, то запуск проекта становится информационным поводом, выходом на новую аудиторию или поиском долгосрочных партнеров и инвесторов.

Обзор краудфандинговых площадок

Выбор площадки зависит от вашей целевой аудитории и характера проекта. Если проект ориентирован на русскоязычную аудиторию, то выбирайте Boomstarter или «Планету».

Ключевые различия

Boomstarter работает по принципу «всё или ничего». Автор получает собранные средства только в случае успешного окончания проекта. Комиссия платформы – 5%.
На «Планете» автор может забрать деньги, даже если сумма не собрана до конца. При этом увеличивается комиссия платформы.
На Boomstarter нельзя продлевать проект, но можно перезапускать. На Планете проекты можно продлевать до 60 дней.

Подробный сравнительный обзор площадок читайте в блоге «Crowdwillfund».
Площадки Indiegogo, Kickstarter, Tilt направлены на англоязычную аудиторию. Для запуска проекта на этих площадках нужно найти резидента в стране запуска, что стоит определенных затрат.

Грант Джагарян, менеджер по работе с авторами. Фото: Мария Борисёнок

Оформление проекта

Крауд-проект состоит из видеообращения, текстовой части, сметы проекта и шкалы вознаграждений. Каждая из частей несет свою функцию и дополняет остальные.
По статистике Boomstarter, оптимальное время видеоролика – 2-3 минуты. За это время вам нужно рассказать о себе, сути идеи и мотивировать зрителя на поддержку проекта.
Текстовая часть дополняет видео, особенно в том случае, если вы забыли о чем-то рассказать в видео.
Обратите внимание на грамотность текста, его деление на смысловые блоки и легкость восприятия.
В смете необходимо прописывать все расходы (комиссии и налоги), а также закладывать «подушку безопасности» на случай непредвиденных расходов.

Советы Дарьи: для запуска проекта вам минимально нужно знать основы копирайтинга, PR, работы с видео и собрать команду с такими навыками.

О вознаграждении и доставке подарков

Вознаграждение в проекте – это награда, которую получает спонсор за участие в проекте. Это может быть цифровая версия продукта, брендированная продукция или нематериальные подарки (экскурсии, упоминание имени на сайте, благодарности в сетях). Для того чтобы составить релевантную шкалу «подарков», задайте себе вопрос, что вы хотели бы получить за эту сумму от проекта.

Стоимость доставки «подарков» лучше отнести на счет автора проекта, а расходы закладывать в смету (как точку доставки можно указывать офис Boomstarter).

Маркетинговая хитрость: на первой неделе после запуска сделайте вознаграждение для «ранних пташек», когда первые спонсоры получают необычные и приятные подарки.

О комиссиях и способах оплаты

Комиссия Boomstarter составляет 5%. Эта сумма идет на содержание платформы, аренду офиса и текущие расходы. Также 5% собирают агрегаторы платежных систем. Если автор проекта физическое лицо, то сама платформа оплачивает НДФЛ в размере 13%. Если проект запускается со стороны юридического лица, то автор уплачивает налог в размере 6% (по упрощенной системе).
Все комиссии и налоги оплачиваются только после успешного завершения проекта.

ТОП-5 советов по продвижению

За два месяца стоит проанализировать запуск схожих крауд-проектов: как продвигались, какие площадки использовали, с кем сотрудничали, какова была динамика интереса к проекту. Также со СМИ необходимо договариваться заранее, а не после запуска проекта.
Оптимальное время для ведения кампании – 30-35 дней. На первом этапе собирают около 5-10% от заявленной суммы с помощью друзей и близкого окружения. На втором этапе начинается работа со СМИ и информационными площадками.
Привлечение медийных персон для поддержки проекта значительно облегчит сбор средств. Пример: проект по сбору средств на съемку документального фильма «Доктор Семёнова» был запущен при поддержке актера Александра Демидова и телеведущего Владимира Соловьева.
Если у вас есть своя площадка (блог, популярный аккаунт в соц. сетях), то сообщите аудитории о намерении запустить крауд-проект.
Каждый автор проекта может писать письма спонсорам и рассказывать новости продвижения. Вы можете подружиться с другими авторами проекта, попросить о кросспостинге, тем самым расширяя свою целевую аудиторию.

Если у вас есть вопросы по личным проектам, команда Boomstarter готова на них ответить. Фото: Мария Борисёнок. участники митапа

Как происходит ранжирование проектов на Boomstarter?

В месяц публикуется 300-500 проектов. На сайте платформы есть раздел «Новые», где свежие проекты размещаются в порядке живой очереди.
На главной странице в рубрике «Проект дня» появляется проект, который собрал 10% от заявленной суммы. Рубрика «Рекордсмен дня» знакомит посетителей с проектом, собравшим за предыдущие сутки больше всего средств.

О кураторах проектов

Кураторы – это компании, которые готовы оказывать безвозмездную информационную поддержку проектам по близкой с ними тематике. Связь с кураторами налаживается обычно через менеджеров Boomstarter. Кураторы закрепляются за проектами, собравшими 10-15% от заявленной суммы.
«Теплица социальных технологий» – один из кураторов Boomstarter и оказывает информационную помощь социальным проектам с технологическим решением.

Истории крауд-проектов:

Анализ проекта «Доставка путешественниками»
Анализ проекта документального фильма «Для нас — ничего»
Обзор 5 digital-проектов на Boomstarter