Андрей Кузяев 14 лет отвечал за зарубежные проекты ЛУКОЙЛа. Год назад он неожиданно покинул пост президента LUKOIL Overseas ради собственного бизнеса. Сейчас главный проект Кузяева — интернет-провайдер «ЭР-Телеком»

Фото: Дмитрий Терновой для РБК

Андрей Кузяев был связан  с ЛУКОЙЛом почти 20 лет, 14 из которых он отвечал за проекты нефтяной компании за рубежом. На этой работе Кузяев объездил полмира, месяцами проводя в самолетах буквально каждый день своей жизни. Результат — нефти и газа за границей ЛУКОЙЛ добывает больше, чем любая другая российская компания. Но осенью прошлого года Кузяев неожиданно ушел с поста президента LUKOIL Overseas, вновь став тем, кем начинал много лет назад — пермским предпринимателем.

Свободный рынок

«Я не понимаю, зачем готовилась эта презентация. Месяцы работы, а гора родила мышь», — громкий голос Кузяева не заглушают даже закрытые двери переговорной, в которой уже давно идет совещание о перспективах развития компании «ЭР-Телеком». Наконец оно заканчивается, в коридор выходят десятка два усталых людей с планшетами и брошюрами в руках, продолжающих что-то обсуждать. Кузяев выходит быстро, кивает нам: «Идемте» — и почти бегом переходит в свой кабинет.

«ЭР-Телеком» входит в топ-2 крупнейших интернет-провайдеров России», написано на официальном сайте компании. Крупнее на этом рынке только телекоммуникационный гигант «Ростелеком». В кабельном и цифровом вещании «ЭР-Телеком» — третий после того же «Ростелекома» и МТС. Но не в характере Кузяева довольствоваться попаданием в число лидеров: он хочет «конкурировать в честной борьбе и побеждать».

Именно «ЭР-Телекому» он уделяет сейчас основное внимание: в марте 2015 года Кузяев занял пост президента компании, занявшись операционным управлением. Он готов долго и с удовольствием рассказывать про этот рынок, так сильно не похожий на нефтедобычу: про «бизнес, где есть свободный рынок» и где «кто эффективнее, тот и побеждает».

«ЭР-Телеком» при этом — лишь одна из компаний, созданной Кузяевым в начале 1990-х годов компании с характерным для того времени названием «Пермская финансово-производственная группа» (ПФПГ). Бизнесмен с улыбкой говорит, что архаичное название менять не стали специально. Владельцами ПФПГ являются сам Кузяев и члены его семьи, группа объединяет несколько десятков различных бизнесов с совокупной выручкой около 54 млрд руб. Этот бизнес он начинал почти четверть века назад в Перми, где стал известным и вполне успешным по местным меркам предпринимателем еще до того, как в регион пришел ЛУКОЙЛ.

Нефтяная карта

С состоянием $800 млн Андрей Кузяев входит в список богатейших российских бизнесменов, по версии журнала Forbes (115-е место в 2015 году). Профессор Евгений Сапиро, бывший советник президента LUKOIL Overseas, помнит Кузяева еще студентом: будущий вице-президент ЛУКОЙЛа был лидером факультетского студенческого научного общества Пермского государственного университета.

«Кузяев был самым высоким, поэтому я его запомнил», — усмехается Сапиро. Именно он в 1991 году, будучи заместителем председателя местного исполкома, рекомендовал Кузяева на пост управляющего Пермской товарной биржей, впоследствии преобразованной в ПФПГ. Во время приватизации в 1994 году биржа скупила блокирующий пакет компании «Пермнефть»: мало кто тогда в Перми считал нефть перспективным направлением, говорит Сапиро. Тот же Дмитрий Рыболовлев, земляк Кузяева, сделал ставку на калий и стал в итоге главным пермским миллиардером: продав в 2010 году крупные пакеты «Уралкалия» (63%) и «Сильвинита» (25%), он до сих пор занимает 14-е место в российском рейтинге Forbes с состоянием $8,5 млрд.

