Как бренд из Белоруссии подвинул Тайвань на рынке планшетов

Нишевый бренд электроники Prestigio стал номером третьим по продажам планшетов в крупнейших российских торговых сетях, неожиданно вклинившись между Samsung и Apple и тайваньской Asus, до сих пор занимавшей это место. Если верить данным аналитики GfK, по итогам минувшего марта на долю Prestigio пришлось 10% продаж подобных устройств. Результат тем удивительнее, что компания вышла на этот рынок полтора года назад. Как нишевому малоизвестному бренду удалось добиться таких успехов? Slon изучил историю Prestigio.

Широкая география

Вы не поверите, но бренду Prestigio уже больше десяти лет. Он был зарегистрирован в Италии (отсюда, кстати, само это итальянское слово) дистрибутором компонентов для IT-индустрии Asbis Enterprises. А глава и крупнейший акционер группы – Сергей Костевич, уроженец Минска, ныне проживающий на Кипре.

Началось все с паяльника

Костевич вырос в семье математика. Его отец преподавал в Белорусском государственном экономическом университете (книги Леонида Костевича по теории игр и математическому программированию до сих пор можно найти у букинистов). Однако сын профессора выбрал другой институт – радиотехнический. В детстве Сергей с энтузиазмом собирал аудиоусилители, а первые деньги заработал на починке принтеров Epson. В общем, вхождение в дистрибуцию электроники было логичным шагом. Вместе с партнерами юноша основал компанию Asbis и вскоре смог заключить дистрибуторский контракт с тогда еще весьма влиятельной американской компанией Seagate, производившей винчестеры.

Главное – дистрибуция

Первоначально лейбл Prestigio стоял на компьютерах и ноутбуках, а с конца 2000-х компания сфокусировалась на портативных гаджетах: навигаторах, видеорегистраторах, планшетах, смартфонах, накопителях. Она открыла собственные R&D-центры, а заказы на производство техники разместила на китайских заводах. При этом несущими стенами группы была и продолжает оставаться дистрибуция мировых компьютерных брендов. В январском интервью газете «Ведомости» Костевич рассказывал, что на нее приходится 75% в обороте компании, перевалившем за $1,5 млрд.

Действуй локально

Компания Костевича давно имеет все основания считаться международной, охватывая постсоветское пространство, Европу, обе Америки, Ближний Восток и Южную Африку. Asbis имеет свыше 50 подразделений в десятках стран. Но преимущественно работает в Центральной и Восточной Европе и СНГ. Кстати, фокус на этом регионе в свое время был одним из мотивов перехода с Лондонской фондовой биржи (точнее, с ее площадки AIM, ориентированной на стартапы), где компания провела первичное размещение акций, на Варшавскую.

Путь навигатора

Успех на рынке планшетов Asbis создала не с нуля. Поначалу она сосредоточила внимание на GPS-навигаторах. Цифры иллюстрируют успех тактики фокусировки как на отдельном регионе, так и на одном рынке: в российских продажах персональных GPS-навигаторов, по данным GfK за прошлый год, на Prestigio приходилось 28%.

Стой где стоишь

Неплохие позиции на рынке навигаторов, очевидно, позволили Asbis наладить дистрибуцию Prestigio. Если хочешь конкурировать с гигантами, старайся быть поближе к ним на полке. Prestigio зачастую продавался по соседству с Apple и Samsung, что вызывало у потребителя если не доверие, то интерес. Естественно, в отношениях с могущественной розницей компания не задирала нос. «Они поступают мудро, предоставляя рознице и дистрибуции лучшие коммерческие условия, обеспечивая бесперебойные поставки и подобающий сервис», – признается вице-президент «Евросети» по коммерции Виктор Луканин.

Продукт – это маркетинг

Маркетинговые успехи невозможны, если нет достойного продукта по адекватной цене. Эксперты отмечают, что у Prestigio сбалансированный модельный ряд и невысокие цены (они редко превышают 9–10 тысяч рублей). Кроме того, у Prestigio много предустановленных приложений. Имеется, к примеру, бесплатный доступ к собственной электронной библиотеке, где можно скачать более 600 тысяч книг на многих языках. Наконец, производитель дает двухлетнюю гарантию на технику, тогда как многие другие – только год. Впрочем, сможет ли компания удержать позиции в перспективе – большой вопрос. Ценовая конкуренция и щедрость в отношении розницы – хрупкий фундамент для долгосрочного успеха.