Как устроен российский рынок VPN, почему топы любят AI и вебинар о том, есть ли в этой технологии пузырь

Тема выпуска — скандалы, секреты и скам: что происходит на российском рынке VPN

На этой неделе широко распространилась новость о том, что аудитория VPN в России только за третий квартал 2025 года выросла в 20 раз — и это несмотря на то, что Роскомнадзор каждый месяц блокирует сотни сервисов для обхода блокировок. В этом выпуске рассылки расскажем, откуда в России берутся новые VPN, как растет их аудитория и что нужно знать пользователям, выбирая новый сервис.

Двадцатикратный рост

На этой неделе Роскомнадзор сообщил «Коммерсанту» об очередных «достижениях»: на начало 2026 года ведомство заблокировало в России 439 VPN. В октябре речь шла о 258 заблокированных сервисах — то есть за квартал их число выросло сразу на 70%. Но число пользователей VPN, несмотря на блокировки, росло куда быстрее — по крайней мере, если верить данным Sensor Tower, на которые в той же публикации сослался «Коммерсант».

Sensor Tower — это аналитическая платформа, которая отслеживает рынок мобильных приложений и игр: загрузки, выручку, рекламу и позиции в сторах. И в октябре она отчиталась, что за третий квартал 2025 года только у топ-5 VPN-сервисов в России активная база пользователей выросла с нескольких сотен тысяч до 6 млн человек — или в 20 раз:

• первый в топ-5 сервис Now VPN — вырос с 247 тысяч до более чем 4 млн пользователей за квартал,
• второй — Cool VPN Pro — с 343 тысяч до 6 млн,
• третий — Turbo VPN — до 4 млн пользователей.

Как убедился The Bell, Sensor Tower регулярно публикует мини-отчеты о рынке приложений в России. Если посмотреть на топ приложений для Android, который компания раскрывала во втором квартале 2025 года, окажется, что в нем совсем другие VPN-сервисы, а аудитория у них даже более внушительная. Например, первое приложение в топе — Free VPN Super — имело активную аудиторию в 11,2 млн человек, приложение «VPN — fast proxy + secure» — 11,6 млн, а у «VPN — fast secure vpn proxy» было 2,5 млн активных пользователей.

Все эти сервисы объединяет то, что о них мало что известно — как, впрочем, и о большинстве VPN, которые после начала войны и активных блокировок стабильно занимают большую часть топа бесплатных приложений в российских App Store и Google Play. Например, сервис Now VPN — самое популярное приложение в третьем квартале прошлого года — остается в топе Google Play и сейчас. Про него понятно только то, что его разработчик — студия Star Core из Гонконга и у нее есть еще несколько похожих VPN-приложений. А, например, разработчик другого популярного сервиса Fast VPN — киргизская компания Deveem, и она, помимо других заточенных под российский рынок VPN-приложений, делает еще и сервисы для прослушки радио в Кыргызстане, Казахстане и Узбекистане.

Весь российский топ бесплатных приложений занимают по большей части сервисы-однодневки, которые работают по схожей модели, говорят участники VPN-рынка, с которыми поговорил The Bell. Заметная часть таких приложений выпускается разработчиками из Китая, которые зарабатывают на российских блокировках, некоторые — вообще непонятного происхождения.

Работает это так: разработчики берут готовый код на базе простых протоколов, меняя только название и иконку, выкатывают самый примитивный продукт, после чего вкладываются в продвижение — закупают отзывы и трафик, чтобы вывести приложение в топ. Как только сервис блокируют или удаляют из магазина, его создатель выпускает точно такое же приложение под новым названием. Российские пользователи десятками устанавливают бесплатные приложения в расчете на то, что хоть одно из них будет работать. Отсюда и берутся популярные сервисы-однодневки с десятками миллионов скачиваний.

