Попытка не пытка

Рынок персональных компьютеров США – японцы снова ринулись на приступ

Японские компании электронного оборудования можно назвать аристократами высоких технологий, но аристократами в изгнании. Пока. В те времена, когда персональные компьютеры и видеокамеры только появились, японцы стали завоевывать первые позиции в мире на рынке этих товаров, что сразу вызвало интенсивное противодействие со стороны Соединенных Штатов. В результате в настоящее время японцы практически не представлены на американском рынке компьютерной техники за исключением компании «Тошиба», лидера в производстве портативных ПК. «Сони»> пыталась в начале 80-х реализовывать свою продукцию в Соединенных Штатах, но тогда компания ошиблась в выборе операционной системы для своих ПК, и ее активность на американском рынке быстро сошла на нет. NEC доминирует на внутреннем японском рынке, но в США эта компания практически неизвестна. В основном японцы довольствуются поставками в Соединенные Штаты составных компонентов, используемых в сборке ПК.

Но сейчас картина начинает резко меняться. Практически все ведущие японские производители электроники активно пытаются увеличить свою долю на американском рынке ПК. Чем вызвана эта новая стратегия? Японцы поняли, что клавиатуре персонального компьютера и ТВ-пульту в самом скором времени предстоит вступить в нешуточную борьбу за контроль над домашней электроникой. В такое время малая доля рынка сбыта ПК поистине неудачная стартовая позиция. Когда-то разделенный на несколько секторов, в эру технологий мультимедиа рынок электронной продукции претерпевает коренные изменения. «Компьютер достиг того уровня развития, при котором он может стать главным средством развлечения в доме», говорит Карл Янковски, президент «Сони Электроникс». Эта тенденция ярче всего проявляется в Штатах. «Стандарты в области мультимедиа будут формироваться в США, — утверждает Кеничи Шимодзи из отдела планирования фирмы SRI в Токио. - И Япония этом хочет играть активную роль».

Японские компании не собираются все вместе внедряться в какой-нибудь один сектор компьютерной индустрии. «Сони» и « «Тошиба» поставляют на рынок новейшие мультимедиа-устройства. «Хитачи», «Фуджи» и «Шарп» сделали ставку на производство переносных ПК — эта отрасль переживает сейчас настоящий бум. Наперекор устоявшимся традициям «Хитачи» и «Фуджи» основали дочерние компании прямо в компьютерном «сердце» США — Силиконовой долине. NEC активно делает значительные капиталовложения (19,9%) в «Паккард Белл», ведущего производителя ПК в Америке.

Конечно, пришельцы из Японии не перевернут рынок с ног на голову, и все же их шансы усилить собственные позиции в будущем достаточно велики. «Я не ожидаю второй «золотой лихорадки», - заявляет Эндрю Сиболд, обозреватель журнала «Outlook on Communications and Computing». - Но японцы будут продавать свою продукцию в Соединенных Штатах». На крупнейшем в мире американском рынке персональных компьютеров (40% мировых продаж) их ждет яростная конкуренция. Количество компьютеров, продаваемых в США, величина относительно постоянная, норма прибыли невелика.

Существуют и другие трудности. Большинство ПК закупаются корпорациями, и они вряд ли просто так изменят своим старым поставщикам ведущим американским фирмам Compaq, IBM и другим. «Японцам будет очень трудно конкурировать в Америке с местными компаниями, разве что они вступят в ценовую войну», - уверен Бил Зинсмейстер из «Интернейшнл Дейта Корп». Японские компании со своей стороны заявляют, что начинать войну цен не входит в их планы, хотя это всегда было их излюбленным приемом в битвах за рынки сбыта. Чем объяснить подобные заявления? А тем, что они уже попробовали, но ничего не получилось. «Наши цены могут быть немного ниже стоимости самой высококачественной продукции, - говорит Джордж Эверхарт, президент «Фуджи ПК Корп.», — но до уровня цен второсортного товара мы никогда не опустимся. Это не способ завоевать прочное положение на рынке сбыта».

Несмотря на огромное количество препятствий к завоеванию рынка, существуют некоторые факторы, работающие в пользу японцев. В первую очередь - огромные потенциальные возможности американского рынка, поколебать которые не смогут никакие временные падения спроса. «В ближайшие 3-4 года мы ожидаем повышение спроса на ПК от 15 до 20%», — говорит Билл Шаубл из фирмы «Дэйтаквест», специализирующейся на исследовании рынка. На японцев работает и тот факт, что их компании сами производят, в отличие от американских, все необходимое для сборки компьютера.

Японские компании не жалеют никаких 3 средств для рекламы своей продукции и для того, чтобы нанять на службу самых высокооплачиваемых в США управляющих. «Наша цель — за три года войти в первую пятерку мировых производителей ПК, - заявляет Эверхарт из «Фуджи». Менеджеры нашей фирмы могут принимать, исходя из требований рынка, быстрые самостоятельные решения, а не быть винтиком громадной бюрократической организации».

Даже если японцы слегка «соскользнули с волны» революционных изменений в индустрии ПК, сейчас они со своими планами попали в точку. Если, например, станет возможным осуществлять синтез аналоговых и цифровых устройств, то тут японским электронным компаниям и карты будут в руки ОНИ всегда отличались способностью очень быстро наладить выпуск надежных, высококачественных, недорогих и простых в использовании аппаратов. «Они еще покажут себя в создании умной бытовой техники», считает Шауб из «Дэйтаквест».

Нельзя сказать, чтобы у японских фирм была одна стратегия на всех. Для «Сони» компьютер будущего в основном средство для показа фильмов (произведенных «Сони» же) и воспроизведения музыки (записанной «Сони»). Для «Тошиба» ПК локомотив для продвижения принципиально новой цифровой дисковидеотехнологии, компакт-дисков нового поколения. «Хитачи» нацелилась на компьютер как средство коммуникации. «Каждая компания старается идентифицировать себя при помощи какой-нибудь оригинальной разработки», — говорит Сиболд из «Outlook оп...». Динамичный рынок Соединенных Штатов однажды отпугнул японцев. Испугаться второй раз они не смогут себе позволить.