Пермская группа занималась в том числе торговлей нефтепродуктами. И, как вспоминают знакомые Кузяева, в тот момент у него «проснулась любовь к нефти». Точнее, сработало чутье, более категоричен бывший чиновник и еще один земляк Кузяева: «У него удивительная хватка». В середине 1990-х ПФПГ с ЛУКОЙЛом на базе части активов «Пермнефти» создали «ЛУКОЙЛ-Пермь» (в 2003 году нефтяная компания стала единственным владельцем, выкупив пакет). Алекперов, оценив 30-летнего Кузяева, сделал ему предложение возглавить общество. Еще через пять лет Кузяев по предложению того же Алекперова стал президентом работавшей к тому времени около трех лет компании LUKOIL Overseas.

LUKOIL Overseas управляет или обеспечивает сервисную поддержку 30 проектов в 12 странах мира.  В 2014 году международное подразделение принесло 11,2% добычи нефти и 29,6% добычи газа ЛУКОЙЛа: это самый высокий показатель среди всех нефтедобывающих компаний России.

«Я кочевник по своей природе», — признается Кузяев. Он вспоминает, что во время работы в LUKOIL Overseas летал по 740 часов в год, то есть в среднем по два часа в сутки проводил в самолете, и ночевал в гостиницах чаще, чем в собственной квартире. С каждым годом компания обрастала новыми офисами — Каир, Актау, Тегеран, Бухарест, Дубай, заключала новые контракты на разведку и разработку месторождений по всему миру — от Узбекистана до Колумбии и от Ганы до Норвегии. В 2005 году LUKOIL Overseas провела крупнейшую за всю историю материнской компании сделку — за приобретение Nelson Resourcer Limited, владевшей добывающими активами на западе Казахстана, опционом по разведочным блокам Южный Жамбай и Южное Забурунье в казахстанском секторе Каспия, российская компания заплатила $2 млрд (позже актив был продан).

Под руководством Андрея Кузяева LUKOIL Overseas увеличил добычу нефти и газа более чем в 6 раз(Фото: Дмитрий Терновой для РБК)

1 сентября 2010 года Алекперову исполнилось 60 лет, и многие напряженно ждали, что будет дальше. В ЛУКОЙЛе всегда существовало негласное правило: после шестидесяти — с большим почетом, но на пенсию, говорит Сапиро. Накануне и после юбилея многие СМИ публиковали списки возможных преемников Алекперова — в некоторых изданиях к их числу относили и Кузяева.

Собеседник РБК в руководстве ЛУКОЙЛа назвал случившееся «провокацией». С ним согласен Сапиро: по его словам, главной опорой Алекперова являются несколько его старых соратников по министерству (в 1991–1992 годах Алекперов был заместителем и первым заместителем министра нефтегазовой промышленности СССР) и по созданию ЛУКОЙЛа. Кузяев в их число не входил, поэтому его включение в число преемников могло вызвать раздражение у «старой гвардии». При этом Сапиро считает сами публикации возможным результатом «аппаратных интриг». Но после тех событий Кузяев оставался президентом LUKOIL Overseas еще четыре года, уделяя основное внимание единственному проекту.

Аппаратный сбой

Представьте, что вольного кочевника заставили заниматься земледелием, — это то, что произошло с Кузяевым в ЛУКОЙЛе после 2010 года, рассказывает источник РБК из окружения бизнесмена. Именно в 2010-м было подписано 20-летнее (позже продлили до 25 лет) соглашение по разработке месторождения Западная Курна-2 в Ираке площадью более 300 кв. км. Изначально участниками проекта, помимо LUKOIL Overseas, стали две иракские нефтяные госкомпании — South Oil Company и North Oil Company и норвежская Statoil. Весной 2012 года ЛУКОЙЛ увеличил свою долю до 75%.