Но большая часть из них в России, к сожалению, неэффективна: чтобы обходить DPI, нужны технологии маскировки трафика (обфускации) и постоянная смена IP-адресов, а это стоит дорого. Сервисы-однодневки не тратят на это ресурсы: их цель — быстрый заработок. И вот откуда он берется: пока человек пользуется бесплатным сервисом, ему показывают рекламу. Затем бесплатный трафик кончается — и пользователю могут предложить заплатить за расширение пакета. Или VPN собирает данные обо всем, что пользователь делает в сети, а затем продает все рекламным брокерам. Иногда такие VPN и вовсе крадут пароли и банковские данные. В общей массе такие случаи — редкость, но иногда такие приложения все же попадают в магазины, говорят исследователи.

50+ млн «касаний»

О том, как много людей в России на самом деле пользуются средствами обхода блокировок и маскировки трафика, данных мало. На конец 2025 года в России было около 55 млн человек, так или иначе соприкоснувшихся с VPN, считает техноэксперт Михаил Климарев (признан иноагентом, а также включен в перечень экстремистов). Уровень проникновения технологии он считает по формуле, учитывающей динамику запросов о VPN в поисковике «Яндекса», и сверяет с подсчетами Mediascope об использовании таких сервисов, к которым имеет доступ.

Достоверно подтвердить или опровергнуть эти цифры нельзя: с прошлого сентября в России запрещено не только продвигать и рекламировать VPN-сервисы, но и распространять о них техническую и статистическую информацию. Но, по разным косвенным оценкам, проникновение VPN в России может достигать 41% — в этом случае речь также может идти о порядка 55 млн человек. «Коммерсант» также приводил оценку независимого эксперта в IT-сфере Алексея Лерона, который оценил рост спроса на VPN в России в 2025 году в 36%.

Так или иначе, проникновение VPN постоянно растет, уверены все участники рынка, с которыми поговорил The Bell. «После каждой новой блокировки чего-нибудь популярного у нас всплеск установок, — говорит один из них. — Абсолютный рекорд случился после Roblox — с этим ни YouTube, ни звонки в Telegram и WhatsApp и рядом не стояли». «С начала 2022 года аудитория нашего VPN выросла примерно в 100 раз», — оценивает другой.

Рост международного трафика в конце 2025 года — как раз после того, как в России заблокировали Roblox и сильно «замедлили» WhatsApp, — заметили и в точках обмена трафика. В одной из них, Piter-IX, «Коммерсанту» рассказали, что с конца декабря фиксируют резкий скачок. И это не просто сезонный всплеск, уверены в компании: трафик растет в направлении европейских хостингов, где обычно размещаются VPN и другие связанные с обходом блокировок сервисы. Рост оказался настолько внушительным, что его заметили даже за пределами рынка: например, онлайн-магазины обратили внимание на резкий рост покупок с иностранных IP-адресов. Скорее всего, это значит, что пользователи в России включали VPN для обхода блокировок и забывали выключить.

Серый рынок

Если бесплатные VPN из магазинов приложений могут похвастаться десятками миллионов установок, то у сервисов, заточенных под обход блокировок именно в России, ситуация другая. Опрос нескольких команд разработчиков, которые создают VPN для России, показал, что в среднем даже самые популярные сервисы редко имеют больше 200–300 тысяч платных пользователей. Суммарно таких подписчиков в России может быть порядка нескольких миллионов, оценивает один из собеседников The Bell.

Бесплатных пользователей в сумме будет больше: у отдельного популярного расширения или сервиса их может быть больше 500–600 тысяч, говорит другой собеседник. «Тут важно разделять. Есть бесплатные сервисы, у которых миллионы скачиваний, но это „мусорный” трафик. Люди скачали, оно не заработало, они удалили, — объясняет один из разработчиков. — Но если мы говорим про живую, платящую аудиторию, то это совсем другие цифры. Обычно соотношение бесплатных пользователей к платным в работающем сервисе — это где-то 10 к 1».

Подобных сервисов на рынке уже достаточно много. Часть из них объединилась в VPN Guild — некоммерческую ассоциацию разработчиков, в которую входят, например, проекты Amnezia VPN (проект придуман на хакатоне «Роскомсвободы»), Paper VPN (сервис от команды издания «Бумага»), BlancVPN и VPN Generator. Кроме них на рынке есть, например, Red Shield VPN Владислава Здольникова или AdGuard, VPN от созданной еще в конце нулевых компании — разработчика блокировщика рекламы с Кипра.

