Свайп в бесконечность. Как Андрей Андреев раскачал Badoo и Bumble до $3 млрд

Американская инвестиционная компания Blackstone выкупила дейтинговую империю выходца из России Андрея Андреева. За $3 млрд. На родине хорошо известен только один сервис Андреева — Badoo. Он все еще самый большой, но уже не самый важный. Реальная конкуренция с Tinder, лидером рынка, началась несколько лет назад, когда предприниматель объединился с его бывшей сотрудницей, ушедшей из компании из-за харассмента. The Bell рассказывает, как это получилось и что будет дальше.

Андрей Андреев. Фото из Instagram бизнесмена

Что случилось. Похоже, это самый успешный экзит фаундера в истории российской интернет-индустрии. Доля Андреева в MagicLab, по разным данным, могла составлять от 75 до 80 процентов. Blackstone оценила весь бизнес в $3 млрд. Таким образом, предприниматель должен был выручить не менее $2,2 млрд.

Просто сравните: за продажу своей доли «ВКонтакте» (12%) Павел Дуров в 2014 году получил менее $500 млн; в 2015-м, по информации РБК и «Секрета фирмы», у него был шанс продать Telegram за $1 млрд.

Андреев не был в России более десяти лет. У него есть паспорта Великобритании и Мальты. Но от российского гражданства предприниматель не отказывался. Международную дейтинговую империю он начинал строить на деньги, вырученные от продажи российских проектов Begun и Mamba. Одним из инвесторов и этих проектов, и Badoo был российский холдинг «Финам». В офисе Badoo в лондонском районе Сохо полно россиян. Андреев ценит соотечественников за «сильные мозги». Российский рынок для Badoo — один из ключевых: около 10% аудитории.

Что важно знать о дейтинговой империи Андрея Андреева. В России большой популярностью пользуется только один сервис MagicLab: Badoo. Популярнее здесь только Mamba, которую тоже основал Андреев. Badoo и в мире в целом — один из главных игроков. Но у MagicLab есть и другие активы.

• По собственным данным компании, с 2006 года приложение Badoo было скачано более 420 млн раз пользователями из 190 стран. Badoo доминирует в Южной Америке, Восточной и Южной Европе, Турции и ряде стран Африки, в Юго-Восточной Азии.
• В MagicLab также входят: Bumble (уникальная особенность сервиса — в том, что беседу может инициировать только женщина), дейтинговый сервис для гомосексуальных мужчин Chappy и сервис знакомств для людей старше 50 лет Lumen (называет себя самым популярным в своей нише).
• Bumble — большая бизнес-удача Андреева. По данным сервиса SenseTower, это приложение уже опережает Badoo по доходам, хотя его аудитория значительно меньше: около 50 млн активных пользователей. Больше зарабатывает только пионер рынка — Tinder. Идея Bumble принадлежит бывшей сотруднице Tinder Уитни Вульф Херд. В 2014 году она покинула этот дейтинговый сервис, обвинив бывшего босса и одновременно своего бойфренда в харассменте. Андреев связался с Вульф Херд, когда скандал был в разгаре, и предложил инвестиции. Вульф Херд согласилась. За долю в 20% основатель Badoo заплатил $10 млн. Зарабатывать (на встроенных покупках) сервис начал в 2016 году. В 2017-м его годовая выручка достигла $100 млн. Match Group, которой принадлежит Tinder, попыталась выкупить конкурента за $1 млрд — Андреев и Вульф Херд отказались.

Самые прибыльные дейтинговые приложения по версии SensorTower

• Осенью 2018 года Андреев объявил о планах вывести компанию на IPO. «Мы очень серьезно подходим к IPO: я считаю, что бизнес выглядит достаточно стабильно, яйца потихоньку начинают раскладываться во все корзины, корзин уже много», — говорил он в большом интервью российскому Forbes в мае 2019-го. Спустя месяц американский Forbes тоже посвятил Андрееву материал — под названием Sex, drugs, misogyny and sleaze at the HQ of Bumble’s owner («Секс, наркотики, мизогиния и распутство в штаб-квартире Badoo»). Не менее 13 бывших сотрудников назвали атмосферу в лондонском офисе компании «токсичной — в особенности для женщин». Один из собеседников Forbes рассказал о безумных вечеринках: «все в голом виде нюхали кокаин, а потом все это появлялось во внутренней рассылке». Бывший главный маркетолог Badoo Джессика Пауэлл пожаловалась, что ей советовали выглядеть сексуально на важных встречах, а однажды попросили сделать массаж одному из кандидатов. «Не согласны с Андреем? Вас называли сукой», — вспоминала Пауэлл. Часть фактов Андреев подтвердил, часть — опроверг. По его словам, компания всегда боролась с проявлениями харассмента.

Цитата. «Я абсолютно про продукт. Моя работа в этой компании — inspiration manager, я так сам себя называю. Я хожу по офису, инспайрю людей, мы придумываем что-то вместе. Я человек с хорошим нюхом: чувствую запахи и передаю их людям», — рассказывал Андреев о своей роли в компании.

Что дальше. MagicLab после ухода Андреева возглавит Вульф Херд.

• По словам сотрудников Badoo, с которыми пообщался The Bell, принципиальных изменений в работе сервиса пока не ожидается. В пресс-релизе, распространенном Blackstone, участники сделки предсказывают MagicLab бурный рост за счет новых инвестиций.
• Дейтинговая индустрия пока растет. Но исследователи рынка предупреждают, что ее рост замедляется: если в 2018 году пользовательская база, по оценке компании eMarketer, увеличилась на 6,5%, то в 2019-м она прибавит лишь 5,3%. Одновременно на рынок выходят новые крупные игроки — соцсети. Собственные дейтинговые сервисы уже запустили Facebook и «ВКонтакте».
• Андреев готовится запустить новый проект. Какой — неизвестно.

Цитата. «Собираюсь вернуться к тому, что люблю делать больше всего: создавать, запускать и масштабировать большие идеи. Мой следующий проект пока остается в секрете, но знайте, что впереди большие новости», — говорится в заявлении Андреева для прессы. На уточняющие вопросы The Bell предприниматель не ответил.