Поднять этот проект стоило титанических усилий, вспоминают знакомые Кузяева, но в марте 2014 году на иракском месторождении началась промышленная добыча нефти. Первоначальный объем составил 120 тыс. барр. нефти в сутки. Отчасти благодаря этому запуску к 2014 году добыча нефти и газа ЛУКОЙЛа за рубежом с начала 2000-х выросла более чем в 6 раз — с 18 млн до 112 млн барр. нефтяного эквивалента в год.

1 октября 2014-го Кузяев ушел с поста президента LUKOIL Overseas. Алекперов тогда сообщил о переходе Кузяева в центральный аппарат на должность личного советника. «Больше семье посвятит время, напряженные у него были эти годы, когда он пускал Западную Курну-2. А потом посмотрим», — заявлял тогда совладелец ЛУКОЙЛа (цитата по Интерфаксу). На вопросы РБК для этого материала Алекперов не ответил.

Кузяев отказывается обсуждать причины своего ухода из ЛУКОЙЛа. «Мы обсудили ситуацию с Вагитом Юсуфовичем [Алекперовым]. И он и я решили, что я могу уйти и заниматься частным бизнесом, и это не нанесет никакого ущерба ЛУКОЙЛу или мне», — говорит он. Проведенные в LUKOIL Overseas годы он называет «одним из лучших периодов». Сразу после ухода с поста президента Кузяев сохранил должность советника Алекперова. Журналу РБК он сообщил, что сейчас советником уже не является, но продолжает оставаться партнером главы ЛУКОЙЛа по ряду совместных проектов. «На вопрос: «Кто я?» — я отвечу: я пермский предприниматель Кузяев».

Бизнес ПФПГ продолжал развиваться во время работы Кузяева в ЛУКОЙЛе. По собственному признанию, в развитие компаний группы он вкладывал значительную часть зарплаты топ-менеджера. Развитие LUKOIL Overseas происходило параллельно с развитием собственного бизнеса Кузяева, и если в большом ЛУКОЙЛе рост на 4% в год считался колоссальным, то бизнес когда-то маленького «ЭР-Телекома» рос и на 150% в год. Сейчас это и влечет Кузяева: он хочет работать на других скоростях. Все высвободившееся время и энергию он направил не на разведку новых нефтяных месторождений и переговоры с представителями глобальных корпораций, а на сферу информационных технологий, во многих смыслах кардинально отличающуюся от добычи нефти и газа.

Андрей Кузяев в LUKOIL  Overseas

2000 год: назначен  на должность  президента LUKOIL  Overseas

2002 год: начало проекта «Кондор»  в Колумбии

2004 год: начало проекта «Кандым — Хаузак — Шады — Кунград» в Узбекистане

2005 год: покупка долей  в четырех проектах в Казахстане

2006 год: ЛУКОЙЛ вошел в морские геологоразведочные проекты в Западной Африке

2009 год: ЛУКОЙЛ выиграл тендер на разработку месторождения Западная Курна-2 в Ираке и начал разработку месторождения Хунин-6 в Венесуэле

2011 год: ЛУКОЙЛ стал оператором морских геологоразведочных проектов во Вьетнаме, Сьерра-Леоне и Румынии

2014 год: начало промышленной добычи на Западной Курне-2

Без Москвы

«ЭР-Телеком» не всегда был для Кузяева приоритетным проектом: в 2008 году он планировал продать компанию, исходя из оценки актива в $80 млн, и заработать на сделке 20–30% годовых. Но произошло иначе: Кузяев сам стал стратегическим инвестором компании, выкупив перед кризисом 2009-го пакеты у других акционеров, за исключением менеджеров — на тот момент им принадлежало 5%, с учетом опциона, который они получили, сейчас их доля — 15%.

