MAMBA.RU.

Открывается mamba.ru — главный российский сайт знакомств в нулевые. Сделал его Андрей Андреев, до того запустивший два не менее успешных сервиса: счетчик SpyLOG и сервис контекстной рекламы Begun. В 2006-м Андреев пошел дальше и открыл Badoo — аналог Mamba, только для всего мира.

Андрей Андреев, создатель SpyLOG, Begun, Mamba и Badoo «Все началось с интернет- storazine, который я сделал для своего друга, торговавшего компьютерной техникой. Посетителей сайта было мало, и я пытался привлечь новую аудиторию, экспериментировал с рекламой. Например, разместил дурацкий баннер на «Рамблере», на нем было написано — «компьютер Pentium по цене 9999 долларов». На самом деле этот компьютер стоил, конечно, 500 долларов, но, увидев астрономическую сумму, люди кликали — и попадали на страницу с обычной ценой. Шутка дала потрясающий эффект: нам звонили и говорили, что ни один из баннеров не был настолько эффективным. А я сидел и анализировал: на что люди кликают? Как они себя ведут?

Нормальных систем аналитики поведения пользователей в 1999 году еще не было. Веб-мастерра видели, что их сайты посещают, но не знали, откуда люди пришли, на какой баннер кликнули, как долго пробыли на сайте и чем занимались, чем интересовались и в чем они нуждаются. Я решил, что стоит сделать такую аналитическую систему само-му, — и переехал в Россию. Назвал сервис SpyLOG.

Над SpyLOG работали шесть человек. Сначала все сидели по домам, потом сняли комнату

в каком-то НИИ рядом с метро «Профсоюзная» — потому что денег на нормальный офис у нас не было. Денег вообще не было: первый сервер, на котором хостился SpyLOG, стоял под столом у моего приятеля в офисе РБК. SpyLOG иногда падал, когда уборщица мыла полы и задевала сервер шваброй. Когда это повторилось несколько раз, я понял, что репутация сервиса от такого портится, и мы не можем зависеть от ловкости уборщиц. И купил нормальный коммерческий хостинг.

SpyLOG почти сразу стал модным. Все серьезные веб-мастерра считали своим долгом установить наши кнопки (кнопки показывали размер аудитории сайта всем, кто заходил на сайт. — Прим. ред.). Это было своеобразным знаком качества и показателем того, что человек, администрирующий сайт, профессионал и разбирается в сложных материях. Люди даже специально ставили самые большие кнопки из предложенных — чтобы их нельзя было не заметить. Залог успеха SpyLOG был в очень внимательном отношении к продукту. Мы сделали очень подробную аналитику: в интерфейсе сервиса было 40 разных графиков, определяющих самые разные параметры посещаемости сайта. Во-вторых, и это не менее важно, мы очень серьезно подошли к независимой

Самой популярной москвичкой на сервисе mamba.ru на момент сдачи этого номера «Афиши» была 27-летняя Анна, статус которой гласит: «Красивая, добрая, светлая... Таких больше нет. Ищу достойного»

ба» началась с моей шутки, увлечения. Как-то раз вечером я скучал и подумал, что здорово было бы с кем-то познакомиться и пообщаться. Я зашел на сайт знакомств одного своего приятеля. Покрутился — а там все пусто как-то, ничего интересного. Звоню ему и спрашиваю: «Слушай, а ты можешь мою фотографию со ссылкой на анкету поставить на главную страницу?» «С чего бы это?» — отвечает он. «А я тебе 100 баксов заплату», — говорю. Он согласился. Я возвращаюсь вечером домой, включаю компьютер, ICQ — и 15 минут наблюдаю и слушаю, как пищат уведомления аськи. Не меньше 200 человек мне написали. Я не ожидал такого эффекта совершенно. И интуитивно понимал, что что-то здесь есть, где-то тут деньги, но сформулировать не мог.

И вот что важно. Почему эти уведомления сыпались в ICQ? Потому что никакого интерактива на сайтах знакомств тогда не было. Это были просто каталоги с анкетами и поиском, но там не было чатов, возможности пообщаться прямо на сайте — ты мог только указать свой контактный адрес электронной почты или аську, и все. Это же бред! И я предложил знакомым из Mail.ru модернизировать их сервис знакомств — добавить чаты, поменять дизайн, новые функции добавить. Мы это сделали вместе, и там зародилась жизнь, все стало гораздо лучше.

А из головы не выходила, жгла внутренности мысль, что сайты знакомств — это золотая жила. Они тогда вообще не монетизировались толком, было несколько десятков сайтов с базами в не-

Мы начали делать «Мамбу», кстати, это название тоже взялось из ниоткуда — я вышел из «Бегуна», генеральным директором которого стал Алексей Басов. Правда, мы продолжали работать в офисе «Бегуна», арендовали там комнату: все знали, что Андреев с коллегами вон в той комнате делает какой-то секретный проект.

Небольших сайтов знакомств в 2004 году было много, и все они, как я уже говорил, зарабатывали гроши — им нужно было объединяться. «Мамба» была платформой, способной объединить множество сайтов знакомств, оставив их при этом независимыми друг от друга. Я пришел к своему товарищу из истории про 100 долларов и сказал: «Друг, у тебя нет перспектив. Либо мы

заключаем партнерство, либо ты все это скоро забросишь». Он согласился встать на нашу платформу. Потом я составил в Excel таблицу с адресами дейтинг-сервисов и контактами владельцев, в ней было несколько десятков пунктов. Я звонил владельцам — в офисе, из дома, на улице на ходу — и уговаривал. Люди соглашались. Нам удалось убедить в необходимости партнерства даже Mail.ru с «Рамблером».

А дальше случился удивительный аттракцион: «Рамблер» и Mail.ru начали соревноваться, у кого пользовательская база больше. Нагонять аудиторию. Mail.ru подрастил базу, «Рамблер» тут же в ответ повесил баннер нашего сервиса на всех страницах поиска. «Мамба» бесплатно рекламировалась на двух главных порталах страны, а я смотрел на это восхищенно и ничего не делал.

Потом родилась идея монетизации. Я все думал про свою фотографию на главной странице сайта знакомств приятеля. И то, что я заплатил за это 100 долларов. И понял: люди готовы за это платить. За то, чтобы их анкету увидело большее количество людей, это увеличивает шансы на то, что ты с кем-то познакомишься, что-то получится. А еще это, конечно, тщеславие — всем, ну или почти всем, приятно видеть себя на обложке или на главной странице. Люди готовы платить за приятные эмоции. Но как? И тогда пришла в голову идея оплаты по SMS.

Люди активно платили. Некоторые тратили по тысяче долларов, поднимая свою фотографию