Новым партнером Сбербанка в e-commerce может стать владелец «М.Видео»

После развода с «Яндексом» и несостоявшейся сделки с Ozon Сбербанк ищет новый выход на рынок e-commerce — банк ведет с владельцем группы «М.Видео» Михаилом Гуцериевым переговоры о совместном развитии принадлежащего ей онлайн-маркетплейса Goods.ru. Источники The Bell на рынке утверждают, что переговоры ведутся и о партнерстве в самой «М.Видео», но в группе «Сафмар» Гуцериева это отрицают.

О том, что Сбербанк и «Сафмар» ведут переговоры о партнерстве в онлайн-ритейле, The Bell рассказали четыре источника на этом рынке. По их словам, Сбербанк ведет переговоры о покупке принадлежащего «М.Видео» онлайн-маркетплейса Goods.ru, а возможно, и самого «М.Видео».

Источник, близкий к одной из сторон возможной сделки, подтвердил переговоры о совместном развитии Goods.ru. При этом переговоры о возможной продаже «М.Видео» в «Сафмаре» категорически опровергли и заявили, что намерены и в дальнейшем всесторонне развивать этот актив. Первый зампред Сбербанка Лев Хасис в ответ на оба вопроса заявил, что не комментирует слухи. Президент «М.Видео» и совладелец Goods.ru Александр Тынкован отказался от комментариев.

Маркетплейс Goods.ru был основан в 2016-м, а запущен в 2018 году. 80% компании принадлежат группе «М.Видео—Эльдорадо», 20% — основателю и бывшему владельцу «М.Видео» Александру Тынковану. По данным СПАРК, в 2019 году управляющее Goods.ru ООО «Маркетплейс» получило выручку 269 млн рублей. При этом владельцы компании за четыре года вложили в нее 6 млрд рублей, следует из отчетности «Маркетплейса».

Goods.ru — небольшой игрок, но у него есть IT, приложение, база селлеров, а главное — инфраструктура «М.Видео», которая может обслуживать большие объемы, говорит один из собеседников The Bell. Для Сбербанка он мог бы стать базой для развития непродуктового e-commerce, считает он. Сбербанк, которому теперь принадлежит Rambler Group, мог бы обеспечить ритейлеру быстрый прирост трафика, говорит другой. Третий собеседник The Bell считает, что маркетплейс настолько связан с «М.Видео», что покупка проекта отдельно может не иметь смысла.

«М.Видео» — не только крупнейший в России продавец электроники (выручка в 2019 году — 435 млрд рублей), но и четвертый в России онлайн-ритейлер по версии агентства Data Insight, которое оценивает онлайн-выручку «М.Видео» в 57,5 млрд рублей. Капитализация «М.Видео» на Мосбирже утром 20 ноября составляла 129 млрд рублей (примерно $1,6 млрд). 73,5% акций «М.Видео» принадлежит группе «Сафмар» Гуцериева, 15% — немецкой группе Media/Saturn (развивала в России сеть Media Markt), 10% обращаются на Московской бирже.

После неудавшихся партнерств в e-commerce Сбербанк интересует либо покупка бизнеса целиком, либо получение в нем контроля, говорит еще один из собеседников The Bell, знакомый с деталями переговоров. «Сбербанк уже наигрался в партнерства, когда сначала у него берут деньги, а потом поливают грязью и в итоге все получается плохо. Теперь он хочет делать бизнес, в котором будет рулить сам», — говорит он. Банк рассматривает разные варианты для покупки, но переговоры с акционерами «М.Видео» зашли дальше, чем с другими, утверждает он.

В июне стало официально известно, что Сбербанк разводится со своим давним партнером — «Яндексом», с которым госбанк собирался строить «русский Amazon» на базе «Яндекс.Маркета». После развода маркетплейс достался «Яндексу», а «Сбер» стал искать нового партнера.

Им мог бы стать старейший российский онлайн-магазин Ozon, который теперь готовится к старту своего IPO. В июле источники Reuters и The Bell сообщали, что Сбербанк заинтересован в покупке доли в интернет-ритейлере. Речь шла о 30% акций. Но договориться с основными акционерами Ozon — примерно по 40% акций Ozon принадлежат АФК «Система» Владимира Евтушенкова и фонду Baring Vostok — не удалось.

Публично компании о сделке так ничего рассказать и не успели: из документов, которые Ozon подал в Комиссию по ценным бумагам и биржам США (SEC), мы узнали, что в сентябре Ozon разорвал некое соглашение о намерении, которое ранее компания заключила со Сбербанком. Ozon посчитал, что выполнил свои обязательства, однако Сбербанк потребовал от компании неустойку в размере 1 млрд рублей. 12 ноября стороны заключили мировое соглашение: в нем компании договорились отказаться от взаимных претензий. И хотя Ozon так и не признал за собой нарушений, компания в итоге выплатила Сбербанку требуемый 1 млрд рублей.