С момента создания «ЭР-Телекома» инвестиции в компанию составили в общей сложности около $850–900 млн, прямые инвестиции ПФПГ — около $240 млн (по курсу 33–35 руб. за $1). Кроме собственных денег компания воспользовалась «достаточно большим» кредитным плечом Сбербанка, говорит Кузяев. Компании удалось стать крупнейшим игроком в регионах, что дальше?

«Кто занимался единоборствами, тот знает, что надо все время бить в одну точку. Если выбрал слабое место у противника, надо в это место попадать», — формулирует Кузяев стратегию поведения «ЭР-Телекома» в ближайшее время. Компания с выручкой 22 млрд руб. в 2014 году конкурирует с многократно превосходящими ее гигантами: «Ростелекомом», МТС, «ВымпелКомом». Рядом с ними провайдер из Перми «просто гном», признает Кузяев. Кроме того, на рынке есть шесть-семь сильных региональных игроков, с которыми тоже приходится считаться. Поэтому сейчас не время покорять столицу: надо расширять свое присутствие на уже освоенных рынках, поясняет владелец «ЭР-Телекома».

У компании была неудачная попытка проникнуть на московский рынок. Летом 2013 года Федеральная антимонопольная служба (ФАС) одобрила «ЭР-Телекому» сделку по приобретению оператора «Акадо» у группы компаний «Ренова» Виктора Вексельберга. По данным J`son & Partners Consulting, «Акадо» в 2014 году обслуживала в Москве, Петербурге и Екатеринбурге 790 тыс. абонентов широкополосного доступа в интернет (ШПД) и 1,1 млн абонентов платного ТВ. Для сравнения: «ЭР-Телеком» обслуживал около 2,9 млн абонентов ШПД и 2,6 млн подписчиков платного телевидения в 56 городах. Так что сделка могла позволить «ЭР-Телекому» довести долю на рынке ШПД сразу до 17% в Москве и тем самым разделить второе место с «Ростелекомом», рассказала маркетолог-аналитик iKS-Consulting Дарья Феоктистова. В России доля оператора на рынке благодаря сделке могла вырасти с 10 до 13% в первом полугодии 2015-го, отметила Феоктистова.

Правда, сделка не состоялась. По версии Кузяева, это произошло «по ряду причин», главная из которых — основной акционер «Акадо» Вексельберг отказался продавать бизнес. Сделка «подвисла» перед выборами мэра Москвы в августе 2013 года, рассказывает один из инвестиционных банкиров. К тому моменту «ЭР-Телеком» и «Акадо» более полугода вели переговоры и уже договорились о цене, отметил он. Но поскольку «Акадо» является одним из крупнейших операторов в Москве и от него зависит доставка контента эфирных ТВ-каналов («Первый канал», «Россия 1» и др.), сделку по продаже требовалось согласовать в аппарате правительства, чего ни Кузяев, ни Вексельберг не сделали, рассказывает инвестбанкир.

«Кузяев никогда не прибегал ни к какому административному ресурсу при развитии «ЭР-Телекома»: работал как обычный бизнесмен и никогда ни к кому не ходил за благословением», — рассказал собеседник РБК. Вексельберг тоже вовремя не получил одобрение, уточнил он, а через несколько месяцев сделка стала попросту неинтересна «ЭР-Телекому». В «Ренове» отказались от комментариев.

Основные игроки рынка кабельного и IP-телевидения  в России в 2014 году,  млн домохозяйств

7,91 «Ростелеком»

2,82 МТС

2,63 «ЭР-Телеком»

1,11 «Акадо»

1,1 «ВымпелКом»

7,45 Прочие

Источник: J’son & Partners Consulting

Но все к лучшему, считает Кузяев: в конце 2014-го начался кризис, и основной мыслью главы «ЭР-Телекома» была такая: «Все-таки в мире есть Бог». По его словам, если бы сделка с «Акадо» состоялась, то с высокой долей вероятности «ЭР-Телеком» оказался бы в дефолтной или преддефолтной ситуации из-за кредита на ее покупку. Сейчас, как рассказывает Кузяев, «ЭР-Телеком» рассматривает в качестве потенциальных покупок около 30–40 региональных компаний. При этом выход в Москву не является целью номер один. «Чтобы заходить в столицу, нужно иметь огромный финансовый потенциал и финансовые ресурсы. И за спиной у нас должно быть все хорошо», — подчеркнул он.

