Закон сохранения бизнеса. Как выжить, перестроиться и вырасти в постфевральской реальности

AppScience — маркетплейс и сервис по экспресс-доставке из-за рубежа химических реактивов для фармацевтов и научных институтов — создали три выпускника химического факультета МГУ в 2020-м году, когда началась пандемия. А в августе 2022-го его выручка превысила февральские показатели в восемь раз и приблизилась к $6,7 млн, несмотря на международную изоляцию российской экономики. Как это получилось, рассказывает со-основатель AppScience Марсель Гумеров.

Часть 1. Шок

Химические реактивы, необходимые для исследований и производства лекарств, зачастую быстрее привезти из других стран, чем синтезировать в российских лабораториях — но компаниям все равно приходится ждать по несколько месяцев. Наша команда сумела сократить цикл до двух-трех недель: мы закупаем нужные компоненты у производителей, не дожидаясь, пока накопятся похожие заказы, и отправляем грузы самолетами.

Услуга выходит дороже в два-три раза, и до 2020-го за срочность были готовы платить примерно 10% заказчиков — но с распространением вируса и работой над вакцинами спрос вырос в разы. Так пандемия стала первой «ступенькой» для AppScience. Мы шутим, что родились в кризис и теперь у нас иммунитет.

А потом наступил 2022-ой. Коллеги никогда особенно не интересовались политикой и держались принципа «делай свое дело и все будет». Поэтому я сильно удивился, когда 21 февраля в офисе в рабочее время люди стали смотреть заседание Совбеза в прямом эфире. А уже через два дня мы собрались на экстренное совещание, чтобы вместе осознать происходящее.

Хотя вопрос «уходить или оставаться» перед нами не стоял, в первую неделю мы испытали, кажется, все возможные сомнения. Но пообщались с командой и клиентами и поняли — надо продолжать работать, несмотря на нестабильность, логистические и финансовые риски.

Часть 2. Адаптация

Подпишитесь, чтобы прочитать целиком

Оформите подписку Redefine.Media, чтобы читать Republic

Подписаться [Можно оплатить российской или иностранной картой. Подписка продлевается автоматически. Вы сможете отписаться в любой момент.]

Куда идут деньги подписчиков

Большинство материалов Republic доступны по платной подписке. Мы считаем, что это хороший способ финансирования медиа. Ведь, как известно, если вы не заплатили за то, чтобы это читать, значит кто-то другой заплатил за то, чтобы вы это читали. В нашем же случае все по-честному: из ваших денег платятся зарплаты и гонорары журналистам, а они пишут о важных и интересных для вас темах.

Ключевая особенность нашей подписки: ваши деньги распределяются между журналами Republic в зависимости от того, как вы их читаете. Если вы читаете материалы одного журнала, то ваши деньги направятся только ему, а другим не достанутся. То есть вы финансируете только то, что вам интересно.

Republic использует подписку Redefine.Media. Для оформления мы перенаправим вас на сайт Redefine.Media, где нужно будет зарегистрироваться и оплатить подписку. Авторизация на сайте Redefine.Media позволит читать материалы Republic с того же устройства.

Подписка на год выгоднее, чем на месяц. А если захотите отписаться, это всегда можно сделать в личном кабинете.