«Я решил открыть свой IT-бизнес в Европе и выбрал для этого Нидерланды»: предприниматель рассказывает, почему это было одним из лучших решений для его стартапа и семьи

Нидерланды — одна из самых комфортных стран для жизни в Европе. Государство стабильно входит в топ по уровню качества жизни в мире. Это одна из ведущих экономик континента, а бизнес в стране можно легко вести на английском языке. Экспаты со всего мира выбирают жить в Нидерландах — 15 % населения страны родились за границей.

Мы поговорили с Вартаном Геворговым, который переехал в Нидерланды из Тбилиси в начале 2024 года по программе для основателей стартапов. Узнали у Вартана, как прошел переезд и адаптация в Нидерландах, и попросили дать совет для тех, кто думает о своем деле в Европе.

Этот материал мы подготовили совместно с нашими партнерами Skill to Start — компанией, которая помогает переехать в Нидерланды и запустить там бизнес.

Вартан Геворгов

Переехал в Нидерланды из Тбилиси по программе для основателей стартапов

Жизнь до переезда

— Меня зовут Вартан. В конце 2022 года мы с семьей переехали в Тбилиси — и этот переезд открыл новые возможности для моей компании. Мы с бизнес-партнером обсудили разные варианты и решили переезжать в другие страны через Грузию: подаваться на визы из Грузии, вести коммуникацию. Хотя и у Грузии, конечно, для бизнеса много плюсов — но это отдельная тема.

В свое время я работал в разных компаниях в России: в банковской сфере, в области аналитики. Семь лет назад мы с партнером основали компанию по консалтингу в аналитике — Reshape Analytics.

Компания всё еще принадлежит нам, этот бизнес активно развивается. Но у нас всегда была амбиция попробовать вывести дело на международный рынок. Мы давно готовились к этому и вот решили, что начнем с европейского рынка. Так начался поиск новой страны для переезда.

Выбор страны для стартапа

— Мы хотели переезжать именно в Европу, и выбор пал на пять стран: Испания, Англия, Нидерланды, Люксембург и Швеция.

При выборе я оценивал:

• Налоговую систему для IT-бизнеса
• Открытость страны к инновациям и стартапам
• Доступность программ для стартаперов
• Уровень распространенности английского языка
• Стоимость жизни и условия для семьи

Люксембург не подошел по стоимости жизни, Испанию я отсёк из-за налогового законодательства: налоги повыше, и нет льгот для инновационных стартапов, как в Нидерландах. Швеция отвалилась, потому что она сама отказала — у меня была какая-то неправильная медицинская страховка.

Мой партнер нашел ребят из Skill to Start. И я стал смотреть их бесплатные ролики, а потом записался на курс по открытию стартапа в Нидерландах, прошел его и понял: всё реально. Особенно если понимаешь, чем хочешь заниматься и какую компанию открыть.

Сроки

— Полгода заняла подготовка самой подачи и полгода — оформление документов.

Вот как выглядел мой переезд:

• Прошел курс Skill to Start (2–3 месяца в начале 2023 года);
• Подготовил бизнес-идею и презентацию;
• Выбрал фасилитатора — организацию, которая поддерживает стартапы внутри страны;
• Подал документы летом, получил визу осенью;
• В ноябре 2023-го приехал в Нидерланды, в январе 2024 года окончательно переехал с семьей.

Skill to Start помогает с оформлением документов «под ключ». Так процесс подготовки проекта и подачи документов на визу займет два месяца

Подготовка документов

— Главное — сформулировать бизнес-идею. У нас с партнером была концепция: создать доступные инструменты для data science, которые позволят малому и среднему бизнесу анализировать данные и оптимизировать свою работу. Так появился наш стартап AltMacros.

Наша российская компания и стартап в Нидерландах вообще никак не связаны: ни продуктово, ни идейно, ни командно. Именно эту идею стартапа мы придумали под европейский рынок и в России не использовали.

В Нидерландах система устроена так: потенциальных стартаперов отбирают несколько компаний, которые называются фасилитаторами. Они имеют специальное разрешение от государства. Если фасилитаторы поручаются за стартап, как правило, министерство дает этой команде зеленый свет.

