В России резко замедлились продажи со скидками

Сухие цифры Росстата о падении реальных доходов россиян на 1,3% за полгода обретают жизненное измерение: чтобы сохранить хоть какой-то рост, большинство торговых сетей перестают наращивать долю «товаров по акции» (промо), пишет «Коммерсант».

Детали

За июль 2018-го — июнь 2019 года доля промо в продажах товаров повседневного спроса выросла лишь на 1 процентный пункт — до 53% в натуральном и с 49% до 51% в денежном выражении, выяснили аналитики Nielsen. Это самый медленный рост за пять лет.
Замедление очень резкое, тем более что в прошлом году доля промо в деньгах скакнула с 42% до 49%, в штуках — с 45% до 52%.
Снизилась доля промопродаж самых «скидочных» товаров — стиральных порошков (с 80% до 79%), растворимого кофе, чипсов. Но здесь, скорее всего, был попросту достигнут потолок.

Что дальше

Агрессивно наращивая продажи товаров по акциям и подсаживая беднеющих потребителей на скидки, сети загнали себя в институциональную ловушку, выбраться из которой собственными силами без потерь невозможно, говорил «Ведомостям» директор по аналитике и консалтингу «Nielsen Россия» Константин Локтев.

В прошлом году сделать это попробовал крупнейший ритейлер страны — X5 Retail Group. Попытка снизить долю покупателей, которые приходят в «Пятерочки» только за акционными товарами, в числе прочих факторов стоила сети сокращения выручки в сопоставимых магазинах на 0,8% и числа покупок на 2,2%.
Данные этого года подтвердили, что рост выше у тех, кто мало работает по скидочной модели, — это, например, сети «Вкусвилл» и «Светофор». Аналитики восприняли замедление промопродаж положительно: для инвесторов это сигнал оздоровления отрасли, восстановления рентабельности в ритейле и окончания ценовых войн.
В «Магните» согласны: промопродажи будут расти замедленно, но отмечают, что на их долю больше влияет общая экономическая ситуация в стране и доходы населения. Сети будут все больше использовать альтернативные способы привлечения покупателей: неценовые промо, программы лояльности и прочее, говорят аналитики.
X5 намерен стабилизировать долю промо на уровне 35%, а основным лекарством от промозависимости считает целевой маркетинг на основе программ лояльности и собственные торговые марки.

Что мне с этого?

Падение доли промо, возможно, повысит инвестиционную привлекательность отечественного ритейла, но увеличит расходы граждан. Тем, для кого это критично, придется все активнее работать ради скидок: собирать карты, чеки и купоны, выискивать промокоды. С учетом состояния и перспектив экономики это увлекательное занятие предстоит все большему количеству россиян.