Самарские банкиры разворачивают региональную сеть

Самарский банк «Солидарность» в рамках региональной экспансии выходит в Саратов. По данным „Ъ“, представительство в Саратове самарцы планируют открыть в первом полугодии следующего года, а всего в 2007 году «Солидарность» предполагает выйти в пять регионов Поволжья. По оценкам экспертов, для построения полноценной филиальной сети банку понадобится $10 млн. В то же время они отмечают, что «Солидарности» будет сложно конкурировать с крупнейшими российскими банками на региональном уровне. Впервые о планах региональной экспансии ОАО КБ «Солидарность» объявило летом этого года. «Если брать финансовые показатели, то мы уже давно являемся банком федерального уровня», — мотивировал это решение председатель совета директоров банка Алексей Титов. Однако направление экспансии стало известно лишь в конце ноября, когда было озвучено, что в следующем году будут открыты пять филиалов в регионах Поволжья, а также представительства банка в Москве и Санкт-Петербурге. Сегодня «Солидарность» изучает рынок регионов, граничащих с Самарской областью, — Ульяновскую, Саратовскую, Оренбургскую области, а также Республику Татарстан. «Солидарность» давно хочет выйти за пределы Самарской области, о чем не раз заявляли менеджеры и владельцы банка, – сказал собеседник „Ъ“ в одном из самарских банков. — В этих регионах, в отличие от Самары, не так развита банковская сеть, многие банки представлены через агентов, так что рынок еще готов принять новых игроков».
Как сообщил источник, близкий к ситуации, уже в первом полугодии «Солидарность» откроет представительство в Саратове, что подтвердили и в ЦБ РФ Саратовской области, однако подчеркнули, что «никаких официальных документов (с ЦБ согласуются персоны руководителя представительства главбуха, а также помещение) пока не поступало».
В банке отказались уточнить подробности филиального развития кредитного учреждения. По информации „Ъ“, размер инвестиций будет определен в конце декабря этого года, тогда же станет известно, в каком формате «Солидарность» начнет региональное продвижение. Сейчас рассматриваются такие формы, как «филиал», «допофис» и «представительство» (разнятся по объему полномочий — „Ъ“).
КБ «Солидарность» начал свою деятельность в октябре 1990 года и сегодня является одним из крупнейших финансовых институтов Поволжья. Банк имеет 6 филиалов(на территории Самарской области), 21 допофис, 2 кредитно — кассовых офиса, 5 операционных касс вне кассового узла, а также представительства в Чебоксарах и в Костроме. Валюта баланса банка на 1 июля 2006 года составила 21,558 млрд рублей, капитал — 1,625 млрд рублей. Основным акционером банка является Алексей Титов (44,01%). В Саратовской области работают 16 местных кредитных организаций и 26 филиалов иногородних банков. Ресурсы кредитных организаций составляют более 58 млрд рублей капитал — более 3,5 млрд рублей.
По оценкам ИК «Финам», для реализации планов экспансии «Солидарности» потребуется вложить не менее $10 млн в открытие филиалов, еще $1-2 млн в маркетинг. По мнению директора Самарского филиала ОАО АКБ «Росбанк» Александра Шевякова, «такая филиальная сеть может стать рентабельной на третий год работы».
Эксперты убеждены, что экспансия «Солидарности» через приобретение местных банков мало вероятна. «Сценарий покупки активов будет наиболее сложным — придется покупать сразу несколько банков, а это достаточно дорогостоящие активы. При этой модели придется потратить не менее $20-25 млн. Впрочем, она имеет существенные преимущества в плане быстрого получения доли на рынке. Во всех остальных случаях за нее придется бороться», — считает аналитик ИК «Финам» Дмитрий Тужба. Построение именно филиальной сети вызывает у экспертов сомнение. «Мало вероятно, что банк будет делегировать полномочия в эти регионы, открывая самостоятельные филиалы», — считает Александр Шевяков. — Так что конкурировать с федеральными банками с точки зрения скорости принятия решений они, скорее всего, не смогут». При этом эксперты не исключают, что «Солидарность» может выйти в регионы под уже существующих корпоративных клиентов. «Если у банка есть клиенты, с которыми они работали в Самаре, и те, например, расширяют бизнес, то, скорее всего, кредитоваться будут все в той же «Солидарности», получая некоторые преференции», — считает источник в самарском филиале одного из федеральных банков.
Саратовские игроки рынка банковских услуг не думают, что приход «Солидарности» сможет сколь-нибудь серьезно повлиять на рыночную ситуацию. «Серьезных изменений на региональном рынке банковских услуг не произойдет», — считает руководитель Поволжской региональной дирекции Руского Банка Развития Евгений Зубаков. В целом, по мнению господина Зубакова, появление региональных программ у немосковских банков (в том числе у «Солидарности») обусловлен ростом экономики территорий России. «Успех этого проекта будет зависеть от многих факторов, в числе которых способность банка сформировать в каждом регионе профессиональную команду и создать продуктовый ряд, адаптированный к региональным потребителям», — считает Евгений Зубаков.
С ним согласились и в саратовском филиале АКБ «РОСБАНК». «Главным конкурентным преимуществом любого банка, несомненно, является разветвленная региональная сеть, — отметили в РОСБАНКе. — За несколько последних лет российская банковская система вышла на новую стратегию развития, суть которой в переориентации с обслуживания крупного бизнеса на работу с физическими лицами, малым и средним бизнесом. С этой стратегией связано продвижение целого ряда крупнейших банков России из столицы в регионы». Однако в саратовском филиале отметили, что для реализации «обратного хода» — из провинциального региона в столичные — необходимы «значительные амбиции и обязательно ресурсы, в том числе политические».
Елена Колычева, Самара;
Татьяна Никитина, Саратов

Коммерсантъ (Волгоград) №224 от 30.11.2006

«Солидарность» начнет с Саратова