Мы написали питч продукта и уже под него искали фасилитаторов. Я собрал шорт-лист из 11 таких специалистов. С каждым я коммуницировал, провел несколько интервью, в итоге постепенно список сокращался. И вот остался один, с которым у нас вышел мэтч.

Этот фасилитатор поддержал нас, они сделали официальное письмо для RVO — аналога российского министерства экономразвития. Там фасилитатор пишет, что поручается за компанию, что мы инновационный стартап, полезный для голландской экономики. Это всё он заранее проверяет — как раз общаясь с нами, изучая идею, продукт.

Мы подкрепили это заявку документацией, анкетами, отправили в посольство и стали ждать. Документы подали летом, а в октябре я получил приглашение — формально мне поставили штамп, и с октября я мог приехать в Нидерланды и обменять его на визу. Я поехал в ноябре и сразу пригласил сюда семью, они тоже получили визы.

Мы вернулись в Грузию и начали думать, как нам переезжать. Это было зимой 2023 года. Мне повезло практически сразу найти вариант с арендой жилья — это самый сложный момент. Заключили контракт, и в январе 2024 года мы окончательно переехали в Нидерланды. С тех пор там живем.

Стартап — это бюджетный вариант запустить бизнес и зарегистрировать компанию в Европе с минимальными вложениями. А стартап-виза подходит не только для IT-компаний, но и для креативного бизнеса, технологий, производства, логистики.

Skill to Start поможет вам оформить заявку, подготовить документы на стартап-визу и найти фасилитатора.

Работа над стартапом

— После переезда начались все эти бюрократические трудности с запуском стартапа — это в принципе нормально для Нидерландов. Например, поиск нотариуса, составление учредительных документов, открытие банковских счетов — на это ушло четыре месяца. В этом плане неспешная страна.

По сути, это всё формальности — они никак не должны отвлекать от начала работы и поиска первых партнеров.

Skill to Start предлагает пакеты услуг под ключ, которые пригодятся уже после переезда. С помощью сервиса регистрация компании в Нидерландах займет 3–4 недели вместо нескольких месяцев.

Мы начали делать продукт, показывать первые образцы клиентам. Всё это время с нами на связи был фасилитатор и ментор от Skill to Start, который рассказывал, как лучше сделать питч, как встречаться с клиентами, как сделать продукт лучше.

Сейчас у нас есть есть тестовые клиенты — три компании: голландская, казахстанская и армянская.

Но был и неудачный опыт с одной очень крупной американской IT-компанией Alteryx, с которой мы собирались сотрудничать. Мы вели переписку, создали совместную бизнес-модель, согласовали все шаги, план. Но в последний момент всё это сорвалось из-за так называемых проверок на риски в США, которые показали, что работать с ребятами с российскими корнями — очень рискованно. Я надеюсь, что через какое-то время мы еще раз вернемся к общению с ними, мы разошлись без обид, позитивно. Это был хороший опыт.

Сколько стоит год стартапа в Нидерландах

• Фасилитатор — 600–800 € в месяц
• Аренда офиса — 300 € в месяц
• Регистрация компании — 2500 € — это единовременная трата.
• Бухгалтерия — 300 € в квартал
• Обслуживание счета, ЭЦП и прочее — около 100 € в месяц.
  

Остальное уже зависит от типа бизнеса. Аренда облаков Amazon, например, покупка ПО — тоже индивидуально. Мы стали получили гранты от Майкрософт и AWS как стартаперы, и многое из инфраструктуры у нас бесплатно.

В итоге выходит около 18 тысяч евро в год.

Жизнь в Нидерландах

— Мы живем в Гааге. Гаага нам очень нравится — милый, уютный город. И этот город не так популярен среди туристов, как Амстердам. Гаага более бизнесовый город.

Много синих воротничков — юристы, финансисты, бизнесы. Рядом Роттердам — это портовый город, так что вообще весь логистический бизнес здесь, рядом сидят все компании Большой четверки, сосредоточено большое количество денег. Амстердам — туристический, в нем действительно классно отдыхать. Гаага в плане архитектуры не такой красивый город, как Амстердам, но при этом тихий, спокойный, комфортный город, в котором сосредоточены IT-компании.

