"Не погружайтесь в себя".

В апреле этого года Microsoft заявил о желании купить 100% акций датской корпорации Navision. В начале мая совет директоров Navision одобрил предложение Microsoft. Было решено, что Navision вольется в подразделение Microsoft Business Solutions, открыв таким образом дорогу американскому софтверному гиганту на рынок систем управления корпоративным бизнесом.

Эта новость стала большим потрясением для многочисленных российских партнеров датского поставщика ERP-систем (систем автоматизированного управления предприятием). "Вот уж никогда не думал, что буду продвигать продукты Microsoft", - поделился эмоциями с корреспондентом "Ведомостей" один из них на московской конференции Navision.

Встретиться на упомянутой конференции с более чем 1000 российских партнеров и клиентов приехал и президент и исполнительный директор Navision Пребен Дамгаард. Ему пришлось рассказывать не столько о новых технологиях в системах управления, которым было посвящено мероприятие, сколько убеждать коллег, что с их бизнесом не произойдет никаких драматических изменений. Более подробно соображениями о будущем своей компании он поделился в эксклюзивном интервью нашему изданию.

- Расскажите подробнее о сделке с Microsoft. Какова ее цена? Можно ли считать ее состоявшейся? - Сегодняшняя рыночная цена Navision составляет $1,3 млрд, именно таков будет и объем сделки. Она пройдет традиционным образом: акции Navision будут конвертированы в акции Microsoft. Мы пока не определили коэффициент конвертации акций. Точные цифры станут известны ближе к сделке, которая, полагаю, завершится к середине лета. Соглашение между компаниями уже подписано. Осталось только получить разрешения американских и европейских антимонопольных органов.

- В свое время издержки на слияние Damgaard и Navision составили $9 млн. Сколько будет потрачено на этот раз? - Я думаю, в этот раз издержки будут значительно меньшими. Слияние Damgaard и Navision было гораздо более сложным процессом, ведь тогда свои бизнесы объединяли конкурирующие компании с похожими продуктами, инфраструктурой, каналами продаж и т. п.

- Но ведь подразделение Microsoft Business Solutions в какой-то мере тоже является вашим конкурентом. Оно создано на основе купленной Microsoft компании Great Plains, выпускающей ERP-системы.

- Это не совсем так. Microsoft Business Solutions, частью которого мы станем, будет продолжать производить инвестиции во все семейства продуктов и осуществлять их поддержку. Это касается существующих систем Navision и Microsoft Great Plains. Только продвигаться они будут на разных рынках. Что-то будет продаваться на рынках США, что-то в Латинской Америке, Европе или Азии.

- Брэнд Navision исчезнет? - Да, как имя компании он исчезнет. Мы станем одним из семи подразделений Microsoft, состоящего из наших работников и сотрудников Great Plains. Но, вероятно, само слово Navision все же продолжит свою жизнь на рынке. Скорее всего оно сохранится в названиях наших продуктов - Navision Axapta и Navision Attain.

- А что станет с представительством Navision, например, в России? - Оно сохранится в прежнем виде, только под названием российского офиса Microsoft Business Solutions.

- То есть будет два представительства Microsoft? - Да. В России будут работать два офиса Microsoft, один "самого" Microsoft, другой - наш. Точно так же будет и в других странах, где у нас сейчас есть представительства.

- Как будут меняться ваши решения? В них появится что-то от других программных продуктов Microsoft? - Стратегия развития решений не изменится. Мы объявили о поддержке технологии Microsoft.NET. Также мы продолжим использовать Microsft SQL Server и продукты системы управления базами данных других компаний, таких как Oracle, IBM и др.

- Многие крупные производители ERP-систем, например SAP и Oracle, поддерживают конкурирующую с.NET технологию J2EE от Sun Microsystems. Вы планируете ее использовать? - Нет, мы будем ориентироваться на разработки Microsoft. Для наших продуктов.NET идеальна.

- Что станет с вашей партнерской сетью? - Вся существующая партнерская структура останется без изменений. Все наши обязательства перед существующими партнерами также остаются в силе. Непрямая модель продаж, которой пользовалась Navision, лучше всего работает в секторе среднего и небольшого бизнеса. Компании, ориентированные на очень крупных клиентов, скажем SAP, могут позволить себе работать напрямую. В верхнем сегменте и модель зарабатывания денег другая. Мы получаем основную часть денег от продажи лицензий, а они - от услуг по внедрению. Кроме того, если бы мы пошли путем прямых продаж, нашим IT-консультантам пришлось бы стать специалистами слишком во многих областях. У нас просто нет такого количества сотрудников.

- Вы постоянно отмечаете, что нацелены на рынок систем управления для средних и малых предприятий. Это из-за того, что в высшем сегменте вам трудно конкурировать с теми же Oracle и SAP или этот рынок чем-то особенно привлекателен? - Одна из главных причин, конечно, в том, что наши продукты подходят компаниям именно такого размера. Впрочем, мы смогли бы развить их и для применения более крупными компаниями. Мы не делаем этого вовсе не из-за высокой конкуренции в высшем сегменте рынка ERP-систем (она, кстати, там ничуть не выше, чем в сегменте систем для небольших и средних компаний). Просто для этого нам придется полностью поменять структуру бизнеса. Например, как я уже упоминал, перейти к прямой системе продаж. К тому же сегодня IT-компаниям вредит несфокусированность на каком-то отдельном рынке. Попытки охватить все приводят к потере доли на основном рынке.

