9 важных целей, которые нужно достичь в первый год вашего стартапа

Если у вас есть предпринимательский дух и вы очень хотите начать свой бизнес, сейчас самое время. С самым высоким показателем выживаемости за более чем десятилетие примерно 79,9% стартапов переживают первый год работы.

Однако это немалый подвиг. Как владелец бизнеса, вы должны действовать целенаправленно на каждом этапе процесса. Постановка целей для себя и своей организации поможет заложить основу для будущего роста и обеспечить выживание в первый год.

Источник: startupjedi.vc

Почему постановка бизнес-целей так важна, особенно для стартапа?

Бизнес-планирование и постановка целей служат дорожной картой к успеху. Без предварительного планирования, зная, как вы хотите, чтобы ваша организация выглядела через пять, десять или даже двадцать лет, и не ставя перед собой цели, ваши шансы на выживание могут быть незначительными. Например, заимствование средств для покрытия начальных затрат, но отсутствие плана того, как вы будете расплачиваться со своими инвесторами, - хороший способ обречь себя на неудачу.

Давайте рассмотрим некоторые из ключевых областей и примеры целей, которые вам необходимо установить, чтобы пройти через первый год работы.

Цели продаж и маркетинга

1. Создайте свой идеальный профиль клиента.

Хотя на то, чтобы по-настоящему определить и уточнить целевую аудиторию вашего бизнеса, может потребоваться больше времени, чем один год, важно, чтобы вы получили первоначальное представление о том, кому будут полезны ваши товары или услуги. При создании идеального профиля клиента необходимо учитывать некоторые ключевые элементы, которые могут варьироваться в зависимости от того, являетесь ли вы организацией B2B или B2C.

B2B

Какие отрасли, вероятно, будут нуждаться в предоставляемых вами товарах или услугах?

Есть ли в этих отраслях конкретные персоны, на которых вы должны ориентироваться напрямую (например, финансовый директор, директор по ИТ и т. д.)? Ваш товар или услуга лучше подходят для конкретного географического местоположения или территории? Какой необходимый диапазон доходов должна иметь компания, чтобы позволить себе ваши товары или услуги?

B2C

Какой тип потребителей, скорее всего, будет нуждаться в предлагаемых вами товарах или услугах или захочет их?

Есть ли конкретные персоны, на которых вы должны ориентироваться напрямую (например, родители, пожилые люди, миллениалы и т. д.). Ваш товар или услуга лучше подходят для конкретного географического местоположения или территории? Есть ли у вас определенный уровень дохода, на который вы должны ориентироваться в отношении своих товаров или услуг?

2. Разработайте маркетинговый план.

Как только вы получите базовое представление о своем идеальном профиле клиента, вы можете приступить к разработке маркетингового плана. В совокупности ваш целевой рынок и маркетинговая стратегия помогут вам создать надлежащий обмен сообщениями, чтобы донести преимущества, которые вы предлагаете потребителям.

Разработка маркетингового плана также включает:

Решите, как и когда вы обратитесь к потенциальным клиентам. Разработайте кампании. Выберите ключевые целевые аккаунты для стратегической направленности.

3. Создайте сайт и учетные записи в социальных сетях.

Создание сайта и учетных записей в социальных сетях – один из основных способов охвата целевой аудитории, повышения узнаваемости бренда и информирования потребителей о преимуществах, которые дает ваш товар или услуга. Крайне важно, чтобы у вас было четкое понимание своей аудитории и сообщения, которое вы хотите донести до достижения этой цели по конверсиям целевой страницы.

Ваш сайт и учетные записи в социальных сетях можно использовать для демонстрации образовательного контента и идейного лидерства, проведения маркетинговых мероприятий и повышения общей осведомленности о бренде вашего бизнеса.

Финансовые цели

4. Составьте устойчивый финансовый бюджет.

Как вы, вероятно, знаете, продажи в первый год вашего бизнеса, скорее всего, не покроют ваши первоначальные затраты на запуск. Следовательно, вам нужно будет создать реалистичный финансовый бюджет, который поможет вам в течение первого года ведения бизнеса и правильно управлять денежным потоком. Вам нужно будет тщательно отслеживать свой текущий долг, доступность кредита и любые выплаты инвесторам. Само собой разумеется, избегайте необоснованных трат и покупки ненужных ресурсов.

5. Зарабатывайте больше, чем вы зарабатывали на последней работе.

Переход от корпоративного мира к собственному бизнесу – занятие увлекательное, но и непростое. Если вы не охватите все свои базы, ваш первый год работы может оказаться неудачным. Вы должны учитывать определенные финансовые факторы, которые, вероятно, вам не приходилось делать раньше, например, оплата частного медицинского страхования, кадровые ресурсы и другие расходы на предпринимательство.

Разработка устойчивого плана продаж и установление цен на ваши товары или услуги в соответствии с этими отклонениями принесет пользу финансовому здоровью вашего стартапа и поможет вам и вашим сотрудникам быть счастливыми на своем рабочем месте.

6. Установите цели по методу SMART.

Первый год вашего нового бизнеса может быть непростым, потому что у вас еще нет данных для прогнозирования продаж или доходов. Конечно, в какой-то момент вы захотите заработать миллионы и миллионы долларов, но это пока нереально.

Убедитесь, что вы установили цель по методу SMART. Другими словами, поставьте цель, которая является конкретной, измеримой, достижимой, реалистичной и привязанной ко времени. Например, в первый год вашей деятельности вашей целью может быть увеличение выручки на 20% к концу финансового года или продажа определенного количества бизнес-единиц в месяц.

Цели развития

7. Всегда осваивайте новые навыки.

Непрерывное обучение в долгосрочной перспективе – прекрасный способ повысить ценность вас и вашего бизнеса. Будь то изучение чего-то нового об отрасли, в которой вы работаете, способов помощи сообществу или самообучения по поисковой оптимизации (SEO) или аналитике, найдите время, чтобы изучить новый навык и всегда работать, чтобы стать лучше. Это увеличивает вашу ценность и, в конечном итоге, также увеличивает ценность вашей организации.

8. Знайте, как вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался.

Помимо увеличения продаж и доходов, есть цели развития бизнеса, которые помогут вам развивать свой бизнес. Определение того, сколько офисов или сотрудников вы хотели бы иметь к определенной дате или размер офиса, позволит вам согласовать свои финансовые цели с будущими потребностями вашей компании. Вы также можете начать прогнозировать, насколько большая финансовая выгода будет достигнута после получения этих ресурсов.

9. Обучите сотрудников.

В новом бизнесе обучение и развитие сотрудников часто упускается из виду, но это более чем необходимо. Ваши сотрудники – это ваш ресурс №1 в поддержании вашего нового бизнеса, поэтому важно, чтобы они были довольны и вкладывались в организацию. Найдите время, чтобы выяснить цели и мотивацию каждого сотрудника, и сделайте все возможное, чтобы помочь им в реализации этих устремлений. Это даст вам продуктивность и лояльность, необходимые вашему бизнесу, чтобы выжить в первые несколько лет его существования.

Startup Jedi желает вам успешных бизнес-начинаний.