Однако данных об этом сегменте тоже мало: разработчики предпочитают раскрывать как можно меньше информации о себе и своей работе, чтобы не облегчать работу Роскомнадзору. Но иногда это выходит им боком. Например, недавно бывший сотрудник ФБК и издания Леонида Невзлина обвинили VPN Generator в том, что многие медиа и блогеры продают под собственными брендами ключи из VPN Generator, а еще — что проект может скрывать связи с Леонидом Волковым, ФБК и Климаревым, хотя принимает оплату в рублях, а также имеет проблемы с шифрованием трафика.

В сообществе к этим претензиям относятся в основном сдержанно. Саму по себе работу по модели white-label все, с кем поговорил The Bell, посчитали нормальной рыночной практикой: многие, в том числе зарубежные, сервисы работают на общей инфраструктуре, различаясь брендом, техподдержкой и каналами дистрибуции. Прием платежей в рублях — это тоже не уникальная для VPN Generator практика: сама по себе покупка VPN не криминализирована и прямо сейчас не несет для пользователя рисков. Претензии в отсутствии шифрования сейчас исследуются другими участниками гильдии, но в целом собеседники на рынке уверены, что речь тут идет, скорее, о временной ошибке конфигурации при адаптации VPN под новые волны блокировок, а сам трафик все равно передавался в зашифрованном виде.

Еще один заметный сегмент российского рынка — целый пласт микро-VPN, которые делают свои небольшие сервисы. «Это ребята, у которых 10–15 тысяч пользователей. И это — не гики и не техноэнтузиасты, а, скорее, владельцы telegram-каналов или рекламщики, которые зарабатывают на „темках“. Например, поднимают сервисы для детей, которых отрубили от Roblox. Таких сервисов сейчас тысячи», — говорит один из разработчиков VPN.

А вот крупные глобальные сервисы вроде ExpressVPN, NordVPN или Surfshark, хотя формально остаются в России, с нынешними блокировками Роскомнадзора уже практически не справляются. К тому же они не принимают оплату в рублях.

Без магии

Несмотря на внешнее разнообразие интерфейсов, технологически рынок VPN в России устроен довольно однородно. «Никакой магии в этом бизнесе нет», — признает один из разработчиков: почти все сервисы используют стандартный набор протоколов, а конкурируют в основном качеством поддержки и скоростью реакции на новые блокировки.

При этом опрошенные эксперты считают, что у Роскомнадзора уже сегодня вполне достаточно ресурсов, чтобы заблокировать большую часть VPN-сервисов в стране. «Если будет политическая задача заблокировать вообще все — это будет сделано, — уверен один из участников рынка. — Но такой задачи прямо сейчас, скорее всего, нет, потому что пока что стратегия регулятора выглядит иначе: вместо тотальной „зачистки“ сделать использование VPN максимально некомфортным для массового пользователя».

Ну а сам рынок пока стоит перед новым серьезным вызовом: сделать VPN, который будет работать при отключении мобильного интернета, когда пользователям недоступны никакие другие сайты и приложения (включая VPN) — кроме тех, которые государство включило в «белые списки», говорит один из разработчиков. Но с этим есть проблемы. Разработчики арендуют серверы у облачных сервисов «Яндекса» или VK, и сделать гарантированно работающий VPN-сервис с учетом этого практически невозможно, считает один из участников рынка. «Ты арендуешь серверы, например, у „Яндекса”, он выдает тебе рандомные айпишники. Если повезет, один из них может попасть в пул, например, „Яндекс Такси”, а значит, будет работать, так как такси — в „белом списке”, — объясняет он. — Проблема в том, что он может работать в конкретном регионе, а в другом — уже не работает. Или сегодня работает, а через неделю — уже нет. Настраивать все это крайне трудоемко, а вероятность успеха всего порядка 25%. Очень утомительно». О том, как формируются и работают сегодня «белые списки», мы подробно рассказывали здесь. Ситуация была бы проще, если бы «белые списки» постоянно расширялись. «Чем больше „белый список”, тем легче его будет обходить. Проблема в том, что вряд ли они будут расти», — считает разработчик.

