Нефтетрейдер решил заняться продуктовым ритейлом самостоятельно

Региональные структуры ЛУКОЙЛа займутся продуктовым ритейлом: на крупных автозаправках компании в Нижегородской и Кировской областях начнется продажа табачных изделий, алкоголя, замороженных продуктов и кондитерских изделий. Инвестиции компании в одну торговую точку эксперты оценивают в $50-100 тыс., предупреждая, что до 70% прибыли заправкам этот бизнес принесет при условии создания в структуре группы отдельного подразделения, которое будет заниматься не только организацией торговли, но и повышением лояльности клиентов для обеспечения стабильно высокого трафика на АЗС.

Как сообщили в «ЛУКОЙЛ-Волганефтепродукте» и «ЛУКОЙЛ-Пермнефтепродукте», до конца 2008 года торговыми точками будут оборудованы 50 крупных фирменных АЗС компании в Нижегородской области и 20 — в Кировской. На кировских заправках появятся кафе быстрого питания. Решение принято в рамках Программы развития продаж нетопливных товаров и услуг российских организаций НПО группы ЛУКОЙЛ до 2014 года. «За счет реализации нетопливных товаров компания намерена увеличить рентабельность бизнеса и лояльность покупателей»,- пояснили в пресс-службе «ЛУКОЙЛ-Пермнефтепродукта». «В Европе и на Западе почти 50% прибыли АЗС приносит именно продуктовый ритейл»,- добавил начальник центра общественных связей «ЛУКОЙЛ-Волганефтепродукта» Даниил Смирнов.

Торговлю товарами импульсного спроса (алкоголь, табачные изделия, снеки, замороженные продукты и кондитерские изделия) ЛУКОЙЛ намеревается организовать собственными силами, создав специальную службу снабжения. Создание сети кафе компания готовится поручить сторонним операторам.
Ъ ООО «ЛУКОЙЛ-Волганефтепродукт» работает в девяти центральных регионах России — республиках Марий Эл, Чувашия, Мордовия, в Нижегородской, Владимирской, Ивановской, Вологодской, Костромской, Ярославской областях. В Нижегородской области, по собственным данным компании, занимает около 30% розничного рынка (владеет 95 из 400 АЗС в регионе). По оценкам участников рынка, занимает доминирующее положение на рынке. По данным «СПАРК-Интерфакс», выручка по итогам 2006 года составила 20,3 млрд руб., чистая прибыль — 444 млн руб. ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтепродукт» работает в трех регионах — Пермском крае, Кировской и Свердловской областях. Занимает более трети розничного рынка Кировской области. По данным «СПАРК-Интерфакс», выручка по итогам 2006 года составила 26,03 млрд руб., чистая прибыль — 831,3 млн руб.

Новый проект нефтетрейдера эксперты оценивают неоднозначно, отмечая, что пока в России «заправочный ритейл» развит слабо. В том же время на Западе, по данным маркетингового агентства ACNielsen, торговля непрофильными товарами приносит АЗС до 70% прибыли.

По оценкам аналитика «Брокеркредитсервис» Татьяны Бобровской, для того, чтобы открыть одну торговую точку «с нуля», на автозаправке нефтетрейдеру понадобится около $100 тыс. «Если учесть, что площади у компании уже есть, то эта сумма может быть меньше»,- не исключает госпожа Бобровская. «На оборудование одного мини-маркета им потребуется около $50 тыс.»,- подсчитал аналитик Альфа-банка Виталий Купеев. Окупить вложения, по подсчетам аналитиков, ЛУКОЙЛ сможет в среднем за пять лет.

При этом эксперты предупреждают, что приносить до 70% прибыли заправкам продуктовый ритейл будет при условии, что организацией торговли займется специальная команда профессионалов. «Необходима сильная маркетинговая стратегия, чтобы привлекать на АЗС максимальное количество потребителей»,- поясняет госпожа Бобровская. «Мы пытались самостоятельно создать нечто подобное на своих заправках еще в 90-х годах, но эта задумка оказалась экономически не выгодной»,- подтверждает генеральный директор ООО «Чепецкнефтепродукт» Сергей Киселев (владеет в Кировской области 54 АЗС под маркой «Движение-Нефтепродукт»). «В Москве такие магазины приносят стабильно высокую прибыль. Автовладельцы стоят в очередях на заправку и, чтобы не терять время, параллельно покупают там продукты»,- добавляет Виталий Купеев.
ЕЛИЗАВЕТА ЗУБАКИНА; НАДЕЖДА ЕМЕЛЬЯНОВА, Пермь; ИРИНА РОСТОВА, Киров

ЛУКОЙЛ накормит и даст прикурить