Другая причина, почему мы выбрали средний и более низкий секторы рынка ERP-систем, в том, что здесь больше перспектив. Мировой рынок "тяжелых" систем управления близок к насыщению. Большинство крупных компаний - я думаю, не менее 70 - 80% - уже давно обзавелись ERP-системами. А среди небольших и средних фирм свои бизнес-процессы полностью автоматизировали, наверное, 10%, максимум 20%. Так что тут значительно больше возможностей. Да и в абсолютных цифрах средний рынок существенно больше, чем высший. Обратите внимание, что игроки высшего сегмента постоянно предпринимают попытки "спуститься". С переменным успехом.

- Выступая перед российскими партнерами, вы заявили, что Россия - приоритетный рынок для Navision. За этими словами стоит что-то конкретное? - Прежде всего упомяну, что несколько маркетинговых кампаний, предназначенных исключительно для России, уже стартовали. Кроме того, здесь у нас есть несколько уникальных программ поддержки локальных партнеров. Мы немало денег вложили в вашу страну. Мы открыли академию Navision для обучения специалистов нашим технологиям. Даже русскоязычный журнал открыли. Кстати, в процессе переговоров о слиянии мы специально обговаривали с Microsoft тему сохранения наших российских программ развития. И, обещаю, наша активность будет увеличиваться в течение ближайших лет.

- Ваши рекомендации по выживанию для высокотехнологичных компаний в сегодняшние кризисные времена довольно часто цитируют в европейской деловой прессе. Дадите несколько советов для российских IT-фирм? - Прежде всего, я бы порекомендовал IT-компании сфокусироваться на каком-то одном направлении. Наш бизнес очень диверсифицируем, очень трудно удержаться от соблазна заниматься сразу несколькими близкими направлениями. Нужно выбрать по возможности более узкий сегмент и стараться стать в нем лучшим. Я уверен, в нынешнее время только эта модель жизнеспособна.

Далее, вы должны опираться на стандарты индустрии. Часть из них вы сможете выстроить сами, но не надо стремиться изобретать велосипед во всем. Не стоит конкурировать с признанными базовыми технологиями, скажем, от IBM, Microsoft, Sun. Слишком многие мелкие компании сгорели в такой борьбе. Не погружайтесь в себя, смотрите, что делают другие компании. Не ориентируйтесь на ограниченные рынки. Условие существования любой IT-компании - рост. Надо четко понимать, что рано или поздно вам придется выглянуть на внешний рынок.

- Как по-вашему, будут ли в дальнейшем продолжаться слияния, поглощения или исчезновения IT-компаний? - Скорее всего да. Время такое, мы подходим к очередному "перелому технологий". Происходит переосмысление философии Интернета. Вспомните: очень много компаний прекратили свою деятельность между DOS и Windows. Еще больше компаний оказались ненужными между Windows и технологией HTML (или, проще говоря, Web). Много компаний "умрет" между Web и.NET или J2EE. Наша индустрия развивается резкими скачками, и главное - удержаться в переходный период и предугадать направление следующего скачка.

КОМПАНИЯ.

Корпорация Navision A/S - один из крупнейших в мире разработчиков автоматизированных систем корпоративного управления (ERP-систем). Чистый доход корпорации в 2001 г. составил $184,46 млн. По оценке аналитического агентства Gartner Dataquest, Navision входит в пятерку крупнейших поставщиков ERP-систем в Европе. Navision A/S образована в декабре 2000 г. путем слияния датских компаний Navision Software и Damgaard, основанных соответственно в 1983 и 1984 гг. Navision - единственный в мире поставщик ERP-решений, работающий только по непрямой модели продаж через партнерскую сеть. На российском рынке - с 1994 г. (системы от Navision Software). Российское представительство Navision A/S открыто в 2001 г. Сегодня, по оценкам IDC Russia, продуктам Navision Attain и Navision Axapta принадлежит не менее 15% российского рынка ERP-систем. Компания имеет в нашей стране около 50 авторизованных компаний-партнеров.

БИОГРАФИЯ.

Пребен Дамгаард родился в 1963 г., имеет степень бакалавра по специальности "деловое администрирование" и диплом Копенгагенской школы экономики и делового администрирования в области организации, информатизации и управления финансами. До слияния компаний Navision Software и Damgaard занимал пост президента и CEO компании Damgaard, которую он основал вместе с братом Эриком Дамгаардом в 1983 г. Сейчас Дамгаард - член совета директоров нескольких IT-компаний и организаций, среди которых Датская ассоциация IT-индустрии, IT-университет в Копенгагене, Скандинавская информационная группа и театр Gladsaxe. Пребен Дамгаард также входит в консультативный совет Cisco Systems Denmark и Proactive и является членом Датской торгово-промышленной палаты.

ИНТЕРВЬЮ: Пребен Дамгаард, глава Navision