«В России тема денег до сих пор очень интимная. Спросить у человека, какое на нем нижнее белье, безопаснее, чем поинтересоваться его доходом»

Матвей Зотов. Фото: из личного архива

Прикладные исследования на стыке экономической теории и психологии популярны в последнее время. Однако довольно часто они спонсируются коммерческими корпорациям, конечная цель которых — увеличение прибыли. Какую пользу из достижений новой науки можно извлечь для себя, журналу «Будущее» пояснил Матвей Зотов, психолог, чьей сферой профессионального интереса является экономическая психология.

В центре внимания этой дисциплины — психические процессы человека, связанные с производством, распределением, обменом и потреблением товаров и услуг. Иными словами, все то, что люди делают с деньгами, а деньги — с людьми.

— Расскажите о ваших научных интересах.

— Формально в науке есть два направления: поведенческая экономика и экономическая психология. Первое — отрасль экономической теории, второе — область психологического знания. Но они до безумия похожи. Различается терминология, научный сленг. Но в центре внимания и там и там — влияние иррациональной компоненты на поведение людей. Поведенческая экономика привлекает внимание чаще в аспектах увеличения продаж или попытках стимулировать определенный выбор у покупателей. Действительно, быстрее развивается то, за что готовы платить. В повышение финансовой грамотности населения никто не готов вкладывать те же суммы, которые платят сети магазинов, чтобы выяснить, например, как лучше размещать продукцию на полках, чтобы ее покупали.

Как психолог-практик я интересуюсь экономической психологией. Но читал много по этой теме и у экономистов. Кстати, если кому-то захочется почитать, как мыслит специалист по поведенческой экономике, рекомендую книгу Дэна Ариели «Предсказуемая иррациональность». Написанная в 2008 году, она многократно переиздавалась, но не устарела. На мой взгляд, приятное чтиво, которое будет еще и полезным. Автор там раскрывает некоторые лайфхаки. Прекрасный пример: дать три варианта на выбор и при этом заставить людей предпочесть из них определенный. Оказывается, что это удивительно несложно.

Подпишитесь, чтобы прочитать целиком

Оформите подписку Redefine.Media, чтобы читать Republic

Подписаться [Можно оплатить российской или иностранной картой. Подписка продлевается автоматически. Вы сможете отписаться в любой момент.]

Куда идут деньги подписчиков

Большинство материалов Republic доступны по платной подписке. Мы считаем, что это хороший способ финансирования медиа. Ведь, как известно, если вы не заплатили за то, чтобы это читать, значит кто-то другой заплатил за то, чтобы вы это читали. В нашем же случае все по-честному: из ваших денег платятся зарплаты и гонорары журналистам, а они пишут о важных и интересных для вас темах.

Ключевая особенность нашей подписки: ваши деньги распределяются между журналами Republic в зависимости от того, как вы их читаете. Если вы читаете материалы одного журнала, то ваши деньги направятся только ему, а другим не достанутся. То есть вы финансируете только то, что вам интересно.

Republic использует подписку Redefine.Media. Для оформления мы перенаправим вас на сайт Redefine.Media, где нужно будет зарегистрироваться и оплатить подписку. Авторизация на сайте Redefine.Media позволит читать материалы Republic с того же устройства.

Подписка на год выгоднее, чем на месяц. А если захотите отписаться, это всегда можно сделать в личном кабинете.