Как вырастить «единорога»: 50 типичных черт отцов-основателей

В начале декабря венчурный капиталист из фонда DVCV Али Тамасеб, известный тем, что создал первые модульные «умные» часы, опубликовал первую часть своего проекта об основателях успешных стартапов. Он потратил 300 часов на сбор данных о «единорогах» — стартапах стоимостью более миллиарда долларов. Тамасеб опубликовал 100 графиков, описывающих различные черты «единорогов». Он напоминает, что корреляцию не следует путать с причинностью, но знание того, как устроены «единороги», точно не помешает. Вот основные выводы Тамасеба.

Супероснователи

Центральный термин исследования — «супероснователь» (super founder) — основатель как минимум с одним выходом в $50 млн или же владелец бизнеса, генерирующего как минимум $10 млн выручки в год.
Обычно у «единорога» 2–3 основателя. Только 20% сверхуспешных стартапов основаны одиночками.

Возраст и пол

Типичный основатель «единорога» в США — мужчина и, судя по фамилии, мигрант. Среди диаграммы 15 самых распространенных имен — ни одного женского.
Свыше половины основателей старше 35 лет. Второй человек в табели о рангах (обычно технический директор или директор по научной части) чаще всего принадлежит к возрастному сегменту 28–32 или 60–64 (!). Основатели компаний, занимающихся SaaS и автоматизацией предприятий, моложе, фармкомпаний и энергетических «единорогов» — существенно старше.
У половины основателей больше 10 лет рабочего стажа. Для технологических компаний речь идет о 10 годах опыта, для фармацевтических и медицинских компаний — о 28 годах.

Распределение возрастов основателей в зависимости от отрасли, график Али Тамасеба

Предыдущий опыт

Предыдущая область интересов основателей не обязательно совпадает со сферой его нового стартапа. Исключение — все те же фармкомпании и стартапы, занимающиеся здравоохранением и биотехом. Там у 80% основателей предыдущий опыт соответствует тематике стартапа.
Для почти 60% основателей — это не первый бизнес. Около четверти основателей «единорогов» до этого были основателями других бизнесов в течение 2–3 лет.
У многих первый и даже второй опыт бизнеса был провальным. Однако почти 70% предпринимателей, до этого пробовавших себя в бизнесе, ранее основали успешную компанию. Почти половина «супероснователей» могут похвастаться более чем одним успешным выходом.
Если основатель до этого работал в корпорации (а многие работали лишь на себя), то обычно это была крупная компания.
Больше всего миллиардеров-основателей производят Google, Oracle и IBM.

Компании, где раньше работали основатели «единорогов», график Али Тамасеба

Образование

Больше всего среди «супероснователей» бакалавров и предпринимателей со степенью MBA. Отдельный кластер состоит из основателей фарм- и биотехнологических компаний. Там множество профессоров, кандидатов наук и т.п.
В битве физиков и лириков за «единорогов» — ничья. Гуманитариев среди руководителей стартапов с миллиардными оценками почти столько же, сколько и технарей.
Работа в других стартапах не имеет значения. Тамасеб считает фазой стартапа первые четыре года жизни компании. Непохоже, чтобы опыт в стартапах чему-то учил будущих основателей.
Отцов «единорогов» выпускают Стэнфорд, Гарвард и MIT.

Число выпустившихся из университетов основателей «единорогов». Диаграмма Али Тамасеба, в скобках указано место университета в мировом рейтинге в 2018 году.

Где водятся «единороги»

В основном миллиардные стартапы появляются в Калифорнии, Нью-Йорке и Массачусетсе.
«Единороги» фокусируются на облачных решениях, данных, мобильных технологиях и разработке маркетплейсов.
IPO не обязательно, хотя биотехнологические корпорации выходят на биржу быстрее, а финтех-компании и разработчики ПО дольше остаются частными.
С большим отрывом лидируют компании, занимающиеся повышением производительности труда. Затем идет экономия денег, удобство, развлечения, здоровье и безопасность.
60% устраняют известное затруднение, около 30% улучшают положение (как это формулирует Тамасеб: «вам надо быть болеутоляющим, но витаминка тоже работает»).
В 65% случаев «единорог» пытается не занять новую нишу, а отобрать существующую долю рынка. На момент основания целевой рынок обычно огромен, но ядерный продукт «единорога» значительно отличается от существующих.
Почти никто не занимается одновременно B2B- и B2C-моделями.
Ниже — диаграмма с самыми модными словами из описаний компаний (топ-7: рак, займы, райдшеринг, носимые устройства, беспилотные автомобили, медстраховка, социальные сети):

От рака до райдшеринга. Диаграмма Али Тамасеба

О росте «единорогов»

Лучшими бизнес-ангелами становятся бывшие основатели.
Свыше 90% «единорогов» финансировались венчурными фондами, и почти 90% не проходили программы акселераторов. Почти все остальные прошли YCombinator.
Успешные технологические стартапы очень быстро растут. 22% из них понадобилось всего два года, чтобы достичь оценки в миллиард долларов. Основная часть технокомпаний собрала от инвесторов $250 млн, фармкомпаний — $400 млн.
Посевной раунд инвестиций со временем быстро растет. Если раньше он составлял полмиллиона долларов, то теперь для перспективных стартапов достигает $10+ млн.
«Единороги» изначально были очень дороги. Типичный размер первого раунда инвестиций составляет $5 млн, а типичная оценка — $13,1 млн. Инвестиции привлекаются лихорадочными темпами — посевной раунд в течение 6 месяцев, а первый — через 18 месяцев после основания.
Оценка распределяется по степенному закону. Свыше 50% «единорогов» стоят $1–2 млрд.

Оценка «единорогов». Диаграмма Али Тамасеба

Основные выводы

Вчерашние «супероснователи», сделавшие многомиллионные бизнесы, теперь создают миллиардные.
Большое значение имеет общий опыт работы, а сама отрасль важна не всегда.
«Единороги» появляются на рынках, которые уже огромны. Они не создают нового спроса.
Конкуренция — это хорошо. Многие «единороги» с самого начала попадали в конкурентную среду, где уже присутствовали более традиционно настроенные лидеры.
Отличие продукта чрезвычайно важно для успеха. У новых компаний с миллиардной оценкой было предложение, которое сильно отличалось от существующих рыночных продуктов.

Александр Амзин