Оператор будет продавать брендированные смартфоны

Крупнейший мобильный оператор в стране — "Киевстар" — решил заняться продажей смартфонов под собственным брендом. Подобные предложения уже есть у его конкурентов — МТС и "Астелита". Однако у "Киевстара" более амбициозные планы — за год компания обещает занять половину рынка в нижнем ценовом сегменте. Главное препятствие для этого — отсутствие у оператора собственной сильной розницы.

Вчера "Киевстар" представил три модели брендированных телефонов китайской Huawei. "Киевстар Aero" — телефон с трехдюймовым сенсорным экраном (649 грн) и два смартфона на платформе Android (версии 2.2 и 2.3) — "Киевстар Terra" (1199 грн) и "Киевстар Aqua" (1699 грн). Устройства будут работать только с SIM-картой "Киевстара". При покупке телефона абонентам предлагается безлимитный доступ в интернет за 1 грн в день.

До сих пор в "Киевстаре" скептически относились к идее продаж телефонов, заявляя, что это не является их бизнесом. Но появление недорогих и качественных китайских устройств изменило позицию компании, говорит директор по развитию продуктов и нового бизнеса Алексей Киреев. "Украинский рынок мобильных устройств выходит из кризиса, растет спрос на смартфоны. А эти устройства способны занять значительную долю в нижнем ценовом сегменте",— добавляет он.

Смартфоны сейчас имеют наибольшие темпы роста продаж — в отчете по итогам II квартала этого года в GfK Ukraine отмечали, что этот сегмент вырос более чем в два раза — до 249 тыс. устройств по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Ритейлеры отмечают, что темпы роста увеличатся при достаточном предложении в нижнем ценовом сегменте — до 2 тыс. грн. "Мы рассчитываем занять до половины рынка смартфонов ценой от $150 до $300 в течение года",— говорит господин Киреев.

Брендированные телефоны уже продают конкуренты "Киевстара". В 2009 году "МТС-Украина" выпустила бюджетный телефон Alcatel, а с прошлого года начала продавать телефоны китайской ZTE. До конца года компания обещала представить на украинском рынке и Android-смартфон — в России материнская компания продает уже три модели ценой от 4290 руб. до 6490 руб. (1050-1590 грн). С декабря 2010 года Android-смартфон производства Huawei продает и "Астелит". Оператор начал продавать устройство по 999 грн при контрактном подключении, но сейчас его цена выросла до 1299 грн.

Операторы оценивают продажи брендированных устройств как успешные. "Первые партии разбирались практически за неделю",— утверждает источник "Ъ" в одной из компаний. Но рентабельность таких продаж низкая, утверждает директор по маркетингу "МТС-Украина" Святослав Горбань. Поэтому компания не рассматривает это направление как отдельный бизнес, а скорее — как способ сохранения и привлечения абонентов. "При переходе на смартфон потребление услуг передачи данных абонентом увеличивается минимум в два раза",— объясняет важность нового направления Алексей Киреев.

Амбиции операторов сдерживает отсутствие собственной розницы. "Киевстар" собирается начать продажи новых телефонов только в фирменных салонах (около 400 на сегодняшний день), но рассчитывает договориться и с розничными сетями. "Но операторы продают такие устройства достаточно дешево, не оставляя ритейлеру маржи,— поясняет низкий интерес розницы директор по маркетингу торговой сети "Цитрус Дискаунт" Виктор Шолошенко.— К тому же в этом ценовом сегменте начали работать крупные вендоры Samsung и LG".

Игорь Бурдыга

"Киевстар" пришел со своим