вхождения на рынок своих конкурентов

Вчера директор по связям с общественностью ОАО «Ростсельмаш» Александр Савостьянов обнародовал планы второго этапа реструктуризации производства на предприятии. Ее основными моментами должно стать кардинальное изменение производственной политики, сокращение затрат, укрепление позиций на старых и выход на новые внешние рынки. По словам Александра Савостьянова, реструктуризация производства в 2003-2005 годах обойдется компании в 1,5 млрд рублей. За три года РСМ планирует полностью уйти от длинных технологических цепочек, ориентируясь на увеличение модельного ряда и выпуск мелких партий, вплоть до поштучного изготовления комбайнов «под заказ». Как заявил господин Савостьянов, такая практика уже давно используется мировыми производителями сельхозтехники (у них доля продукции, изготовляемой «под клиента», составляет около 60%) и позволит заводу увеличить объем выпускаемой продукции до 9 тыс. комбайнов в год.

Согласно плану реструктуризации изменится и сама структура предприятия. Помимо сокращения заводских площадей на 30-50% (они будут переданы на баланс дочерним предприятиям РСМ) и приобретения 578 единиц нового оборудования, РСМ планирует импортировать современные технологии у ведущих зарубежных производителей. По словам Александра Савостьянова, соответствующие соглашения уже заключены с немецкой компанией CLAAS и, возможно, будут заключены с американским концерном John Deer, который, узнав, что немцы активизировали работу с РСМ, «разморозил» и свои контакты с ростовским заводом.

Кроме того, «Ростсельмаш» уже в ближайшее время намерен активизировать свою деятельность на внешних рынках. По словам Александра Савостьянова, в качестве наиболее перспективных регионов менеджмент предприятия рассматривает страны СНГ, Восточной Европы и Ирак, с которым завод надеется «довести до логического завершения» контракт на поставку комбайнов, так и не реализованный из-за начала военных действий. Кроме того, в завершающей стадии находятся переговоры между менеджментом предприятия и правительством Болгарии, готовым при налаживании поставок субсидировать 50% стоимости комбайнов производства РСМ.

Впрочем, самым приоритетным внешним рынком для «Ростсельмаша» остается Украина, в которой продукция завода уже на сегодняшний день занимает 40% рынка комбайнов. По словам господина Савостьянова, за три года предприятие намерено довести свою долю на рынке до «контрольного пакета» в 50%, после чего «ни западных, ни восточно-российских конкурентов мы уже туда пускать не будем». Что же касается активизации на украинском рынке основного конкурента ростовского предприятия – «Агромашхолдинга», то, по словам Александра Савостьянова, нынешние 20-% скидки на комбайны «Енисей» и 50% предоплаты означают только, что у предприятия кризис. Как заявил господин Савостьянов, – это цена вхождения на рынок и РСМ сделает все для того, чтобы эта цена была дороже.

В то же время на самом «Агромашхолдинге» ко второму этапу реструктуризации «ростсельмашевского» производства и планам развития отнеслись со скепсисом. По словам представителей Красноярского комбайнового завода, для осуществления подобной программы потребуется гораздо больше трех лет и инвестиций в $1,5 млн для этого явно недостаточно.

СЕРГЕЙ КОНОВАЛОВ

Коммерсантъ (Ростов) №114 от 03.07.2003, стр. 12

Ростсельмаш поднимет цену