и их бизнес-центрам

На этой неделе свое представительство в Санкт-Петербурге открыла московская компания "Гарс телеком". Оператор собирается опробовать на местном рынке свою столичную модель бизнеса, предложив девелоперам партнерство по управлению телекоммуникационными активами элитных бизнес-центров. Аналитики считают, что компания своевременно вышла на петербургский рынок — объем сдаваемой коммерческой недвижимости в городе стремительно растет. В столице "Гарс телеком" работает в 60 бизнес-центрах премиум-класса и составляет заметную конкуренцию в этом сегменте крупнейшим в России операторам фиксированной связи "Комстар — объединенные телесистемы" и "Голден телеком". Выручка компании по итогам 2006 года составила $8,5 млн, в этом году оператор рассчитывает увеличить этот показатель до $15 млн. Ключевым драйвером роста должна стать экспансия на региональные рынки, в том числе и петербургский. Как считают управленцы "Гарс телекома", добиться успеха в Москве помогла оригинальная модель ведения бизнеса. Компания предлагает девелоперам свои услуги по созданию и обслуживанию инфраструктуры связи в объектах коммерческой недвижимости, фактически выступая оператором последней мили — от точки входа до арендаторов. При этом клиенты бизнес-центров могут воспользоваться сервисом любого действующего в городе игрока, а бизнес "Гарс телекома" базируется на предоставлении им последней мили.
По словам управляющего директора "Гарс телекома" Павла Горенькова, если девелопер самостоятельно инвестирует в инфраструктуру и отдает ее в управление, то доходы делятся следующим образом: 80% получает девелопер и 20% "Гарс телеком". Напротив, если "Гарс телеком" создает инфраструктуру на свои средства, то доходы делятся зеркально противоположным образом. Господин Гореньков сообщил, что инвестиции в оборудование и сеть для одного бизнес-центра премиум-класса составляют около $150 тыс.
В ближайшие полтора года московская компания собирается охватить своими услугами около 10% новой элитной коммерческой недвижимости Петербурга. Инвестиции "Гарс телекома" в петербургский проект составят около $3 млн и могут быть увеличены до $15 в случае приобретения других игроков. "Нас интересуют компании с выручкой более $2 млн, работающие в профильных сегментах. Наибольший интерес представляют компании, аффилированные с тем или иным девелопером", — говорит господин Гореньков.
Аналитики считают, что у "Гарс телекома" есть шансы закрепиться на местном рынке, в основном за счет стремительного роста объемов вводимой коммерческой недвижимости. Лишь в ближайшие несколько лет в городе будет сдано около 500 тыс. кв. м элитных коммерческих помещений. "'Гарс телеком' не произведет революции на местном рынке связи, но имеет все шансы потеснить нишевых операторов, обслуживающих бизнес-центры. Скорее всего, первыми абонентами компании станут петербургские офисы ее московских клиентов. Кроме того, объемы строительства коммерческой недвижимости в Петербурге растут как на дрожжах, что дает оператору дополнительные возможности для выхода на рынок", — считает гендиректор аналитического агентства "Рустелеком" Юрий Брюквин. Руководитель отдела развития и продвижения компании Praktis Сергей Федоров считает, что для успеха "Гарс телекому" необходимо заручиться поддержкой крупных сетевых девелоперов. "Если оператору удастся найти баланс между ценами для арендаторов и прибылью, которой он будет делиться с собственником здания, то проект вполне может состояться", — говорит господин Федоров. Похожего мнения придерживаются и участники петербургского рынка связи. "В целом идея неплохая, но все будет зависеть от того, как сильно вырастут цены для конечных арендаторов и насколько интересное предложение будет сделано девелоперу, ведь у многих из них уже есть свой эксклюзивный партнер", — считает гендиректор компании "Северен телеком" Сергей Лагир.
Борис Горлин,
Ирина Бычина,
Александр Низовский

Газета "Коммерсантъ С-Петербург" №72 от 27.04.2007, стр. 2

"Гарс телеком" хочет подключиться к девелоперам