«ЭР-Телеком» в первую очередь заинтересован в развитии на тех рынках, на которых он уже присутствует — тот самый принцип единоборств «бить в одну точку». По задумке Кузяева, оператор должен довести долю проникновения услуг в городах присутствия до 45–50% против текущих 27%. Все свободные деньги идут в первую очередь на органический рост, утверждает Кузяев.

«ЭР-Телеком»  в цифрах

Выручка:

2007 год, 1,28  млрд руб.

2014 год, 22,05 млрд руб.

EBITDA:

2007 год, -0,58 млрд руб. (убыток)

2014 год, 8,75 млрд руб.

Маржа EBITDA:

2007 год, -44%

2014 год, 40%

Миноритарный председатель

Когда в марте 2015 года Кузяев лично возглавил «ЭР-Телеком», освободившийся пост председателя совета директоров компании занял неожиданный человек — Елена Ивашенцева, старший партнер Baring Vostok Capital Partners, купившей 10% акций «ЭР-Телекома» в 2010 году. По информации РБК, за 10% IT-компании Baring Vostok заплатила 14–16 EBITDA, что примерно соответствует $83–96 млн. Сама Ивашенцева не раскрывает подробности сделки, уточняя лишь, что фонд «щедро оценил очень качественный бизнес, но не настолько щедро».

Представитель миноритария во главе совета директоров компании — неординарное явление. «После того как Baring Vostok в нас инвестировала, весь рынок поверил, что если мы что-то говорим, то это, скорее всего, правда», — улыбается Кузяев. Долгое время он был единственным человеком, принимающим решения в компании, теперь все ключевые сделки и контракты так или иначе должны получать одобрение Ивашенцевой. Нововведения должны защитить компанию от «непродуманных и не до конца взвешенных решений», — говорит Кузяев.

Ивашенцева рассказала РБК, что бизнесмен активно включился в управление компанией, как только у него появилась такая возможность в связи с выходом из LUKOIL Overseas. «При активном президенте позиция председателя совета директоров больше сфокусирована на построении корпоративного управления и подготовке компании к выходу на публичные рынки, что логично вписалось в мой предыдущий опыт», — поясняет Ивашенцева, вошедшая в совет директоров «Яндекса» задолго до его IPO. Она говорит, что разногласий по стратегическим партнерам с Кузяевым нет и все ключевые решения принимаются совместно. «Я думаю, что после выхода компании на публичные рынки Андрей снова станет председателем совета директоров», — добавляет Ивашенцева.

Когда может произойти этот выход? «Не мы отказались [от IPO], а рынок отказался, — отвечает Кузяев. — Как только рынок вернется в прежнее состояние, мы тоже вернемся». С момента прихода Baring Vostok в «ЭР-Телеком» компания не продавала акции, и, если это произойдет, фонд «обязательно рассмотрит возможное увеличение доли», уточнила Ивашенцева.

Семейный бизнес

В следующем году Пермской ФПГ исполнится 25 лет. В 2014 году консолидированная выручка группы составила 54 млрд руб.: больше «ЭР-Телекома» вклад в доходы группы вносит лишь «Нефтьсервисхолдинг» с годовой выручкой 24 млрд руб. Остальное приносят другие активы, например компания, занимающаяся недвижимостью (см. схему структуры группы на с. 57).

