Невидимый диктатор. Как неосознанное меняет наше поведение

Мы не хотим, чтобы нас считали стадом. И тем не менее делаем все, чтобы не слишком выделяться

Andy Clark / REUTERS

Нам хочется думать, что мы принимаем решения, потому что мы сами сделали свой выбор. Мы знаем уловки маркетологов – показать в рекламном ролике, как после еды герои закидывают в рот две подушечки жевательной резинки, чтобы купили побольше, или продемонстрировать, как к молодому человеку липнут самые красивые девушки, чтобы сыграть на желании быть любимым. Реклама не действует на меня, заявляем мы, после чего обнаруживаем как минимум у нескольких друзей такой же телефон. На самом же деле многочисленные исследования показывают, что на наш выбор влияют тайные силы, присутствия которых мы не осознаем. О том, как мы принимаем решения и что незаметно движет нами, рассказывает Джона Бергер, профессор маркетинга Уортонской школы бизнеса при Пенсильванском университете (США) и автор бестселлера «Contagious: Why Things Catch On» («Заразительность: почему вещи становятся модными»).

Подпишитесь, чтобы прочитать целиком

Оформите подписку Redefine.Media, чтобы читать Republic

Подписаться [Можно оплатить российской или иностранной картой. Подписка продлевается автоматически. Вы сможете отписаться в любой момент.]

Куда идут деньги подписчиков

Большинство материалов Republic доступны по платной подписке. Мы считаем, что это хороший способ финансирования медиа. Ведь, как известно, если вы не заплатили за то, чтобы это читать, значит кто-то другой заплатил за то, чтобы вы это читали. В нашем же случае все по-честному: из ваших денег платятся зарплаты и гонорары журналистам, а они пишут о важных и интересных для вас темах.

Ключевая особенность нашей подписки: ваши деньги распределяются между журналами Republic в зависимости от того, как вы их читаете. Если вы читаете материалы одного журнала, то ваши деньги направятся только ему, а другим не достанутся. То есть вы финансируете только то, что вам интересно.

Republic использует подписку Redefine.Media. Для оформления мы перенаправим вас на сайт Redefine.Media, где нужно будет зарегистрироваться и оплатить подписку. Авторизация на сайте Redefine.Media позволит читать материалы Republic с того же устройства.

Подписка на год выгоднее, чем на месяц. А если захотите отписаться, это всегда можно сделать в личном кабинете.