Банки вышли на охоту за клиентами перед введением новых ограничений ЦБ

Перед 1 октября, когда вступают в силу новые ограничения ЦБ на выдачу необеспеченных кредитов, банки пытаются урвать последнее. На клиентов в сентябре обрушился настоящий шквал навязчивых предложений о кредитах на выгодных условиях, пишет «Коммерсант». Для продаж банки используют базы, купленные у розничных сетей, — они стремятся привлечь больше «уличных» клиентов, поскольку именно их кредитование усложнится со следующего месяца.

Детали. С 1 октября ЦБ вводит повышенные коэффициенты риска по необеспеченным кредитам и кредитам для граждан с высокой долговой нагрузкой. Банки будут вынуждены ограничить кредитование таких клиентов. А пока новые правила не вступили в силу, они массово пытаются привлечь заемщиков.

Для этого многие банки используют схемы: например, покупают всевозможные клиентские базы, в частности, у ритейлеров.
Недобросовестные агенты в последнее время стали активно задействовать списки клиентов, состоящие из людей пенсионного возраста без кредитной истории, заемщиков с несколькими просроченными долгами, студентов без официального дохода, рассказывает гендиректор финансового маркета «Юником24» Юрий Кудряков.
По его оценке, сейчас банки бьются за достаточно большой пласт заемщиков, поскольку около 15% клиентов отдают на погашение кредита более 50% своих доходов, именно им будут недоступны кредитные средства с октября.
Для более массового охвата банки стали активнее использовать схемы привлечения клиентов через партнеров.
По словам директора департамента кредитного бизнеса банка «Открытие» Михаила Чамрова, замедление темпов роста выдачи новых потребительских кредитов, которое усилилось во втором квартале, на фоне повышения коэффициентов риска и ввода расчета показателя долговой нагрузки (ПДН) «побудило многие банки интенсифицировать продажи: выдачи до 1 октября обеспечат гораздо более высокий уровень возврата на капитал».

Если гражданину поступают звонки от агентов, которым он не давал согласия на обработку своих персональных данных, с предложением услуг или в рекламных целях, он может обратиться с жалобой в Роскомнадзор для проведения проверки и применения мер, напоминают в ЦБ.

Что дальше. Через полтора месяца шквал предложений сократится из-за того, что с 1 октября ряд банков «будет вынужден ограничить кредитование клиентов с высокой кредитной нагрузкой», и продвижение кредитных продуктов будет направлено прежде всего на зарплатных и привилегированных клиентов, а также кросс-продажи, говорят эксперты.

Контекст. Россия переживает новый бум потребкредитования. В первом квартале 2019-го оно выросло на 24%. Закредитованность населения и опасность возникновения пузыря стали предметом спора между министром экономики Максимом Орешкиным и главой ЦБ Эльвирой Набиуллиной. Согласно статистике, 8 млн россиян отдают больше половины доходов на погашение кредитов, а у 60% заемщиков регулярные проблемы с выплатами.

С 1 мая по 1 августа годовой темп прироста в потребительском кредитовании снизился с 25,3% до 24,5%, но в августе после трех месяцев замедления прирост кредитов физлицам снова ускорился (на 1,8% за месяц).
В попытке сдержать рост темпов розничного кредитования ЦБ предлагает расширить его полномочия, дав регулятору полномочия вводить прямые ограничения для банков на выдачу тех или иных кредитов. ЦБ опасается, что мер, основанных на требованиях к капиталу банка в зависимости от коэффициента риска по кредитам, окажется недостаточно, чтобы сдержать рост кредитования.