Сейчас ПФПГ — частный инвестиционный холдинг, работающий по принципам инвестиционного фонда, говорит Кузяев: вкладывает собственные и кредитные средства и вступает в разного рода стратегические альянсы. Сам Кузяев через кипрскую юрисдикцию владеет всеми активами группы. Кстати, когда в России заработал антиофшорный закон, Кузяев в числе первых сообщил о компании по всем законодательным правилам — говорит, предпочитает «открытость в этом плане: если государство изменило правила игры, надо соответствовать».

Владелец группы не исключает, что ПФПГ займется и международными инвестициями, хотя сейчас приоритет имеют «ЭР-Телеком», «Нефтьсервисхолдинг» и сфера девелопмента, подчеркивает он. «Мы бы хотели, чтобы ПФПГ стала одним из крупнейших инвестиционных фондов в России», — делится Кузяев своими планами.

ПФПГ известна на рынке как активная компания и профессиональная, уверяет управляющий партнер UFG Private Equity Артур Акопьян, но сейчас группа заточена под то, чтобы обслуживать инвестиционные проекты Кузяева. В разное время у крупных бизнесменов и олигархов (к примеру, Alfa Capital Partners Михаила Фридмана и Icon Private Equity Виктора Пинчука) были иллюзии по поводу того, что их управляющие компании могут привлекать деньги с рынка и делать проекты в интересах внешних инвесторов, но мало у кого это получилось, считает Акопьян. Структуре Кузяева предстоит еще заслужить доверие инвесторов, уверен он.

С коллегой не согласен аналитик Райффайзенбанка Сергей Либин. По его словам, выручка ПФПГ уже сейчас позволяет назвать ее одной из крупных финансово-производственных групп России. Поэтому в стране, где не так много крупных фондов и финансовых групп, заявление Кузяева про лидерство можно расценивать как стремление, которое не быстро, но осуществится, отметил Либин.

Здесь и далее

За исключением нефтесервисного направления весь бизнес ПФПГ находится в России. Поэтому бывший «кочевник» Кузяев теперь проводит в стране достаточно много времени — в Москве, Перми и других российских городах.

Кроме того, он занимается еще одним проектом, который появился у него вскоре после ухода из LUKOIL Overseas, не связан с его бизнесом и выглядит скорее как общественная нагрузка. С марта 2015 года Кузяев отвечает за развитие части российской территории в должности председателя совета директоров Фонда развития Дальнего Востока и Байкальского региона.

В фонд Кузяева позвал земляк, полпред президента в Дальневосточном федеральном округе Юрий Трутнев. У этого фонда непростая судьба: за четыре года существования у него сменилось три директора и до недавних пор не было профинансировано ни одного проекта. Деятельность фонда критиковали президент Владимир Путин и премьер-министр Дмитрий Медведев. Кузяева все это не смущает — по собственному признанию, он «любит расстрельные должности».

В начале сентября на Восточном экономическом форуме во Владивостоке были подписаны первые соглашения об инвестициях. Фонд вложит 2,5 млрд руб. в строительство первого железнодорожного моста между Россией и Китаем, 2 млрд руб. — в создание транспортной инфраструктуры для добычи золота на Камчатке и около 0,3 млрд руб. — в сахалинский проект по обращению с твердыми коммунальными отходами. По словам Кузяева, перед ним поставлена задача вложить 7 млрд руб. из имеющихся в фонде 15 млрд руб., так что менее чем за полгода пермскому предпринимателю удалось приблизиться к плановым показателям.

С уходом из ЛУКОЙЛа Кузяев сосредоточился на проектах внутри страны. «Я мог работать в любой точке мира, но хочу, чтобы мои знания и опыт были полезны в моей стране», — говорит он. Правда, чуть позже оговаривается, что Россией его интересы не ограничиваются. «Не думаю, что буду заниматься только российским бизнесом», — отмечает Кузяев. Пока без подробностей.

Интернет вместо нефти: ради чего Андрей Кузяев ушел из LUKOIL Overseas