| BAT выбрала себе дистрибьюторов Корпорация British American Tobacco (BAT) -- один из транснациональных гигантов, играющих на российском табачном рынке (брэнды «Ява», «Ява Золотая», Vogue, Lucky Strike, 555, Pall Mall, Kent), -- заявила об изменении системы дистрибуции. Из пяти компаний, имевших преимущественное право на работу с продукцией BAT, остались только три: «СНС», «Савва Юнивесл» и «Тюсом». Руководство BAT вежливо поблагодарило компании «Юнэкт» и «Шаттл», от услуг которых отказалось. Причины перестройки не называются. В результате реорганизации, по словам представителя одной из компаний, объем закупок каждого дистрибьютора увеличится примерно на 10%, изменится также их региональная специализация.
Слухи о возможном сокращении числа дистрибьюторов ходили давно. Руководства «Шаттла» вчера на месте не оказалось, а генеральный директор «Юнэкта» Дмитрий Сухобрусов заявил газете «Время новостей», что комментировать ситуацию будет «только после урегулирования спорных вопросов с BAT». По прогнозам г-на Сухобрусова, это произойдет к концу следующей недели.
Источники, близкие к BAT, утверждают, что одной из причин «развода» было желание производителя более активно продвигаться на региональные рынки. Выбраны были те дистрибьюторы, которые смогут в этом помочь. Однако сами дистрибьюторы говорят, что это только один аргумент из десяти.
«Системе top-5 уже четыре года, и она несколько устарела. Все компании в этой пятерке были разного уровня, -- говорит генеральный директор «СНС» Олег Смирнов. -- «Юнэкт» и «Шаттл» были отстающими, и можно сказать, что они сдерживали всю системы дистрибуции».
Источники в торговых кругах говорят, что, вероятно, BAT выбрала путь Philip Morris. Той свойственна более жесткая схема работы с дистрибьюторами, которые должны специализироваться на работе с одним поставщиком. При этом компания контролирует ценообразование и продвижение товара.
«BAT не удалось выстроить жесткую систему управляемых отношений с пятью компаниями, -- говорят дистрибьюторы. -- С тремя это будет сделать проще, и они выбрали управляемых». Правда, в «СНС» и «Савве» в один голос уверяют, что речи об ужесточении контроля и условий сотрудничества не шло. Анфиса ВОРОНИНА |