AI

Первый вебинар года: поговорим об AI

Искусственный интеллект в 2026 году остается главной темой для инвесторов. Мы решили посвятить ей первый в этом году вебинар для подписчиков рассылки «Bell.Инвестиции» — и позвали выступить на нем людей, которые уже несколько лет применяют эту технологию для зарабатывания денег. Речь о фонде Quantum Light, который вместе с предпринимателем Ильей Кондрашовым придумал основатель Revolut Николай Сторонский. Фонд уже несколько лет использует данные и машинное обучение для отбора компаний на поздних стадиях.

На вебинаре выступят

Илья Кондрашов — гендиректор фонда QuantumLight, предприниматель и инвестор в сфере технологий. Илья — также сооснователь Kriya Finance, ведущей финтех-компании, которая обработала платежи на сумму свыше £30 млрд и выдала малому бизнесу кредитов на £3 млрд.

Андрей Степанов — инвестор и исследователь в Quantum Light. Ранее работал в финтехе и IT, где занимался разработкой систем на основе AI, включая голосовые технологии и инфраструктуру для обучения нейросетей. Выпускник МФТИ, имеет бэкграунд в алгоритмах и машинном обучении. В своей работе фокусируется на том, как AI меняет бизнес-модели компаний и инвестиционные стратегии на публичных и непубличных рынках.Вы сможете задать нашим гостям свои вопросы прямо по ходу встречи!

• Для того чтобы принять участие в вебинаре, подпишитесь на платную версию рассылки «Bell.Инвестиции» (любой тариф). Входной билет на вебинар, первый месяц подписки на рассылку и доступ ко всему нашему архиву для инвесторов обойдутся вам всего в $1.
• Если вы уже подписаны на «Bell.Инвестиции», ничего делать больше не нужно — мы пришлем вам ссылку незадолго до мероприятия.
• Занесите нас в свои календари — 28 января в 18:00 CET / 20:00 МСК.

Топы утверждают, что получают больше пользы от ИИ, чем их сотрудники

ИИ пока не стал универсальным «ускорителем труда»: по крайней мере, кажется, есть большой разрыв между тем, насколько эффективно нейросети использует топ-менеджмент, а насколько — рядовые сотрудники, пишет WSJ. Консалтинговая фирма Section провела опрос среди пяти тысяч работников и выяснила, что две трети сотрудников без управленческих функций либо вовсе не экономят время с помощью ИИ, либо выигрывают меньше двух часов в неделю. Напротив, больше 40% топ-менеджеров говорят, что нейросети высвобождают им больше восьми часов еженедельно.

Обычные сотрудники чаще испытывают тревогу и растерянность от ИИ, чем восторг, а 40% опрошенных считают, что спокойно обошлись бы вообще без нейросетей. Большинство использует ИИ для примитивных задач — поискать информацию или набросать текст. Сложные вещи вроде анализа данных или написания кода доверяют ИИ лишь единицы. «[Топы] автоматически считают, что ИИ станет спасением, — цитирует WSJ UX-дизайнера из Северной Каролины Стива Макгарви. — Но если у вас нет опыта и понимания в своей области, то можно реально навредить клиентам или команде, просто поверив, что языковая модель выдает вам все верно».

Даже там, где ИИ вроде бы экономит время, часть выгоды съедает исправление ошибок. В компании Workday это назвали «налогом ИИ на производительность». Польза есть, но она нестабильна и плохо прогнозируется: на одну задачу можно потратить весь день, используя генеративный ИИ, а с другой — управиться за 20 минут.

READ LATER

• Что происходит с Intel? Акции компании, которые росли несколько месяцев подряд на поддержке Белого дома, рухнули на 17% после того, как она сообщила о продолжающихся проблемах в работе. Почему Intel никак не удается найти себе место в глобальной ИИ-гонке?
• Парадокс рынков предсказаний: как так выходит, что 70% прибыли на Polymarket зарабатывают 0,04% его участников?
• Как Microsoft купила будущее, превратив амбициозный некоммерческий стартап в свой главный актив и мощнейшее оружие против конкурентов? Что мы узнали о сложных отношениях бигтеха с OpenAI из документов суда по иску Илона Маска против его бывших соратников?