Каталоги Avon и Oriflame оказались эффективнее магазинов

Посредством продаж по каталогам Avon и Oriflame продается больше косметики и парфюмерии, чем в крупнейших специализированных сетях "Л`Этуаль" и "Рив Гош", выяснило агентство Infoline. На прямые продажи в 2010 году пришлось около трети рынка, но эта доля будет постепенно снижаться.

По данным исследования агентства Infoline и журнала Retailer Magazine, в топ-8 игроков парфюмерно-косметического рынка по итогам 2010 года вошли только три традиционных сети — "Л`Этуаль", "Рив Гош" и "Иль де Ботэ", другие участники рейтинга — производители, занимающиеся прямыми продажами. Специализированная розница даже не возглавила рейтинг: Avon и Oriflame заняли два первых места (выручка 24,29 млрд руб. и 19,99 млрд руб. соответственно), обогнав "Л`Этуаль", до сих пор считавшуюся крупнейшим игроком (17,23 млрд руб.; см. таблицу).

Продажи в России ни Avon, ни Oriflame не называют. Avon раскрывает только выручку в Центральной и Восточной Европе — $1,6 млрд (48,6 млрд руб.) в 2010 году, а Oriflame "в СНГ и странах Балтии" — €861 млн (34,6 млрд руб.). При составлении рейтинга использовались данные компаний, их отчетность по РСБУ и экспертные оценки, уточнил гендиректор Infoline Иван Федяков.

Президент Ассоциации прямых продаж Тамара Шокарева оценивает весь рынок прямых продаж парфюмерии и косметики в России в 2010 году в 87 млрд руб. (совпадает с данными Infoline). Рынок "просел" по сравнению с 2009 годом примерно на 2,5%, говорит она. Общий объем российского рынка косметики и парфюмерии в 2010 году составил 279 млрд руб. (+14%), подсчитал Infoline. Тогда на прямые продажи приходится почти треть рынка. Впрочем, Euromonitor оценивал весь рынок в 379 млрд руб. ($12,48 млрд; +9%), то есть на прямые продажи могло приходиться 23%. Доля прямых продаж в России "намного больше", чем в развитых странах, отмечает член правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации Анна Дычева-Смирнова. По данным Euromonitor, в среднем в мире это менее 16%. Но лидерство перейдет к специализированным сетям, уверена госпожа Дычева-Смирнова.

Из рейтинга Infoline видно, что продажи традиционных ритейлеров растут быстрее, чем у продавцов по каталогам: продажи Avon и Oriflame выросли на 6% и 6,2% соответственно, а выручка "Л`Этуаль" и "Рив Гош" — на 12% и 30%. В 2009 году число распространителей выросло, так как многим был нужен заработок, но в прошлом году распространителей стало меньше на 12%, до 4,4 млн человек, заключает госпожа Шокарева.

Ксения Шамакина, Елизавета Кузнецова

Крупнейшие продавцы парфюмерно-косметической продукции в России

Продавец
Бренд
Основной форматВыручка, млрд руб.2010 год2009 годИзменение
, %

1	ООО Эйвон бьюти продактс компании	Avon	Прямые продажи	24,29	22,91	6,02
2	ООО Орифлэйм косметикс	Oriflame	Прямые продажи	19,99	18,82	6,22
3	ООО Алькор и Ко	Л`Этуаль, Bon Joli	Магазины	17,23	15,38	12,03
4	ООО Амвэй	Amway	Прямые продажи	14,71	14,23	3,37
5	ООО Арома люкс	Rive Gauch	Магазины	13,26	10,2	30,00
6	ОАО Единая Европа-С.Б	Ile de Beaute, Sephora	Магазины	10,18	8,83	15,29
7	ЗАО Мэри Кэй	Mary Kay	Прямые продажи	7,89	7,62	3,54
8	Группа Фаберлик	Faberlic	Прямые продажи	4,44	3,22	37,89

Источник: INFOLine.

Косметика пошла по рукам