Адаптация была довольно сложная. Все-таки есть культурные и бытовые различия. Но голландцы — абсолютно точно такие же люди, как и россияне. У них тоже есть свое раздолбайство, они тоже надеются на авось, во многих случаях они в принципе неторопливые, довольно ленивые. Но при этом они очень педантичные, трудолюбивые. А еще они очень откровенные — это их сильно отличает от остальных европейцев. Если им что-то не нравится, то они так и скажут — не будут юлить, ходить вокруг да около.

Я переехал с семьей: жена и маленький ребенок, два года.

На жизнь в Нидерландах на семью из трех человек надо закладывать порядка 5–6 тысяч евро. Это аренда, расходы на еду, детский сад. Ребенок пошел в детский сад. Садики все частные, но государство компенсирует их семьям с низким доходом.

Пока стартап только на этапе запуска, мы живем на сбережения, которые специально отложили под этот переезд.

А еще жена зарегистрировала ZZP (аналог ИП) и начала свое небольшое дело с макияжем и фотографией. У нее есть клиенты, причем больше голландцев. Дела идут хорошо.

Стартап-виза позволяет как переехать в Нидерланды самостоятельно, так и перевезти в страну свою семью.

В Нидерландах нет необходимости учить голландский язык, чтобы открыть компанию и заниматься бизнесом, учиться или работать по найму. В стране все говорят на английском, партнер и члены семьи смогут официально работать, а дети — бесплатно учиться в школах.

Нидерланды — очень технологичная страна. Здесь вообще не надо объяснять людям, что такое технологии — они уже на очень высоком уровне. И это помогает в IT.

Высокий уровень диджитализации, я бы назвал его очень близким к российскому. Можно в принципе жить онлайн. Нет процессов, в которых ты должен лично присутствовать или, например, писать бумажное письмо. Хотя при этом вообще вся коммуникация дублируется обычной почтой. Меня это удивило. Если я что-то онлайн отправил или получил — всё то же самое придет мне по почте параллельно.

Что помогло при переезде

— Без помощи организации я бы вряд ли поехал в Нидерланды.

Skill to Start очень много берут на себя. В некоторых случаях я говорил «У меня лапки, и я просто не могу это делать, сделайте, пожалуйста». Они помогли мне с апостилированием документов, заполнением анкет, консультировали по общению с консульством. И еще я брал консультацию для семьи о жизни в Нидерландах.

Без помогаторов я пытался подать документы в Швецию — не получилось.

Критерий успешного бизнеса

Критерий простой — это продажи и развитие. Моя программа-минимум — через два года превратить свой стартап в бизнес с растущим доходом. Программа-максимум — «единорог» — компания с миллиардным оборотом через 5 лет.

Если стартап не взлетит, в IT всегда есть много вариантов работы в найме. Бизнес могу оставить и развивать как хобби.

В любом случае мы хотим оставаться в Нидерландах.

Совет тем, кто хочет открыть бизнес в Европе

— Самое главное — сформулировать идею своего бизнеса и объяснить ее себе самому простыми словами.

Если у вас нет четкого понимания, чем заниматься, стартап-виза не сработает. На курсах Skill to Start отсеиваются люди, которые хотят переехать, но не знают, с каким бизнесом.

И вот это самое главное — понять себя.

Обратитесь за консультацией по переезду в Skill to Start

Вам расскажут:

• Как сделать свой проект инновационным, чтобы он соответствовал формату стартапа и прошел на стартап-визу.
• Какие именно знания и инструменты необходимы для получения стартап-визы, предпринимательской и студенческой визы, а также визы orientation year.
• Особенности нидерландского законодательства, возможные инструменты финансирования стартапов, инвестиции.
• Бизнес-культура Нидерландов: особенности и отличия от остальной Европы.
• Бытовые вопросы для переезда в Европу с семьей. Коротко о самом насущном – жилье, медицина, банки, школы, вузы

Skill to Start предлагает индивидуальное сопровождение в подготовке документов на разные виды ВНЖ в Нидерландах, сопровождение в процессе переезда и легализации, помощь в первые месяцы жизни в стране.

За консультацией